我们可以衡量的不仅仅是网络或数字成果。我们甚至可以测量和分析线下或非数字化工作的有效性。正因为如此,这个领域更适合的分类就是“分析学”。< /咆哮>
通过使用Google Analytics(GA)等工具测量离线营销策略,您可以直接将这些努力与下游行为,引导甚至销售联系起来。然后,这使得能够改进这些努力的能力,就像你的数字努力一样,如付费搜索。以下是您可以使用Google Analytics衡量组织的离线营销的步骤。
线下活动跟踪是如何工作的
谷歌Analytics的活动跟踪非常简单。为了区分活动流量与标准的推荐或直接流量,GA依赖于URL参数值。要了解更多关于竞选标签如何工作的信息,请查看谷歌官方文档。这非常直接用于数字/在线广告,但离线广告有点涉及。
追踪线下活动的关键是虚荣URL。虚荣URL是一种简短、容易记住的替代标准的、通常较长的页面URL。当涉及到像广告牌这样的离线广告时,虚荣的URL更可取,因为司机通常最多只花几秒钟的时间看它。长URL很难记住。例如,如果我的登陆页面是www.mysite.com/products/widgets/widget - 5000,一个不那么实用的虚荣网址可以是www.mysite.com/go。虚荣URL通常被设置为重定向到完整URL。
- 来源:广告牌
- 中等的:离线
- 运动:小部件- 5000 -下降-运动
- 关键词(UTM_TERM - 重新打开广告的详细信息): tired-widgets
- 内容(utm_content -重新用于详细的广告位置):Route-422
跟踪这些广告的最重要部分正在思考并绘制您的需求。以下是执行离线活动跟踪权的一些步骤。
未雨绸缪
与所有分析的努力一样,巨大的见解仅来自伟大的测量策略。看看未来6-12个月的营销日历。您不仅要确定您正在运行的离线营销活动以及何时,还要何时,还要多种变化和展示位置。突出显示AD变异将出现在多个通道或媒体上的任何区域(例如跨无线电和打印广告的相同消息)。了解景观以及重叠可能存在的情况非常重要,因为能够在这些级别查看数据可能是有价值的。
识别和优先问题
现在你知道你在明年的非数字广告,以及在什么样的口味,现在是时候找出你想要回答的问题了。除了想要了解投资回报率,您应该问自己一些额外的问题:
- 您是否需要区分从这些广告到达的客户群之间?
- 您需要将哪种粒度粒度切片和骰子?在各个广告牌级别,或只是在区域一级?
- 您将如何随着时间的推移分析这些渠道和活动的表现(季度,每年,等)?
了解你需要的数据粒度将决定你如何追踪这些活动。它还将帮助您的未来证明您的活动衡量策略,因此历史分析是尽可能容易。需要帮助建立测量策略?给我们发封短信!!
确定着陆页并设置竞选标记
既然你知道这些努力需要回答哪些问题以及如何衡量成功,是时候创建/识别所有登陆页面变体了。根据您对上面列出的问题的答案,您需要创建遵循所需层次结构的这些登录页面URL的标记版本。
- 广告牌1 - 路线422
- 虚荣网址:www.mysite.com/go
- 重定向到标记的URL:
正如您所看到的,我们通过UTM_Content参数确定它来自422个广告牌。
- 2号广告牌- 76号公路
- 虚荣网址:www.mysite.com/now
- 重定向到标记的URL:
注意此广告牌的不同梳妆URL。再次,您可以看到我们使用utm_content字段来指定此流量来自76号路线广告牌。
这只是一个例子。您还可以使用其他URL参数来区分广告牌和打印,在同一频道上的不同广告系列或消息传递等。组合是无穷无尽的。这取决于您需要如何查看数据。这就是为什么提前计划随着您的竞选标记策略如此至关重要。
一旦所有的url都被标记,并设置了相应的重定向,总是在将虚荣网址发送到打印或使用之前测试!您应该确保它们已正确重定向,保留活动标记参数,并且所有操作都按预期工作。与数字广告不同,离线广告更加永久性,无法轻易进行更改。
利用数据
一旦所有的一切都被执行,并且广告是实时的,你应该开始看到来自他们的流量数据。那么你可以用这些数据做什么呢?几乎所有你可以用数字广告数据做的事情!
就像其他任何东西一样,这种方法并不完美。它显然无法帮助识别可能已经看过广告牌或听到无线电广告的人,而是通过谷歌进行谷歌来查找它。
这可以根据消息传递甚至地理位置,为您提供对特定目标受众的良好见解,而不仅仅基于GA根据其IP地址拾取的位置。如果您遵循类似的方法作为上面的示例,则可以使用此数据基于以下的效果在哪里这个人实际上看到了广告。
这些数据还可以为客户的决策过程和行程提供深入的见解。它可以回答以下问题:品牌曝光首次出现的时间,以及信息传递的有效性如何因渠道、时间或地点而变化。它还可以让我们更清楚地了解各渠道如何合作以促使客户购买。
如您所见,设置脱机跟踪机制是比较容易的部分。最需要关注的是测量策略。但是,一旦你把所有的想法都想清楚了,这个过程就会变得严格,获得的见解就会变得非常宝贵。把广告扔到墙上然后希望能有什么效果的日子已经一去不复返了。