正在考虑实施谷歌的响应式搜索广告?看起来没有进一步。这是你需要的指导，把你推向正确的方向。
在这个博客中，我们将介绍：
你有没有想过哪种广告文案最能与你的目标受众产生共鸣?
”是的!“你惊叫。”每一天。”
你是否曾花费数小时制作广告文案，以与你的登陆页面完美对齐，以提高质量得分?
”当然！”你quip，“我毕竟是一个付费媒体营销人员!”
然后花更多时间设置无休止的A/B测试，以确定“了解更多”是否比“获取信息”更有价值?
”好吧，是的，但是......我仍然不知道如何“请求演示”堆叠......“你思考你的第3次早上咖啡。
然后当您衡量性能时，您会陷入困境是否或不是点击率（CTR）或转换率（CVR）应该是成功度量（KPI）？
”版本A的点击率更高，但版本B的CVR效率更高。嗯。但是版本C似乎得到了更好的每铅成本(CPL)?我想我会选一个，然后跟着走?”
所以自从时间的黎明以来。
但是，突然间，明亮的灯光闪耀着云彩的脸部和声音雷鸣，“哈克，你不必居住在肮脏的人身上。我是全能的谷歌，在此赋予你响应搜索广告的礼物！”
”哇!“你觉得自己。”我想知道什么是响应式搜索广告?我该从哪里开始?!”
”不要害怕!“，谷歌的声音，”这篇博客文章将给你提供工具来改变你的方式，并加入付费搜索自动化运动。”
rsa是什么?
"'响应性搜索广告让您创建一个适应您的客户的广告，以向您的客户展示更多文本和更相关的消息。“ - Google” - Michael Scott
响应搜索广告(rsa)允许您输入多个标题和描述,谷歌会自动测试通过机器学习算法来展示你的客户最相关的广告组合他们的需求和最有可能提高性能(即不再建筑无休止的广告组合和设置乏味实验。)
RSA广告类型允许最新15头条新闻和4描述。Google将其复制并将数千个潜在的变化组合成扩展的文本广告（ETA）格式，以便在搜索结果（最多3个标题和2个描述）上定制的每个用户搜索。
与谷歌的去年扩展近距离匹配变体因为你的广告更有可能在更广泛的搜索查询中显示出来。
福利包括：
- 节省时间从广告文案的建立和测试到客户策略。
- 谷歌测试成千上万的广告变体并向客户提供最符合他们需求的广告。
- 广告更多灵活的并适应设备宽度。
- 广告达到更多客户作为广告组合允许您匹配更多的搜索查询。
- 更多点击和可能的转换因为你正在竞争更多拍卖。
RSA的最终目标是匹配客户意图，同时还扩展您的广告系列达到以提高性能。
如何添加rsa到您的帐户
RSA很容易添加到你的账户中。遵循以下简单的步骤，开始跑步:
登录您的帐户，然后单击“广告和扩展”>“广告”
点击蓝色的“+”并选择“响应式搜索广告”
选择您想要添加RSA的活动和广告组，并输入您的广告复制元素(标题、描述、最终URL和路径)
点击“保存”，就完成了!恭喜你这么酷。
如果你想添加多个rsa，而不是在用户界面(UI)中单独上传每个广告，我们建议在Excel中构建批量上传表格，并通过谷歌广告编辑器上传。
最佳实践
“好吧，好吧，好吧”-马修·麦康纳。既然您已经知道如何将rsa上传到您的帐户中，让我们来讨论一下最佳实践以及如何最大限度地利用你的广告。
- 利用至少2个ETAs和1个RSA在每个广告组。利用两个广告类型允许您进行基准性能并理解您的广告系列的工作原理。
- 不知道从RSA副本开始的地方？从简单的开始，使用最好的扩展文本广告(ETA)资产在你的RSA中。
- 利用所有标题位置(15)[最低接收:10]和描述职位(4)。
- 使头条新闻独特。重复复制将降低谷歌的混合和匹配能力，这将降低这类广告的整体效益!(即。不要在每个标题上重复相同的单词或短语)。
- 在标题中包含关键词。这都是关于相关性的。在你的广告文案中使用关键词有助于将客户从最初的搜索到广告再到登陆页面的体验联系在一起。
