写的:艾米丽Capuano＆麦奇Jubb
随着公司开始成长和扩大规模，他们的营销努力也应该如此，这可能会引发对支持的需求。
品牌代理、设计店、全服务广告集团;有很多产品需要浏览。一些公司选择与几个专门的团队合作，另一些公司希望所有事情都在一个屋檐下，而另一些公司仍然认为最好尝试在内部管理所有事情。
什么类型的方法适合你?
人们可能会认为，答案是“视情况而定”。
影响公司围绕这个主题的决策的关键领域包括:公司成熟度和当前状态、预算和目标，以及当前的组织结构。
在这篇文章中，我们将探讨与多个供应商合作与AOR(代理记录)来满足你的市场需求的利弊。
“一切都在一个屋檐下”的方法
只有一个有记录的机构，才能有一个重点战略。他们会对你的业务需求和挑战有深刻的理解。他们会毫不在乎你的品牌，并为你的成功投入大量资金。
| 优点 | 缺点 |
| 所有联系人都在一个地方 | 假设在所有领域都有专长，但可能在少数领域很好，在大多数领域还行 |
| 不关心重叠或重复的工作 | 在你的营销预算上的大项目 |
| 更少的管理=更少的会议，更少的邮件，更少的困惑 | 有限的议价能力 |
| 数据协同和访问所有信息在一个地方 | 灵活性有限=经常被锁定在一个季度或一年的战略路线图中，几乎没有回旋余地，难以快速转向 |
| 成本效益，单一的计费流程 | 在同一屋檐下很难继续生活 |
“我不想把所有的鸡蛋放在一个篮子里”的方法
拥有多个机构可以让你拥有不同的视角和额外的资源，这可能会让你完成比单一机构或更小的内部团队更多的工作。
| 优点 | 缺点 |
| 与擅长战术/渠道的人合作 | 多个利益相关者可能导致分散的战略 |
| “更多的脑力”——不同的公司可能会以不同的方式解决问题，从而得到独特的解决方案 | 更多的争吵=更多的会议，更多的邮件，更少的工作 |
| 可能会导致竞争性的价格 | 预算效率低下=需要审核大量的续签合同和sow，开发票 |
| 作为内部团队的延伸 | 不得不与多个代理公司合作——为客户进行大量的“培训” |
| 如果内部客户被隔离，机构间的沟通也将被隔离——导致效率低下、重复工作、错过最后期限、完全不同的策略 |
如何在多个供应商和记录代理之间做出决定
你如何决定什么是适合你的?考虑以下:
组织结构
营销部门在引入代理之前，应该审查他们内部如何组织职责。
问几个问题:
- 公司未来三年、五年、十年的长远愿景是什么?你的市场部门是否具备应对增长的能力，或者你是否需要外界的帮助和支持?如果是的话，你内心最弱的地方在哪里?用这个答案来帮助你专注于你的机构搜索和专业。
- 你的团队是否有带宽和专业知识来处理特定的焦点领域?你的团队中是多面手还是专家?
- 你是否有很多人在做类似的工作?能不能把这些事项集中到一个人身上来节省时间?
- 除了日常工作之外，你的团队是否有时间承担多个代理和涉众?如果你无法应付每个月来自每个代理的多个额外电话和会议，那么坚持与一个合作伙伴合作可能是答案。
- 如果您有资源，您是否有适当的流程来确保不会创建筒仓?
预算
每种选择都有隐藏和明显的成本。
代理费和成本因行业而异。
对于付费媒体，代理费用通常是基于广告支出的一定比例。你的公司需要持续不断的支持，但由于季节性的原因，你的预算会出现剧烈的波动吗?
也许你可以考虑采用预付定金或始终与代理公司合作的方式。通常情况下，代理机构愿意发挥创造性，让支付结构对双方都有效，尤其是在合适的情况下。
问自己几个问题:
- 在接下来的6 - 12个月里，你打算扩大员工数量吗?
- 你们的采购过程有多复杂?有些公司能够更快地批准一份7.5万美元的合同，而不是一份市场专员的新工作申请。
- 在你的团队中聘请这些专家的内部成本是多少?
- 如果不投资这些选项，你会错过什么收益?
在做决定之前了解当前努力的ROI
与内部利益相关者合作制定ROI公式这为您提供了一个衡量当前营销努力的基础。
了解这对底线的影响将让你知道你可能在哪里有额外的预算，并可以为你的董事会或预算规划团队提供更有力的广告合作伙伴。
虽然我们不能为贵公司或贵公司的情况确定正确的答案，但我们希望他给你提供了你需要的工具，让你开始问正确的问题，并促进正确的内部对话。
如果你正在考虑与一家代理公司合作，问问自己这些问题，然后决定是否应该聘请一些专业的数字营销专家。
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