领英是一个拥有超过8.75亿活跃专业人士的社交网络。这是一大批用户，更重要的是，你可以直接瞄准许多潜在的专业人士!
如果你是一家B2B公司，你应该在LinkedIn上做广告是一件很简单的事情。89%的B2B营销人员已经在平台上投放广告。你还在等什么?
80%通过社交媒体产生的B2B线索来自LinkedIn。你可以通过各种类型的LinkedIn广告获取非常细粒度的目标受众，使你能够接触到对你重要的人和公司。但是，在LinkedIn提供的各种类型的广告格式中，哪种最适合你的业务呢?
请继续阅读下面的内容，了解如何运行LinkedIn广告以及不同的LinkedIn广告格式。
如何决定你是否应该运行领英广告
确定你是否有LinkedIn广告的预算
与其他广告平台一样，LinkedIn的广告活动没有固定的成本。LinkedIn的最低每日预算为10美元，最低终身预算为100美元。然而，LinkedIn通常比其他广告平台拥有更高的cpc(每次点击成本)。
虽然与其他平台相比，LinkedIn的CPCs通常更高，但这些点击来自高意向用户，这些用户可以转化为合格的潜在客户。也就是说，LinkedIn上的CVR要高得多。下图显示了LinkedIn和谷歌广告的行业CPC和CVR平均值:
| 谷歌广告 | ||
| 平均点击成本(CPC) | 2.96美元 | 5.39美元 |
| 转化率(CVR) | 3％ | 5 - 15% |
确定你使用LinkedIn广告的最终目标
在开始任何广告活动之前，设定目标是很重要的。你是想扩大你的思想领导力，引进新客户，还是建立品牌知名度?
无论你选择哪种类型的目标，你都想衡量对你的客户或你的业务有最大影响的结果。为了做到这一点，重要的是要确保哪些关键指标将产生最大的影响。
了解你的听众是否在LinkedIn上
作为数字营销人员，我们一直专注于如何最好地服务于我们的受众。在设置广告之前，要考虑你想要的目标人群。LinkedIn拥有强大的目标定位能力，这与其他平台不同。你可以根据地点、公司、联系人、行业、头衔、技能水平、学习程度等来定位你的受众。
[提示]有关目标定位的更多信息，请查看:
LinkedIn的目标定位能力指南
LinkedIn广告类型和广告格式
LinkedIn有许多不同的广告格式可供你利用。最流行的广告形式包括:
- 赞助内容
- 赞助的消息
- 铅根形态
- 文本和动态广告
现在你已经知道在建立LinkedIn活动之前要问自己什么了，选择最适合你的目标的广告形式是很重要的。
赞助内容
通过赞助内容，您可以通过单个图像、视频、旋转木马、事件和文档广告，在LinkedIn新闻提要中接触到高度参与的受众。
图片广告
通过LinkedIn feed中的LinkedIn视频广告，用视觉、声音和动作吸引专业观众。
视频广告
通过LinkedIn feed中的LinkedIn视频广告，用视觉、声音和动作吸引专业观众。
旋转木马的广告
领英旋转木马广告允许你在一个广告中展示最多10张图片和它们自己的链接。你可以突出不同的服务、产品和优惠，或者在会员浏览每张图片时讲述关于你的公司或品牌的故事。
活动广告
让你的活动在正确的观众面前，最大限度地提高出席率或推动更多的注册。
文档的广告
允许会员直接在他们的新闻提要中阅读和下载文档，同时收集主要信息并衡量受众对您的内容的兴趣。
什么时候使用赞助内容?这些类型的广告自然会带来更多的粘性，因为它们以原生方式直接放置在用户的新闻提要中。你可以使用更多的文字和更大的图像，以吸引用户点击到你的登录页面，或带来更多的品牌知名度。
赞助的消息
通过赞助消息，你可以通过使用对话和消息广告启动与专业人士的高质量转换。用户可以在所有设备上查看消息。这可以让你通过向他们的LinkedIn收件箱发送个性化的私人信息来驱动更多的线索和吸引你的目标受众。
信息广告
用CTA传递有针对性的信息。这将通过LinkedIn上的直接消息发送给你的受众，以引发立即的行动
谈话的广告
通过“选择你自己的道路”的经历，开始与专业人士进行高质量的对话
什么时候使用赞助消息?这种广告形式是高度个性化的，因为你是在向目标受众中的LinkedIn用户发送直接消息。这可以极大地帮助你的潜在客户。还有100%的可交付性。LinkedIn仅在用户在线时向用户发送赞助InMail。因此，它将被放在收件箱的顶部。
文本和动态广告
在LinkedIn的右侧轨道上运行广告，并有机会通过在桌面设备上看到的动态生成的个性化广告吸引用户。每个会员都是根据他们自己的LinkedIn个人资料数据量身定制的，比如个人资料照片、公司名称或职位。
文字广告
文本广告非常类似于谷歌/必应搜索广告。您可以创建多个广告变体每个活动，这使得它很容易测试出最佳表现的图像和复制。需要注意的是，这些广告只在桌面上运行，并显示在新闻提要的右侧。你可以使用每点击成本模式或每千次展示成本模式。
关注广告
通过展示你的产品、服务、活动、时事通讯等，为你的目标受众提供明确的行动呼吁，为你的网站或登录页面增加流量。
追随者的广告
在你的领英或展示页面上扩大你的追随者，当他们看到并参与你在领英上分享的有机内容时，你的影响力就会增加。
为什么使用文字广告?如果您正在寻找一个易于设置和管理的快速广告活动，文本广告是适合您的广告格式。这些广告也有助于提高品牌知名度。这是因为与LinkedIn的其他广告形式相比，文本广告的CPM通常较低。
什么时候应该使用动态广告?动态广告非常吸引人，在吸引流量到登录页面/公司页面方面非常有效。这是因为动态生成的广告格式利用了LinkedIn会员档案中的信息。这些类型的广告非常适合招聘广告或吸引用户关注你的LinkedIn公司页面。
会员还可以在动态广告中直接向您发送他们的全名和电子邮件地址，而无需手动输入他们的信息。一旦有人通过广告单元提交了他们的信息，你的内容就会自动开始下载到他们的桌面。使用动态广告的一大优势是，LinkedIn在同一时间只在页面上提供两个可视广告。
铅根形态
58%的营销人员表示，增加潜在客户是营销最重要的目标。收集更多高质量的领英广告与用户的领英档案信息预填写的表格。在新闻提要中查看Lead Gen表单时，它们看起来非常类似于赞助内容。
为什么要使用含铅表格?使用Lead Gen Forms的好处是用户不必离开LinkedIn来填写表单。选择表单中使用的字段并创建最多三个自定义字段。
下一个
请继续关注其他关于LinkedIn广告基础知识的博客文章，以及设置LinkedIn广告的分步指南!
想要更多这样的帖子吗?订阅先知通讯:
