现在，我们比以往任何时候都更多地看到我们的客户面临着用更少的资源做更多事情的挑战
数字营销团队在达到业绩目标方面已被证明是有效的，但他们并没有得到更多预算的奖励，而是面临着预算减少的挑战。
这已经在我们与Seer客户的数十次续约对话中出现。
我们的一些最精明的客户在如何与采购合作以及如何将预算请求定位到他们的c级方面寻求创新。所有这些都让一些客户回到了同一个问题:
SEO应该是资本支出(CapEx)还是运营支出(OpEx)?
资本支出和运营支出的区别是什么?
运营费用(OpEx)
我们所看到的绝大多数绩效营销预算都是客户的运营费用。每Investopedia时，经营费用的定义为:
营业费用是指企业在正常经营活动中发生的费用。运营费用通常缩写为OpEx，包括租金、设备、库存成本、营销、工资、保险、步骤成本以及用于研发的资金。”
当我们的客户面临预算削减的挑战时，这些削减通常发生在整个运营费用上。
运营费用示例:
——租
-库存成本
-市场营销
- - - - - -工资
- - - - - -保险
——研发
资本支出(CapEx)
每Investopedia时，资本支出的定义为:
资本支出(CapEx)是指公司用于收购、升级和维护实物资产(如房产、厂房、建筑、技术或设备)的资金。
资本支出示例:
——属性
——植物
——建筑
——技术
——设备
SEO是一种资本支出
如果你和我一样，这些定义可能会让你豁然开朗。
升级和维护资产?听起来像SEO。
进一步挖掘资本支出的定义和考虑因素，会出现更多有趣的花絮:
“…保持现有财产和增长”
我们经常听到客户要求在一定程度上“保持良好”的投入，同时预算被削减，以试图保持我们能够推动的绩效水平。
“……如果一件物品的使用寿命少于一年，就不应该被视为资本支出。”
建立和/或重新设计网站是多年的投资，SEO既是增长杠杆，也是这些投资的保险单。
数字营销能成为资本支出吗?
首先必须明确你要销售哪种类型的数字营销。
例如，基于这些资金的高度交易性质，你可能很难将你的付费搜索预算标记为资本支出。
数字营销投资和保险政策活动
小贴士:考虑一下你采取的行动投资或保险政策为了你的数字存在。这些都是资本支出的机会。
投资及保险政策活动的例子:
- 分析标签和归属作为衡量网站和营销活动有效性的一次性努力
- SEO技术迁移支持确保权限和价值转移到新域名/新设计的网站。
- 长青内容创作这将使你的网站在多年内保持良好的表现
- 一个“保持灯”的搜索引擎优化程序它旨在评估性能，标记无意的问题(“哎呀，我们去索引了我们的主页”)，并保持一定程度的网站搜索可见性。
将SEO预算转移到资本支出的缺点
到目前为止，所有这些听起来都不错，对吧?一个全新的预算，我们的脚趾，不是第一个在砧板上削减预算-有什么不喜欢呢?
最大的考虑是这些预算会因公司而异。
- 你可能会发现，资本支出预算的削减幅度比运营支出预算还要大。
- 你可能会发现，你没有友好的面孔来帮助你提出一些资本支出基金的理由。
- 您可能会发现维护这些预算有不同的成功标准，并且您对衡量或演示成功标准缺乏信心
接下来你要去哪里?
尽管存在这些障碍，我们相信任何SEO预算持有者今天开始对话都是值得的。
以下是我想了解的一些问题:
- 谁拥有资本支出预算，他们如何做出决策?
- 资本支出预算相对于运营支出预算的趋势如何?它的资金是更好还是更差?更稳定还是零星?
- 数字资产之前是否包含在资本支出中?例如，您的IT团队可能已经处于资本支出之下。
- 你的SEO计划的哪些元素可以很容易地定义为资本支出和运营支出，如果你可以在这两个基金之间分割，这对你的整体资源意味着什么?
现在探索这些对话
如果你2023-24年的预算已经确定，现在仍然是探索这些对话的好时机。
与你的采购和财务团队交谈，建立一些联系和融洽的关系，看看你能在下一个预算季节得到什么。
谁知道呢，说不定今年你还能多捞一笔呢。
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