- 只在绝对必要的情况下使用“pin”。谷歌允许您在适当的位置“固定”标题或描述。例如，如果你想让你的品牌名称总是在标题1中，你可以“固定”它在那个位置。
- 类似于使头条新闻独特，钉扎可降低谷歌真正自动化的能力。只针对您的公司或客户有法律或编辑要求。
利用“广告优势”来帮助您最大限度地利用rsa。
根据谷歌的说法，rsa可以提高10%的点击量或转化率。
如何衡量成功
此时，您了解RSAS是什么，如何实现它们，以及如何通过以下“最佳”实践来设置自己的成功。现在，让我们深入进入RSAS的最棘手的方面，以及一般的广告副本......测量。
在讨论rsa时，我们听到的最大“问题”是，你无法看到每个单独的广告变体的表现。尽管谷歌向你展示了不同的广告印象，但真正理解RSA表现的唯一方法是查看整体广告水平的滚动参数。在这个层面上，你可以看到所有预期数据，如印象、点击、转化率、成本等等。
有些人可能坚持认为这是一个缺点，但我在这里告诉你，这不是一个缺点，那些人错了。在Seer，我们使用“停止，开始，保持”框架来帮助决策。考虑到这一点，我要说一些你可能完全不同意的事情，但相信我，他们是真相。
停止：
通过印象、点击、点击率甚至是CVR等参数来决定广告复制的成功!除非你的商业目标是真正的品牌知名度，否则这些指标根本无法告诉你、你的客户或你的老板你的广告文案测试如何提高了底线，甚至是底线。
想象一下，你走进CEO的办公室，告诉他们你用rsa提高了25%的点击率。他们会看着你，好像你有三个头一样!这告诉他们什么?什么都没有。作为数字营销人员，我们很容易陷入自己的渠道参数中，但我们必须退后一步，理解什么才是真正有价值的。
开始:
通过驱动商业价值来定义AD复制测试和性能的成功。指标，如收入，线索，返回广告费用（ROAS），或者CPL告诉您您真正努力的影响程度。
想象一下同样的场景，但这一次你走进CEO的办公室，告诉他们你通过rsa增加了25%的收入。我想你会得到完全不同的反应。
保持：
测试和优化广告副本，以最大限度地提高自动化的好处。将一个RSA添加到广告组后，它不会停止。开始在新的变化中旋转并争取常量，迭代的改进。
测量Incrementality
既然你知道要衡量的是什么，让我们谈谈RSA的增量和如何测量RSA性能。如本帖子的“RSAS的福利”部分所述，RSA有两个非常明显的好处：
- 一是关注用户体验，在正确的时间将正确的广告内容传递给正确的人。
- 第二个是产生额外的印象，并点击，因为您的广告有资格在更多的拍卖中提供服务。我们将重点关注本节的后者。
现在，你可能会想，你不是只是说印象，点击不是我应该测量的吗？！“好吧，它们不是成功指标，但它们对于理解成功的潜力很重要。所以，虽然你不应该根据广告获得的印象或点击量(游戏邦注:知名度活动除外)来判断表现，但这些参数对于客户策略和决策非常重要，将不可避免地影响你的kpi。
让我们走过真实的例子。今年早些时候，我们在客户的品牌广告系列中实施了RSAS。
假设：rsa将为网站带来更多的流量，并在不受预算限制的活动中产生更多的潜在流量(我们客户的主要KPI)，并且已经非常高效。
方法:我们在现有的品牌搜索活动中同时推出了rsa和eta，以测试30天内的表现，并确定rsa的表现是否优于eta。
在前30天，当直接比较eta和ras时，谷歌显著优于ras，但CTR的“标准”广告拷贝性能指标更好。
嗯，我们该怎么办?如果我们只关注点击率，以确定哪个广告文案最能与我们的客户产生共鸣，我们可能会认为eta是这次广告活动的更好选择。而且，eta更有效率!通过将rsa从图片中移除我们可以推断出整体的竞选表现将会改善没有rsa我们会更好，对吧?．．.
