首席财务官、采购和财务总监都在找你:
“我需要裁员。我要在24小时内得到答案。”
作为营销人员，你别无选择——你必须回到你要削减的地方，时间不等人。
如果有人要切掉你的小拇指，你宁愿他们用大锤还是手术刀?不管怎样都会受伤，不管怎样你都能活下来，但是会带来很多附带伤害。
我们渴望帮助我们的客户避免附带损害，我们通过数据做到这一点。
数据手术刀
在Seer，我们有手术刀(数据仓库+数据工程师)和外科医生(数据战略家)，他们知道如何快速使用手术刀。在这个不确定的时期，这对我们的客户来说是一个明显的优势。
每隔24-48小时，我们就会从每个客户的付费账户中提取每个关键词的排名。这为我们提供了一个宝贵的数据宝库，可以在这样的压力时期成为营销人员的灯塔。
在这种时候，凭直觉或经验行事是有风险的，这是一种竞争劣势
所有那些分析师都一遍又一遍地“骚扰”你，让你的数据可靠吗?这是他们试图帮助你的一个例子。在经济衰退时期进行营销时，拥有良好、干净和规范化的数据更有价值，因为错误的代价更大。在依靠自己的直觉，如果行不通就转向之前，你可能已经能够度过难关。但在经济衰退时期，凭直觉行事会让你付出代价，你很难从这种代价中恢复过来。
光有数据是不够的，你必须努力工作，让你的外科医生——数据战略家——能够接触到这些数据。
在过去的三年里，我们在大数据、数据工程和机器学习方面的投资使我们能够在这前所未有的时期内，在几秒钟内，大规模地帮助我们的客户。四位数据战略家利用我们的数据仓库连接和前端业务智能模板总共投入了24小时左右的时间。
在24小时内，我们的客户就可以带着一个工具走进首席财务官的办公室，该工具可以即时回答有关预算削减的棘手问题。
在幕后，我们在24小时内分析了230万个关键词。3天后，每个客户都有一个个性化的视频演练，其中包括他们在过去12个月里投标过的每个搜索词的风险评估。这是立即编辑/搜索/分组忙碌地对于Seer团队来说，没有“让我为你提取数据”。在与首席财务官的会议上，如果需要我们，我们被告知要正确行事。
使用搜索营销BI削减预算
搜索营销商业智能来源于整合搜索数据从宏观到最微观的层面．从那里，我们可以迅速提出并验证假设。
为了帮助我们的客户快速决定在哪些方面进行精确的预算削减，我们做了一些假设:
假设#1 -你拥有搜索引擎优化的主要房地产(前3)，首先在这里切割
如果一个客户自然地排在前3名，他们就有机会在没有付费广告的情况下获得流量和转化率。
尽管有机物的含量越来越低如果你必须从某个地方开始，你可以考虑从这里开始。
以下是我们的权力BI仪表板的每个关键字为每个客户端。这是我们下面所有假设的出发点。
数据分解:#1 -我们在哪里排名前3 #2 -转化率(创造价值的词)不低于。3 -符合这一标准的所有客户支出的百分比是多少#4 -按客户PPC支出百分比排序——正如你所看到的，我有一个客户在排名前3的关键字上花费了57.23%。
我们不能跑去否定这些。
我建议你用N-gram工具找到分组，然后考虑否定。
一旦我们找到这些n-gram分组，我们在#5中搜索它们，以真正增加精度:
我们可以在30秒内为每个客户进行检查。
对行动建议的见解:
正如你在下面看到的1号客户，我们可以告诉他们——嘿，如果你的首席财务官进来说“我们需要削减5%”，我们很容易就能解决他们的问题。15% ?同样的故事。50% ? !呃，没那么多。所以我们必须用另一个假设来找到更精确的切割。
现在是注意事项:
我知道还有许多其他因素会影响转化率，如内容片段、行业、意图、CTR、拍卖竞争程度等。
我们的客户现在必须迅速做出决定，我想用我们现有的数据来支持他们，而不是我希望我们拥有的数据。
他们承受着巨大的压力，而我们有数据支持的答案触手可及。
如果假设1不足以切割，人们需要挖得更深，那么我们就得出假设2。
假设#2 -你得到了第一页排名的关键字从未转换，到这里第二削减
排名前10位的关键字，即使没有付费广告，仍然有机会在没有付费广告的情况下获得流量。
我想要转换数为零的关键字列表。我们希望找到另一条渠道，让我们的客户在战略上进行削减。
数据分解:#1 -我们在哪里排名1-10 #2 -零转化率#3 -所有客户支出的百分比符合这一标准#4 -按客户PPC支出的百分比排序-正如你所看到的，我有一个客户在这个分组中花费了29.25%。
在这一点上你明白了。通过将这些数据叠加起来，我们可以帮助我们的客户知道在哪些领域应该进行外科手术，在哪些领域他们至少还有机会获得一些流量。这为他们参加与首席财务官的艰难会议做好了准备。
假设3:为什么要为一个没有排名的关键字付费呢?
