如何使用拍卖洞察数据来识别市场机会

对于付费搜索营销人员来说，没有什么比拍卖洞察报告更好的工具了。任何的主食竞争分析，拍卖洞察帮助营销人员发现竞争对手的存在如何影响他们的谷歌广告表现。

在这篇文章中，我们将深入探讨如何使用拍卖洞察力来做出战略优化决策，以改善您的活动。

什么是拍卖洞察报告?

每当用户搜索你的关键字时，谷歌会在后台运行一个广告拍卖，以确定哪些广告服务以及它们应该出现在搜索结果页面的哪个位置。

拍卖洞察报告帮助付费搜索营销人员了解他们在拍卖中如何与其他广告客户相匹配。

在谷歌广告中，搜索活动的拍卖洞察报告为你和你的竞争对手揭示了五个不同的重要数据点:印象份额，重叠率，上方位置率，页面顶部率，绝对页面顶部率，以及在你的帖子中的排名份额。

印象分享:你获得的印象数除以你有资格获得的估计印象数
重叠率:在同一次拍卖中，另一个广告商的广告获得印象的频率和你的广告获得印象的频率。
以上职位:在同一次拍卖中，当你的两个广告同时显示时，另一个广告商的广告显示在比你自己的广告更高的位置的频率。
页顶率:你的广告(或其他广告商的广告，取决于你正在查看的行)在搜索结果页面顶部显示的频率。
页顶率:显示在有机搜索结果上方的第一个广告的印象百分比。
级别高于分享:你的广告在拍卖中比其他广告商的广告排名高的频率，或者如果你的广告显示而他们的广告没有显示。

导航到您想要查看的活动、广告组或关键字。

如何在谷歌广告访问

通过选中每个项目旁边的复选框，选择特定的活动、广告组或关键字。
点击Auction Insights。

解读拍卖洞察数据的方法

拍卖洞察提供的数据可以帮助营销人员回答许多问题，比如:

竞争对手的存在如何影响我的账户表现?
我的CPCs是否受到竞争对手投标关键字的数量的影响?
有没有新的竞争对手按我们的条件出价?
是否有竞争对手按照我们的品牌条款投标而我们没有按照他们的品牌条款投标?

要回答这类问题，首先必须了解如何读取数据。让我们来看看一份拍卖洞察报告，看看我们能为我们的企业级办公用品客户提供什么样的洞察。

拍卖的见解

我们可以看到我们的两个竞争对手-Dunder Mifflin和迈克尔·斯科特纸业公司-与我们的客户在同一场拍卖中竞争。以下是我们可以从这些数据中学到的东西。

Dunder Mifflin，一家企业级纸张供应商，是我们最大的竞争对手(按印象份额计算)，然而，我们比他们更多地出现在拍卖中。但是，无论何时Dunder Mifflin出现在拍卖中，他们的广告在10次中有8次出现在更高的位置(位置高于率)。更重要的是，Dunder Mifflin的广告有一半的时间是在最前面的位置!(Abs.页顶率)

我们可以从这些数据推断，Dunder Mifflin的付费搜索团队对页面顶部非常感兴趣，可能已经部署了竞价策略来实现这一目标。我们想要运行一个分析，看看他们在页面顶部的存在如何影响我们的性能指标，如成本、点击和转换。

迈克尔·斯科特纸业公司是一家地区性的小型纸张供应商。作为一家企业级企业，我们并不惊讶于我们的客户的印象份额比他们高得多，因为我们可能有更高的预算。虽然从表面上看，他们似乎没有太大的威胁，但我们不能忽视他们。我们想看看他们在广告文案和登陆页中使用了什么信息，以及与我们的相比如何。

这是来自拍卖洞察的竞争洞察和行动项目类型的一个小例子。继续阅读，看看如何更深入地挖掘拍卖洞察数据，为关键字策略提供信息，更好地理解竞争格局。