…错了!
仅通过将RSA与ETAS进行比较，我们缺少RSAS的重要益处......增量性！
Since this campaign was already efficiently driving leads and lead volume is our client’s #1 priority, we needed to compare campaign performance over the last 30 days of this test to the previous period in order to understand RSAs impact on incremental lead volume and provide a reference for how this test performed against a baseline.
当我们查看此活动时期（POP）时，我们可以看到RSAS与ETAS的RSAS在铅交换和整体CPA效率方面提供了显着提升，而是与控制相比。
* ETA仅代表30天的预测试控制期间。ETAS + RSAS代表了30天的RSA测试期。
这是怎么发生的?将rsa与ETAs一起运行使我们的品牌活动有资格参加更多的拍卖(由于排名提高了13%，我们的搜索印象份额下降了)。这就带来了更多的印象、点击率和最终的转化率。rsa与eta结合提供了比单独eta更大的成功潜力。
我们学到了什么?直接比较RSA和ETAs并不是评估RSA性能的正确方法。在评估RSA性能时，我们建议分析kpi中RSA + ETAs提供的增量提升，而不仅仅是运行ETAs。
我们会采取不同的做法:我们会把这个测试作为一个实验来运行RSAs + ETA测试与现有的ETA控制相对照。这将消除季节性在数据中扮演的角色，并允许50/50的流量分割。了解有关在此设置实验的更多信息。
充分利用你的rsa
随着营销人工智能和机器学习的不断发展，作为数字营销人员，我们必须学会拥抱自动化，并在我们的付费媒体战略中利用它。
数字营销的未来是为那些了解自动化如何适应其战略以及如何支持其业务目标的人的未来。
对rsa与智能竞价
如果你正在利用智能竞标策略在你的付费搜索账户中，你需要用rsa来支持这些活动。谷歌正在吸收关于其用户和您的客户的数千个数据点，智能竞价允许谷歌考虑信号，如人口统计，设备类型，位置，一天的时间，以及更多的实时优化您的出价。
没有RSAS的智能竞标涉及谷歌能够提供最佳用户体验和最有效的帐户性能。
使用RSAS燃烧Google的AI智能竞标，可以加强您的付费搜索性能。
分析现有的广告副本以利用顶级履行资产
在本帖子的最佳实践部分中提到的，在此帖子的最佳实践部分中提到的第一个步骤开始利用现有广告副本的最高执行资产。
下载你的广告数据并将其转换到Excel中，或者利用PowerBI之类的工具将其复制并调用行动(CTA)。
Seer通过PowerBI分析广告文案的截图。
观察SERP.
接下来，为了向您的客户展示与他们共鸣的广告，您需要了解他们的问题和痛点。
这并不需要花哨的分析。搜索你的品牌，热门关键词，或者你的产品，观察谷歌在结果页面上返回的结果。
人们在问什么问题?谁会出现在第一页?它们的元描述和页面标题是什么?谷歌奖励他们，注意!
利用人们也询问，答案盒和其他有机列表和工具回答公众，权威的实验室，SEMRush,Ahrefs.加油您的RSA广告副本。
您目前的客户是什么？
最后，不要只依赖于你网站上或你的账户中当前的副本来建立你的rsa。如果你认为你当前处理客户的方式是正确的，那就大错特错了。利用这些机会来了解你的客户:
- 如果你有销售茶叶米，与他们会面，深入了解客户所说的话。
- 阅读在线评论您的公司（或者更好地将数据拉到PowerBI并按比例分析！）。
- 梳理论坛比如Reddit来获得诚实的评价和对话。
- 设置客户访谈更好地满足他们的需求，写出更好的广告文案。
更多的想法,观看我们的网络研讨会关于如何揭示客户洞察力和痛点以及如何改善您的消息传递。
让我们知道您对本指南的看法以及您过去常常尝试过响应搜索广告的方法。起来繁荣。
