整合的PPC和SEO数据分析可节省4.3万美元

AMResorts®(AMR)是北美发展最快的豪华休闲度假公司。

它是苹果休闲集团品牌组合的一部分，苹果休闲集团是北美唯一一家垂直整合的旅游、酒店和休闲管理集团。AMR为旗下度假村提供销售、营销和品牌管理服务，为豪华休闲市场提供高品质的“无尽特权”、“无限奢华”和“无限乐趣”度假。

通过重组活动和执行PPC & SEO分析，我们能够确定品牌条款的显著节省，然后重新分配给非品牌条款。这是AMResorts第一次从整体上看待搜索。因此，PPC和SEO部门之间的合作增强了我们的分析，并提高了绩效。

观察:

将99%的PPC预算用于品牌条款

梦幻度假酒店(Dreams Resorts & Spa)是AMResorts投资组合中的一个品牌，花费了99%的资金品牌条款的付费搜索预算在Seer的PPC和SEO团队加入之前。作为一家豪华休闲度假公司，为了提高知名度和保持竞争力，有很多机会扩展到非品牌领域。

AMR团队希望在不牺牲转换率的情况下增加非品牌的存在。有了同样的预算，我们需要制定一个策略来削减品牌，以便有效地将预算重新分配给非品牌条款。

假设:

分阶段重组竞选活动

在1月份入职后，我们分析了现有的客户并制定了策略我们的重组方法．我们按城市划分了活动，添加了9个额外的活动，包含1039个增量关键词。我们分阶段开展这些活动，其中大部分都受到预算的限制。

然后我们从谷歌和自然搜索排名中提取付费搜索查询报告从Ahrefs为了更好地理解搜索意图，我们在哪里排名，和潜在的节省机会使用权力BI．

行动:

我们把钱花在了没有转化的地方?

我们的第一步是查看所有我们花了钱，但还没有转化为付费的搜索词。一个主要的旗帜是术语“旅行”这是通过我们品牌术语的广泛匹配修饰变化来实现的。已经预订了假期的消费者正在寻找他们可能在那里预订的短途旅行。事实上，我们的客户实际上是通过第三方来预订短途旅行的，所以这个学期是在花钱而没有回报。

进一步挖掘，“设施和交通”主题是我们最高的支出，非转换桶。这些条款没有意义的付费投标，但绝对相关的SEO。在过去的6个月里，我们每个月在这些条款上花费了1.6万美元，相当于每年浪费了1.8万美元。

在这些关键词中，96%的关键词已经排在第1 - 5位，其中60%的关键词排在第1位。这是一个我们否定付费并允许SEO捕获搜索的领域，因为我们仍然希望保持SERP的可见性。

品牌问题是另一个例子，在这些问题中，用户询问的是度假村的具体细节(梦想度假村有多少颗星，什么时候去梦想，等等)，而与有机相关的是，我们在第1 - 10位的排名只有27%。这是一个巨大的机会，为我们的SEO团队扩大我们的内容。

研究结果及影响:

节省4.3万美元并增加非品牌存在感

我们不仅确定了4.3万美元的储蓄用于重新分配给非品牌，而且我们已经开始看到重新分配的成功。随着点击量同比增长183倍，我们的主要kpi之一Check Availability增加了9.4 %，还增加了5笔交易。

“我们的团队认识到，通过采取更全面的搜索方法，我们可以更有效地最大化我们的PPC投资。考虑到旅游行业在搜索方面的激烈竞争，我们的团队在非品牌关键字领域一直很难保持竞争力。与Seer团队合作，用同等的有机SERP来补充品牌PPC支出(同时继续成熟和优化我们的PPC活动和有机搜索策略)，将使我们能够更有创意，更专注于这些资金。”

- Rob Giannone (AMResorts数字分析经理)