这里的任务是找出客户在一个从未转换过的关键字上花了多少钱，而且他们不在前100名中排名。这可能是另一个可以在几秒钟内找到切口的领域。
数据分解:#1 -我们在哪里排名100+ #2 -零转化率#3 -所有客户支出中符合这一标准的百分比是多少#4 -根据客户PPC支出百分比排序，正如你所看到的，Seer花费了19.51%的关键字，我没有排在前100名，他们从未转换。
这就是咨询至关重要的地方。搜索营销BI可以提出一个标志，但顾问需要进一步挖掘，以做出一个数据知情的决定。
先知的单笔交易将是巨大的。所以只是跑开，否定单词列表是一个坏主意。
利用先知的数据，我们可以深入调查。看看下面的条款，如果它们还在运行，我可能会否定其中的大部分:
这是手术刀!我在这里看到的东西让我说，哦，现在绝对要停止那些废话。
在过去的好时光里，收入的增长足以抵消更宏观的竞选管理。现在，隐藏低效率的正ROI已经不够好了。我们需要把每一分钱都集中在有机会帮助我们的客户取胜的事情上。
但这不仅仅是削减付费预算。SEO团队也有一些工作要做……
内容策略与搜索营销BI
假设4:现在提高排名，这样以后你就可以削减开支
转化率和排名在5-10之间的付费关键词可以在转化率影响最小的情况下被砍掉如果我们将有机排名提升至前5名。
我在哪里出价的词正在转换，并在5-10之间排名?这里的希望是，如果我能提高我的排名，我可能会进入前5名，这可能会给我一个削减开支的机会。
数据分解:#1 -我们在哪里排名5-10 #2 -转化率#3 -所有客户支出中符合这一标准的百分比是多少#4 -根据客户PPC支出百分比排序——正如你所看到的，Seer有15.95%的支出来自这一群体。
这是否意味着去运行，优化这些页面?不。
这就是咨询、理解业务和业务目标发挥作用的地方。
我们这部分业务的利润率是多少?这是业务的增长领域吗?通过这个渠道我们的客户留存率是多少?这是从我们的数据战略家转交给客户团队的日常顾问，使用这种搜索营销商业智能，结合他们的客户知识和咨询章。
假设5:加倍投入内容生产来转换关键字，免费获得一些流量
转化率最高的付费关键词(有机排名在50以上)是内容机会，可以帮助我们最终减少对付费的依赖。
当你试图弄清楚，我现在应该制作什么内容来帮助我的公司时，这是一个成长的地方。这有助于我优先考虑具有高转换倾向的关键字。(旁注:查看我们的YouTube视频我们如何确定你现在应该做的最重要的内容是什么，并对50万多个竞争url进行了评估。)
数据分解:#1 -我们在哪里排名50+ #2 -转化率高#3 -所有客户支出的百分比符合这一标准#4 -按客户PPC支出百分比排序这是你如何立即找到没有适当投资内容的客户的方法。这是你的成长机会——开始制作进入首页的内容。
现在该做什么?
在不确定的时期，营销人员没有跑道来犯我们4周前可以逃脱的错误。让你的数据随时可用将帮助你做出明智的决定和明智的削减。
如果你在想，该死的我没有这些——记住这些事情:
- 我们有YouTube教程视频我们会向你展示如何DIY。
- 没有DIY的时间，但仍然想找到低效率?请尽快与我们联系！
- 看看这句话(这是一个很好的提醒!):
如果你正在自己构建这个，请务必在下面注册我们的电子邮件，以保持关注-我们打算在此分析中添加其他限定词，片段和谷歌搜索控制台的CTR等等。
你们都坚持住!
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