一个一成不变的项目策略注定会崩溃。
你需要流动性和灵活性，因为你不可避免地会制定一个不符合预期的策略。当你发现自己处于这种情况时，你需要在你在错误的道路上走得太远和花太多钱之前能够转向。
这适用于营销的任何方面，但我想把重点放在搜索引擎优化作为一个例子。
在过去的美好时光里(尽管我还没有看到它们)，谷歌的算法是可以被利用的，因为我们知道链接和关键字就是答案。
但现在就没那么清楚了。谷歌正变得越来越智能，尤其是机器学习(你可以在这里替代RankBrain)发挥更大的作用。在试图理解竞争对手排名在你之上的原因时，域名权威并不总是堆积起来。拥有关键字丰富的元数据也不是保证。
如果谷歌的使命是解决人们的问题，那么他们需要找到最好的答案，即使这意味着标题没有优化或域名没有那么多链接。然而，在我们可以依赖最佳实践之前(比如获得最多的链接)，现在我们需要不断地证明在我们的垂直领域和我们的领域中什么是有效的。
我们可以继续使用最佳实践作为我们应该努力实现的目标的跳板。但我们需要自己承担责任，不要盲目地遵循这些“规则”，并在每次开始一个新项目时对它们进行评估。它不是“一刀切”的。
在你的过程中做一个改变，你会对你的策略更有信心，你会在一个更好的位置上实现你的目标。
如何?很简单:以测试为先导。
你应该总是在全面执行之前测试你的战略和战术。
如果您开始将测试整合到您所做的每件事中，您会立即注意到一些事情。
- 不要担心自己做错了。当您将测试放在首位时，您并没有把自己的头放在砧板上。当某件事没有成功时，它并不是一个彻底的失败(注意我没有说如果);对你来说，这是一个学习和转变的机会。
- 避免浪费。你不可能知道在每种情况下什么会起作用，因为每种情况都是独特的。通过首先测试，您可以找到适合特定场景的方法，从成功案例中学习，并摒弃不适合的方法。
- 看看你的工作是如何与项目目标联系起来的。如果你开始测试一种策略，你认为它将为你的目标贡献50%，但后来意识到它将幸运地推动25%，那么这是一个重新思考目标或重新思考如何实现这些目标的好机会。测试的好处是您可以在项目的早期做出这些假设。不要把你的资源浪费在没用的事情上，你可以把它们重新分配到完成目标所需要做的事情上。
实践中的小批量测试
让我们浏览一些最近的测试示例，这些测试对于执行这些测试的项目非常有用。
示例1:快速重定向测试导致流量同比增长600%
我们对这个账户的主要关注是优化现有内容和创建新内容，因为这将导致提高有机可见性。唯一的问题是，实现这些类型的推荐需要在客户端花费大量时间。
我们已经将这些建议分解成小批量，以帮助他们的团队实现它们，但即使是这些小批量也很难完成。于是我们决定在此期间测试一些可能有助于我们未来努力的东西。在搜索GA时，我们发现有几个旧的url在过去似乎会带来大量流量，但现在正在404或不正确地重定向。我们问我们的客户是否有可能更快地实现重定向，他们说是的(当然)，所以我们发送了我们很少努力的列表。几周后，我们检查了有机可见性的影响，并没有看到所有类别都有什么显著的变化。但事实证明，这是一颗未经雕琢的钻石。在我们实施301重定向后，有一个页面的流量和转化率有了显著提升。在历史上排名第3 - 5位之后，我们现在在页面标题栏排名第1位(这不是我们想要的结果)。
我们从这个测试中学到的:
- 这个排名的页面实际上是在一个竞争力较低的SERP，这使我们能够轻松，快速地接管它。现在我们知道这是一个我们可以继续利用的内容差距。
- 我们进一步证实，元数据优化+改进的内容可能是提高整个领域有机可见性的最佳方式，因为将链接值传递给其他页面并不奏效。
例子2:一个元描述的改变导致点击率增加57%，转化率增加25%
这个例子来自玛丽安娜莫里斯+卡蒂·Polaski他是我在Seer的两位同事，他们不断地给出如何粉碎营销的惊人例子。# SeerPride在他们的一个帐户中，客户认为他们的受众在从原来的垂直行业过渡到该客户的行业之前具有特定的职业背景。在他们进行的观众采访中，他们发现没有一个受访者有这种特殊的背景。他们接下来的做法很聪明。他们建议通过小批量测试来验证他们的发现，而不是根据从访谈中获得的见解来匆忙调整他们的策略。基本上是尽可能的小。修改一个元描述。测试的内容包括更能瞄准“新”受众的语言，看看会发生什么。事实证明，这使得CTR增加了57%，转化率增加了25%。这个测试本身并不是决定性的。但它所做的是至关重要的:它为他们在面试中收集的信息进行更多的测试和验证打开了大门。
例子3:从会议中吸取经验教训，导致有机流量增加170%
我喜欢这个例子艾丽莎Scharf不仅因为这是一个小规模的批量测试，而且因为她执行了她在会议上学到的东西(有多少次我们没有使用我们学到的东西!)在2016年的Mozcon上，Wayfair提出了一个关于内部链接实践。这个特定的会话符合客户的情况，他们有大量的内部链接指向网站上的各个部分，在页面上创建了几十个并不总是相关的内部链接。客户也刚好在参加Mozcon，这个机会立刻引起了双方的共鸣。所以他们决定测试一下，从大约40个页面中删除内部链接。假设很简单:让我们停止淡化深层分类页面的权威，看看我们是否能得到与Wayfair类似的结果。几周后，他们查看数据发现:自然流量增加了170%。就上下文而言，这部分页面仅代表每月大约1,600个额外会话。但是，这是一个可以在数百页上重复的测试!
测试外卖
如果你在想“哦，是时候开始测试了!”，不要忘记它需要融入到您的流程中。一路走来的一些经验教训:
- 小批量测试是关键。我再怎么强调也不为过。将整个项目分解成易于执行的小块，这样你就可以灵活地获取数据。即使在第一次测试中你的样本量太小，也要不断迭代，直到你确信你应该全力以赴。
- 致力于测试后分析。你必须有能力和时间来准确地衡量你刚刚测试的内容，这样它才有价值。
- 只测试你能采取行动的东西。当你进行越来越多的测试时，你需要小心不要忘记最终目标。在进行下一个测试之前，请确保你已经完成了现有的测试!
大声喊出伊桑里昂他是我们在Seer的创新主管，他最初教会了我测试对项目的重要性。现在我问你:你有什么聪明的方法可以让你利用考试获得成功，或者帮助你避免以后的障碍吗?
