建立在新现实中生存的能力
我们的世界最近发生了天翻地覆的变化，迫使全球各地的公司适应和调整。拥有数据资源和策略- Seer希望帮助您减轻对业务的影响，继续帮助您的团队和用户在这段时间内找到他们需要的准确答案，并使您能够更长期地适应这一新的现实。
这个中心不断更新，以回答您最紧迫的问题。
营销领导力建议
我们询问了两位行业领袖，如何在我们公司孤立和不确定的时期进行营销撕毁你的2020年计划网络研讨会。
兰德·菲什金和威尔·雷诺兹谈到了两种不同的方法。有人说，要倾向于信息传递的复杂性，另一个，精确削减预算．
“在这种时候，凭直觉或依靠经验是有风险的，这是一种竞争劣势。”
“无论你做什么，都要考虑到你正在帮助别人克服不确定性、压力、财务恐惧和生活中的混乱。”
许多企业在面临突然的收入损失后，正在优先讨论削减预算和最大化效率。
我们把一个预算节约资源指南以下内容将帮助您更好地衡量数字营销的投资回报率，并根据需要进行精确的预算削减，以便在未来几个月采用营销计划的同时，保持创收策略发挥最佳效果。
削减预算
手术刀大战大锤
会雷诺兹当你的首席财务官来找你，要求你削减一个特定比例的预算时，如何准备好精确的预算削减。
看看威尔的假设框架下面然后查看完整的帖子，了解你需要的所有细节，以更好地做出有关削减预算的决定。
重新评估你的消极关键词策略
浪费的星期三Wil Reynolds将向您展示如何使用SEO + PPC数据一起为谷歌广告活动找到负面关键字。
看看Seer的负面关键字的完整指南以帮助更改您的帐户。
从YouTube活动中取消3.8万儿童频道
你是否在YouTube上进行付费活动?我们最近找到了3802个儿童频道要从你的安置列表中删除．排除这些内容将确保你不会浪费广告支出，因为越来越多的学校关闭了，家长们发现自己在使用YouTube作为在家工作时娱乐孩子的解决方案。
使用超级指标来识别糟糕的广告位置
利用谷歌搜索合作伙伴是一种让你的付费广告出现在更多人眼前的简单方法，而不仅仅是人们在谷歌的SERP上搜索。然而，选择搜索合作伙伴会使你容易受到低质量甚至欺诈流量的影响。
我们分析了合作伙伴网络中的20多万个网站，对一些客户来说，发现30%的流量流向了不良广告位置。这包括在GDN、搜索合作伙伴和新活动类型的网站上放置广告，例如明智的购物而且发现．
今年早些时候，我们解释过如何拉谷歌广告数据，以确定在规模上使用Supermetrics不良安置．这比你想象的要简单，而且比以往任何时候都重要。要查看您的广告在搜索合作伙伴网站上的显示位置以及它们的执行情况，请遵循下面博客文章中的说明!
尝试谷歌广告脚本自动化
现在，在后台运行自动化脚本尤其有助于确保您的帐户有效运行，并确保您的活动发挥最大的影响。Seer团队的一些脚本可以减少浪费，并在需要时标记你付出的努力:
看看你是否有资格参加这些SMB项目
有许多项目帮助中小企业和非营利组织调整营销以适应COVID-19。看看下面这些出众的选择吧:
如果您的中小企业或非营利组织是数字营销的新手，我们会掩护你的!
