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联合创始人|超音速
以最低可能的成本带来正确的访客只是实现有付费交通的良好投资回报率的一半。您的着陆页必须转换这位游客对钱很感兴趣。
最容易被忽视的提高PPC转化率的方法之一是分割：根据一组标准，将访客发送到不同的着陆页面。****
我知道。很多人在某种程度上这样做。但请相信我:只有一些真正探索其全部潜力分割的力量．
所以，让我们来看看一些经典的和不那么典型的分割技术，你可以尝试提高你的PPC结果。
本文简介:
细分是如何帮助你的
在我们继续讨论技术之前，有一点很重要，那就是了解为什么着陆页细分如此有效地提高了ROI，以至于那些开始这么做的人，永远不会回头(即使花了很多精力来维护大量的着陆页)。
通过了解这种效率背后的原因，您将更好地利用我们接下来讨论的技术。
你可以更好地联系到每个观众的不同痛点
想象一家试图销售特定房屋的房地产经纪人完全相同的她向每一位潜在客户推销:年轻夫妇、有孩子的家庭、投资者、寡妇……没有太大意义，是吗？
当你和孩子们和孩子们说话时，你会想专注于房子对学校或可能为孩子们玩耍的地区的近距离。
与投资者打交道时，你可能会更成功地突出该地区的经济增长，以及有多少不同的人会对未来住在那栋房子感兴趣。
在网上也是如此。
即使是非常特定的产品也具有不同的观众，具有不同的疼痛点，异议或目标。
您不应该尝试将每个人都放在一个着陆页上，并为每个人提供“平均”销售投票。构建分段页面，将重点关注您每个受众的每个人。
你有更多的控制权重新定位活动
如果你将不同的受众发送到不同的登陆页面，你可以在每个页面上设置不同的重新定位像素/规则。这将允许你细分你的重新定位活动。这样，你就有能力向每个受众呈现更相关、更具体的广告。
重新定位是付费流量策略中非常重要的一部分，这一点不容忽视。
你提高您的质量分数
您会注意到，一旦您开始对您的登陆页面上的访客更相关，有了许多不同的原因，您的质量分数将增加。
这意味着你可以花更少的钱来获得相同的访问者，同时也可以提高你的曝光度。
基于用户数据的细分技术
设备
要开始讨论分段技术，让我们使用基本但是非常重要的是：您的用户是否在移动或桌面？
根据您的业务，用户行为可以在这些设备上完全不同。即使你的主要转换也可能会有很多变化。
让我们使用Airbnb举个例子。
在桌面在美国，我们有理由相信用户的目标和往常一样:在下一次旅行中寻找住宿的地方。
在这种情况下，一个典型的Airbnb广告邀请用户预订住宿是完美的意义：
在移动在美国，事情可能没有那么简单。Airbnb的一些服务对于随身携带手机的用户来说更为重要。
例如，度假的用户更有可能想要Airbnb经验就在她住的地方附近。或者她可能会被一个报价所吸引，在她旅行时租房。
也许这就是为什么这个选项只显示在移动广告上（下面）？
当然，应用安装(位于广告底部)对于移动设备来说是一个巨大的转变，但对于台式机来说却没有意义。单是这一点就足以证明在台式机和手机平台上采用完全不同的流量获取策略是正确的。
除了考虑改变您的主要转换，在建立重点是移动流量的登陆页面，你还应该考虑页面的长度．
你的页面应该比桌面版本短吗?
