准备战斗:付费搜索竞争指南

作为PPC营销人员，我们遇到的一个最大的问题是，

我们的竞争对手在做什么?

这是一个很重要的问题，但也很难回答。

没有偷看竞争对手的谷歌广告帐户，没有无盲基准，或快速插件公式。然而，付费搜索专家确实喜欢挑战。我们喜欢尽可能地挖掘所有数据，把线索拼凑起来。我们知道，研究和发现你的竞争对手是更好地了解行业、趋势，并最终形成你自己的付费搜索策略的重要一步。

我们已经编译了技巧、技巧和最佳实践发现竞争优势。

“如果你了解敌人而且知道你自己，你不必害怕的结果的一百场战斗。如果你知道你自己，而不是敌人因为每一次胜利也会遭遇一次失败。如果你知道既不敌人也不是你自己，你会在每一场战斗中屈服。——孙子

了解你自己

在你的谷歌和必应账户中隐藏着大量的竞争数据。

虽然我们不能看到竞争对手的账户设置或确切的预算，但搜索引擎可以共享数据，显示你相对于竞争对手的表现。

拍卖的见解

位于谷歌界面的活动、广告组或关键字级别，拍卖洞察选项卡是一种简单的方法，可以查看您与进入相同拍卖的广告商的立场。没错，谷歌给你名字!此外，谷歌提供了6个指标:印象份额、重叠率、上方位置率、页面顶部率、abs.页面顶部率、排在首位的份额。

搜索印象份额

这个KPI显示了你的广告相对于竞争对手的表现。它的计算方法是你的广告获得的印象数，除以你的广告有资格获得的总印象数，以百分比表示。

你的比例越低，你的竞争机会就越多。我们喜欢这一点，因为它可以直接受到预算增加以外的因素的影响。资格是由你的目标设置，出价和质量分数因素。

你可以在这里做大量的优化来提高质量分数和你在更多拍卖中展示的机会——写相关的广告文案，测试最好的登陆页面，添加定制扩展。谷歌将奖励你创造最好的用户体验。

在改善客户体验方面有什么好方法呢?站在你的目标受众的角度，做一些研究，看看你的竞争对手在做什么。

看清你的敌人

更好地了解竞争对手的好方法是什么?直接跟踪!

确定你的竞争对手名单，隐姓埋名，开始谷歌搜索。记下你最有价值的关键头部术语。还有谁来了?他们的广告文案是什么样的?点击进入登录页面?他们在哪些方面做得好，与你自己的登陆页面相比如何?

这项研究比较定性，但一图胜千言。我们能够通过简单地向客户展示竞争对手广告副本和登录页面的截图来获得对急需项目的测试或移动的支持。他们对我们的数据点或案例研究不感兴趣。他们可以看到引人注目的广告文案或流线型的登录页面。这是未来计划的有效起点;我们强烈推荐它。

有大量的工具共享有竞争力的研究。我们喜欢SEM Rush, SpyFU和Moat。

有了这些工具，你可以深入研究竞争对手的付费关键字列表、有机排名、展示创意等。然而，没有什么工具是完美的，我们建议在更广泛的意义上利用这些数据，因为我们发现它可能不准确。例如，使用它来查看是否有你应该投标的关键字，但不要使用它来根据你的竞争对手报告的支出来设置你的广告预算。

了解你的敌人

现在我们知道了我们所处的位置以及我们所面对的是什么，我们那些更有进取心的人可以更进一步。真正的问题是投标还是不投标——对我们竞争对手的品牌关键字。这里需要注意的是，使用这种策略，你应该期待更低的质量分数，更高的报价和饥渴的预算。这是因为谷歌奖励与搜索者最相关的关键字。

例子我们的目标用户正在搜索塔吉特百货，而你们就是沃尔玛。虽然你卖的是同样的产品，但搜索塔吉特的人很可能会去塔吉特的网站。然而，沃尔玛有机会引起这个人的注意。如果沃尔玛提供促销活动，优惠券代码，或者可能展示一些视觉上吸引人的产品，那么如果人们访问沃尔玛网站而不是他们最初的目标目的地，这是公平的游戏。

我们并不总是推荐这种策略。你需要考虑你的优先级、预算和目标，但我们认为这是一个值得的测试。我们的测试建议?

1. 创建独立的竞争对手活动，这样你就可以控制预算。
2. 定制你的广告文案，呼唤你独特的销售主张和灌输强大的品牌信息。
3. 仔细考虑你的登录页来改进在现场时间并鼓励皈依。
4. 密切监视性能。

胜利

通过追赶竞争对手，提高付费搜索性能，推动创新。在不断变化的SERP环境中，您需要优势来争夺空间，在不断变化的搜索行为中，您需要保持目标受众的注意力。

我们希望我们给了你集结部队的主意。如果您有任何问题或反馈，请给我们写信!如果你有兴趣了解更多关于先知的竞争作战计划，请联系我们在这里．