数字营销ROI
如果你正在艰难地讨论你的在线营销活动的影响，看看这些估算数字营销投资回报率的公式:
确定项目盈利能力
计算数字营销的ROI(投资回报率)的公式很简单，如果你有完成以下所有需要的信息:
项目投资回报率=((项目产生的毛利润-项目对企业的成本)/(项目对企业的成本)* 100%)
如果你的公司是上市公司，考虑使用财务报表(如10- k)来揭开方程式中任何“未知”部分的神秘面纱。
无论哪种方式，能够轻松地与数字营销活动产生的毛利交谈，可以极大地改变与高管的会议。
利用ROAS来衡量PPC效率
ROAS(广告支出回报率)是对你的广告支出的顶线效率的计算。这与ROI相反，ROI考虑投资的盈利能力，并将所有衡量的会计成本考虑在内。人工、材料总成本等。
ROAS =(付费活动产生的收益/付费活动的广告支出)除了分析ROAS之外，了解ROI和利润率是如何确定活动的真正回报的。
最终，这使得与优化、预算分配等相关的决策更加强大。
2步评估SEO投资回报率
在评估SEO的性能时，搜索量和有机流量总是很好的领先指标;然而，归根结底，收益才是衡量成功的最真实标准。虽然从SEO努力中确定投资回报率是一个众所周知的挑战，但它并不是像大多数营销人员想象的那样几乎不可能。
步骤1:
估计每月搜索引擎优化收入=((每月总搜索量*点击率)*(转化率))*转化率/目标值
步骤2:
SEO ROI =(估计每月SEO收入-实施策略的成本)/(实施策略的成本* 100))
展望未来
数字成熟度模型
在这样的时刻，比以往任何时候都更重要的是要知道你在哪里，你将在哪里报告你的努力，以及当前的形势可能会如何影响它们。
在Seer，我们一直致力于采用数字成熟度模型(DMM)谷歌和波士顿咨询集团(BCG)共同创建．DMM的创建是为了帮助您了解您现在在数字成熟度方面的位置，以及您未来可以关注的位置。简而言之，它促进了一个关于您的工作或项目的容易消化和理解的故事。
“达到最高成熟度水平的公司报告成本节省高达30%，收入增长高达20%。”
变更管理
我们为数字营销人员创建了一份清单，以确保你涵盖了搜索、创意和网站工作中所有必要的基础。看看吧:
密切关注网站趋势
谷歌数据工作室模板和诊断工具
用户3个多星期前在你的网站上做的事情，可能不是他们今天在做的事情。对你的谷歌分析数据进行定期诊断检查可以帮助你确定你的受众需要什么，以及你如何支持他们。
我们创建了一个谷歌Data Studio仪表板模板，用作下面的诊断工具。复制一份，然后按照步骤操作在这里开始吧。
衡量对分析数据的影响
在你设置好上面的仪表盘之后，这篇文章将帮助你专注于你应该深入研究的细节。
遵循以下三个步骤对分析数据进行基准测试:
严格监控区域和设备数据
提取基线历史事件度量
更新您的谷歌分析IP过滤器
理解并解决用户需求的变化
COVID-19大流行在不到一个月的时间里就显著改变了serp。无论你是否关注“corona”(以及任何相关的问题)，趋势每天都在变化。
【提示】
通过分析搜索趋势、品牌警报监测、挖掘聊天记录和发现论坛主题，您的公司或品牌可以创建内容，提供准确和有用的答案，以满足新的、不断增长的需求。
1.谷歌趋势
在serp中监视用户行为的最有用的工具之一是谷歌趋势．
谷歌趋势分析谷歌搜索中热门查询的流行程度，提供清晰和全面的数据可视化支持。
为了应对COVID-19大流行，谷歌Trends专门开辟了一个完整的版块来介绍与该病毒相关的趋势搜索查询:
2.Reddit
在你的受众比以往任何时候都有更多的问题和担忧的时候，了解他们的立场并适应你的营销努力是至关重要的。
我们通常用来收集受众洞察的工具可能不像论坛那样提供实时搜索趋势Reddit所做的事。每一个能想到的利基市场都有无数的看板，而且相对容易识别出一些与特定目标受众相关的看板。
在Seer，我们收集了与七个主要行业相关的reddit子版块，以了解人们需要什么，以及我们如何提供帮助。在每个行业中，我们注意到问题倾向于分为五个主要类别点击这里阅读全文获取更多信息。
3.Talkwalker
Talkwalker警报提供顶部的结果和推文，构成你的数字足迹从整个网络和推特到你的收件箱。
4.哈罗德(Help-A-Reporter-Out)
HARO通常用于链接建设，但它也有助于内容构思，让你粗略地看看新闻将覆盖什么。
如果您的服务或产品可以帮助解决这些主题领域内的问题，那么您就有一个独特的机会来提供专业知识并成为该领域的权威。
重新审视渠道定位