我并不是说较短的页面在手机上总是更好的工作。这只是一个神话。我在这两款设备的Landing Pages上看到了各种可能的成功和失败。
但有一件事是肯定的:对于各种行业，移动用户趋向比桌面用户更着急。以汽车租赁为例。你的手机用户可能正在机场试图让一辆车立即离开。
对于这种用户来说，你必须直接到这一点。处理您必须快速的任何反对意见，然后尽可能轻松地转换。
一个好消息是，当你有一个好的登陆页面细分策略，实现这种极简主义是很容易的。毕竟，少写点东西更容易。每个用户都有一个页面，您可以在页面上只添加内容真的与观众相关。你不需要对每个人都完美。
位置
对于大多数企业来说，用户访问网站的地点是一个重要因素。
例如，考虑在大型零售商的许多方面应该如何对不同城市的用户不同。
他们能动态配备免费送货的产品为用户区域。
甚至更好，他们可能识别不同的购买趋势适用于不同城市的用户。也许迈阿密人现在感兴趣的与纽约正在发生的很不一样。
但更有趣的是一种大量影响这些区域趋势的变量：天气．
当结合位置和天气，许多企业可以创造强大的细分。用户的需求很大程度上取决于当地的天气情况。
这很明显，对吗？然而，绝大多数企业从未使用地理位置和天气的组合来分割他们的受众。
每天的时间
用户的必需品在一天中也会发生很大的变化。
想想它有多重要超级吃例如，活动登陆页面。
早上7点，您可能正在使用您页面上的早餐元素的鼓舞人心的设计，其次是您在用户附近的一些着名的餐厅。
但到下午5点，你可能会有一个更好的转换率，通过将访问者发送到不同的登录页面，比如这个打开表：
一天中的时间也是一个很棒的元素结合位置和天气．
在上面的Open Table例子中，如果我们知道下雨了，也许我们可以将用户发送到一个没有“Outdoor dining”行的Landing Page。或者至少将其移动到“Get it delivered”行下方，这对大多数用户来说更有意义。
来源
通过仔细分析他们的来源(他们来自的页面或网站)，可以发现许多关于用户的上下文。
例如，让我们考虑来自博客帖子的用户。
我经常听到一些公司抱怨说，他们博客上的转化率比网站上其他地方的转化率低得多。
尽管这会让经理们很烦恼，但这是完全正常的。毕竟，博客上的用户是处于“看心情”．这意味着他们现在通常不愿意买任何东西。他们想要阅读一些东西。
这就是为什么你应该在你的Display活动中测试来自博客的用户细分。将他们发送到更注重内容的页面，并以“更轻的”转换(例如加入一个电子邮件列表，而不是购买东西)。
这样，你会更好地匹配你目前的上下文和“心情”，可能看到大量的整体结果。
基于关键字的分割技术
有一个信息，是专门针对搜索广告活动的，那就是非常有价值将访问者和他们的登陆页面进行分类:他们的搜索查询．
Seer创始人威尔·雷诺兹经常展示谷歌如何学会了解他们的用户意图的微小细节，主要是它们在搜索查询（关键字）上键入的内容。
好消息是，你不必是谷歌开始应用一些基于关键字的智能细分。以下是给你的一些建议:
买家之旅的第一步
关键字可以告诉您用户在买方旅程中的何处。
她对你的市场有多了解，她对她真正问题的认识水平，准备好购买......不要浪费这个机会，让你的登陆页面适应这些不同的用户意图。
首先，如果您的访客正在使用广泛的搜索程序，她通常还在买方旅程的早期步骤中，就像意识和考虑．
让我们掌握一封电子邮件营销工具买家旅程。
有人用广义的术语，比如……嗯……”电子邮件营销她可能还不知道自己到底想要什么，正在想办法开始给企业发电子邮件，或者改善自己已有的东西。
对于这种类型的访问者，您可能需要测试以下几种方法:
从突出你的整体独特销售主张开始。现在讨论细节可能还为时过早。所以首先，你应该说你将如何让她的生活变得更好。这里有一个来自“常联系”的好例子:
在旅程开始时，用户不太可能承担更大的承诺，因此，他们会尝试为他们提供“更轻”的转换，比如注册免费试用(不需要信用卡申请)或接收高质量的内容。在转换这些用户时，测试是否询问一些有用的信息，以便更好地细分这些用户，以便未来与他们进行交流(例如，重新营销、电子邮件、通知等)。
考虑哪些信息对你的业务更有意义。公司规模?收入吗?性别呢?记住，细分不仅仅是登陆页面的强大工具。而是为了你的整个营销。
和这种用户提供给你的第一方信息是推动细分战略的关键。
但如果访问者使用更详细的搜索查询，你就必须改变策略。
在我们的电子邮件营销例子中，假设我们的访问者使用关键字“电子邮件营销工具与最佳的交付能力“。
这是一个更有教养的用户。只要看关键字，我们就知道这个用户做了功课。她研究了电子邮件营销是如何运作的，她研究了最重要的特征，她已经确定了产能（制作电子邮件的工具的效率就像她的主要疼痛点一样到达客户的收件箱）。
她在买方旅程中显然更深入。
一般独特的销售主张可能不是现在最好的策略。您应该专注于在关键字中清晰可见的用户疼痛涂料“电子邮件营销工具最好的产能“。
像这个Sendgrid登录页面一样：
你也可以试着改变你的报价。而不是更轻的转换，像折扣购买在未来24小时往往更好的工作。毕竟，这个客户可能已经准备好搬家了。最后一搏就足够了。
产品特性
人们可能因为许多不同的原因对一种产品感兴趣。
一个人可能想要一个特斯拉因为他认为它会有助于这个星球。由于汽车中的酷技术，另一个可能需要它。
一些搜索查询使您可以轻松地了解某人感兴趣的产品中的功能。并与之相关，您应该在该功能周围构建整个销售音调。
让我们以著名的设计工具Figma为例，看看它能做些什么。
如果有人搜索"合作设计工具“为什么无花果将它们发送到通用的着陆页面，呈现它们的所有功能，具有相同级别的可视性？
将它们发送到像下面这样的页面不会更有意义吗？
这个页面很快就会显示出他们拥有用户正在寻找的东西:协作功能。这对于避免用户快速回弹至关重要。其他功能可以在页面的更深处提到。但销售游说是围绕用户寻找的主要功能构建的。
同样的策略也适用于人们搜索的其他功能。像“原型工具“：
记住：大多数情况下，良好的着陆页应该做什么销售人员。其中一个人正在调整他们的球场，以更好地符合每个人的兴趣。
尽可能的细化
细分是您应该尽可能多的时间。这尤其如此关键字分段．
当然，您应该优先考虑将流量分段与合理的流量和转换速率合理。但是你要尽可能的具体。
总是要考虑如何将你的流量分割到一个水平．
例如，如果你出售宠物产品，你可以通过以下关键字序列构建登陆页面来增加粒度:
如何开始细分
如果您目前正在进行分割，这篇文章可能听起来很恐吓。但请记住，您不必立即完成。
开始一些基本的定制喜欢设备，位置或主要关键字和从那里构建。
还有许多工具可以帮助你以合理的成本更快地完成任务。
例如，如果你想为你的部分构建新页面，这里有一个伟大的页面构建工具的列表，不需要高级编码技能:
另一种方法是个性化您的当前页面，根据用户信息(如源、设备、关键字等)对它们进行更改。
页面个性化的一个很棒的工具是谷歌优化．它有一个自由计划，它很容易与其他Google产品集成，它有一个强大的目标规则列表。来看看自己：
有了这个，你就可以创造个性化的体验一系列部分。
不要等到开始
你的竞争对手不会。
分割和个性化是许多公司寻找提高转换率的途径的热门话题。
当我在Covid之前的营销会议上，我在下面的照片中查看照片中的照片中的照片：
我希望我是如此娱乐，这么多手机都会从我所有的幻灯片中拍照。但那不是这种情况。
这是因为他们都试图探索这个主题，特别是细分/个性化。
所以，不，你不需要一夜之间就精通细分市场。但是不要等太久才开始。
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