80%的美国人受到了影响旅行限制、学校取消、政府行为和/或小企业关闭，因为美国试图阻止冠状病毒的传播。
这些对我们日常生活的根本性改变，在媒体消费方面也产生了相应的趋势，这将继续对数字营销产生重大影响。
举个例子——沃达丰发现，自疫情爆发以来，我们的互联网使用量增加了50%．反过来,WordStream报道：
- 商店访问量在一个月内暴跌了90%
- SERP被全新的搜索所主导
- 3月份移动搜索流量下降了近25%
- 随着谷歌搜索流量的下降，跨网络的机会越来越多
对于点击付费营销人员来说，这些发展趋势将导致他们调整大量的广告活动，并可能将预算重新投入到传统搜索引擎CPC之外的新渠道上。
改变并不意味着失败。好消息是，你仍然可以在网上接触到你的潜在客户——他们只是在不同的地方寻找。
智能显示
对于那些对谷歌的自动化持观望态度的广告商，我们理解，我们已经走过了对智能竞价最大的反对意见如何克服它们．
利用智能活动是一种方法，可以让你从管理数字工作中获得一些时间，专注于更大的战略、优化和扩展。
如果你担心在这段时间依赖于自动化，谷歌有无数的步骤，你可以采取你的智能营销对自己的能力保持信心在COVID-19。
在Seer，我们努力在任何有意义的地方引入引擎的自动化。
例如，我们发现使用智能显示广告活动的广告可以让谷歌(尽管我们讨厌这么说，但它比任何人都聪明得多)利用其算法为我们服务，让我们的团队有时间做COVID-19期间必要的更大的战略工作。
YouTube广告
YouTube广告允许您使用丰富的视频内容来推广您的品牌。这使你有机会从竞争中脱颖而出，并以独特的形式发展你的声音。
全球数以百万计的人出于各种原因转向YouTube:
- 父母在WFH的时候播放教育频道来娱乐孩子
- 如果你的广告不是针对儿童，一定要取消儿童频道。孩子们在玩耍在父母的ipad上看YouTube视频，然后点击广告。这让人看起来很感兴趣，但实际上，这是一个无关紧要的点击!
- diy人士正在为他们的下一个家庭项目寻找教程
- 人们被困在家里寻找烹饪灵感
- 任何人都在寻找令人振奋或有趣的内容来改善他或她的情绪
- 有些人只是浏览YouTube，心中没有最终目标
作为广告商，我们有能力(现在比以往任何时候都更有能力)在受众高度参与的情况下，向他们提供高质量的内容。
Seer建议利用YouTube的相关市场受众，深入了解那些积极搜索产品或服务的人。
发现广告
谷歌报道称，随着新冠肺炎期间媒体消费的变化，探索频道的点击量/印象量有所增加。谷歌Discovery于2019年发布测试版，是提高品牌知名度和吸引注意力的理想广告形式。
这些广告在视觉上很有影响力，并且无缝地服务于那些会发现它们最相关的观众。Discovery广告显示在Discovery feed中而且YouTube -让广告商能够在客户所在的地方与他们见面。值得注意的是，发现广告提供了与Gmail广告类似的好处(出现在Gmail UI上，为移动优化，并提供GDN受众定位)，然而，发现广告的设计是为了以有效的成本接触更多的人。
我们发现有一个客户是靠发现广告驱动的62,116次点击，CPC降低29%而且，发现广告产生的访问者转化率比Gmail广告高出90%。
在Seer的几个客户中，我们已经将PPC策略从强调底部漏斗转化，转向关注更高漏斗、更高意识的策略。
根据你所做广告的业务，你也可以考虑采用这种策略!
记住要练习敏感
谷歌的营销团队建议在开展营销活动之前，先问以下五个问题:
- 考虑到当前当地市场的情况，这种宣传活动正确吗?
- 我们的媒体现在能支持的最相关的品牌、产品或活动是什么?我们是否需要改变预算?
- 虽然我们上个月/上周/昨天批准了这个活动，但它仍然适合当前的背景和时刻吗?
- 所有的创意元素——语气、文案、视觉效果、关键词、位置——是否都适合这个新的现实?
- 在这个需要帮助的时刻，我们的品牌——甚至我们自己的媒体渠道——能以什么方式帮助人们和企业?
个人生活
在家工作
这些帖子帮助我们的团队应对了不断变化的工作环境带来的一些新挑战:
结论
在这个前所未有的时期，监控业绩、了解你的受众，并在营销策略中保持敏捷，比以往任何时候都更加重要。
如果你不确定如何应对用户不稳定的在线行为，问问自己这些问题，以决定是否应该聘请专业的数字营销专家。
应对COVID-19的最佳方法并不是适用于所有网站的一刀切的解决方案。每个行业都有具体的细微差别，最适合一个网站的方法可能不是最理想的解决方案。
如果你不确定最好的行动方案，我们可以帮助你。
联系我们致力于最佳的数字策略来驾驭搜索领域。
