请告诉我这听起来是否熟悉:你的财政年度预算周期临近，你面临着如何在持平或减少预算的情况下超出营销目标的难题。你问自己(…在许多其他的自省中):
- 我们在哪里可以找到新的效率?
- 在我的营销组合中，是什么推动了最大的收益?
- 我们当前的供应商是否在帮助我们实现目标?
- 有重叠吗?
根据Gartner的年度CMO支出调查在美国，随着组织在IT、研发和创新方面的支出迅速增加，这是困扰许多营销决策者的趋势。要点如下:
营销支出下降了，这意味着今年你需要花更少的钱做更多的事。
“用更少的钱做更多的事”是我们在Seer很熟悉的一句话。这就是为什么我们建立了我们的基础，使用数据来发现效率，并投资于营销渠道，为我们的客户组织增加收入。在为无数不同行业的客户提供咨询的过程中，每个行业都有独特的目标和挑战，我们学到了一些东西。
在这篇文章中附上了一些可行的方法来整合你的团队的数据，并确定在你的组织中提高效率的机会。
打破内部和外部的藩篱
如果你管理的是一个营销部门，你可能会有一个定期的营销“全员”会议，每个团队都会讨论他们正在做什么，目标的进展情况，重要的发布等等。然后，各个团队回到自己的办公桌上，很可能直到你下周(或下个月)再次开会时才发言。
无论是在会议内部还是会议之外，都有一些方法可以促进执行团队之间的集成，并赋予他们权力生活集成。
让会议更具可操作性和合作性
在Seer，我们已经在内部会议上实施了可操作的议程，这样它们就不那么需要检查状态(或者，如果一个主题不“相关”，就可以同时处理多个任务)。
这是它的样子:
分享所有的数据，获得所有的见解
最后一次seo给你的PPC团队一个网站列表是什么时候?
如果他们给了你的公关人员一份有新闻价值的话题清单，让你去宣传呢?
或者创建一个基于高转化率付费搜索词的内容路线图?
这些只是你的团队应该如何合作来提高影响力的几个例子。如果你有独立的媒体团队、品牌团队、数字团队、公关团队等，他们应该共享数据。简单明了。
如果你正在与一些管理你营销组合各个方面的机构合作，你应该让他们也这样做(如果他们还没有定期这样做的话!)
合作制定行动计划
- 让所有人都在同一个房间(或视频通话)。
- 面对面的时间很重要，不要低估它!
- 定下基调。
- 传达会议的目标是相互学习，并在具体的场景中进行合作，以获得更大的影响和效率，从而全面实现营销目标
- 请每个团队或机构提交以下资料:
- 过去一年的观众或竞争数据
- 从活动、网站表现、测试等方面获得的经验(哪些有效，哪些无效?)
- 他们在未来3-6个月的重点是什么
- 离开房间!
- 让团队聚在一起，讨论他们可以在哪些方面加强合作，以及定期接收哪些有价值的数据和见解。
- 索要路线图。
- 作为输出，概述哪些贡献者对营销计划的每个方面负责、咨询和通知
- 保持势头。在这种做法之后，应该定期举行会议，以打开沟通渠道。
- 我们建议每月至少有一次接触点(旁注:如果你的资源有限，你的营销团队不一定需要参加这个电话会议!)
- 你也可以考虑建立一个全面营销的QBR(季度业务回顾)
围绕业务挑战团结一致
在第一次会议之后，你可以把你的营销团队、代理合作伙伴和他们工具箱里的所有工具集合起来，解决让你夜不能寐的业务挑战。这些后续利益相关者会议的结果应该始终是一个可操作的、有数据支持的计划。
下面是一个示例场景……
明年我们需要把电视的开支削减30%。我们如何充分利用我们的直播时间?
我们将Seer的付费搜索和分析团队与客户的传统媒体合作伙伴联合起来，通过将广告文案与电视航班相匹配，我们的网站转化率提高了69%。看看．
想办法消除浪费的广告支出
少花钱多办事的一个简单方法就是减少低效的广告支出。这说起来容易做起来难;持续监测浪费预算的新关键词是一个非常手工的过程。
在Seer，我们不喜欢浪费团队的时间或客户的钱。因此，我们创建了一个工具，通过聚合一组术语，生成一个转化率为0的付费搜索广告，可以在30分钟内找到浪费的广告支出。
考虑这个例子....
如果你谷歌"银行账户“你会看到的排名第一的是《21野蛮人》的mv．这首歌刚出来的时候，银行对关键词进行竞价：银行账户mp3，银行账户歌词等．
我们的一个SEO客户不知道他们的PPC代理在2个月内花了6万美元在歌词、mp3、视频等单词上。我们很快就发现了这个问题，使用我们的专有工具，可以找到那些花了你的预算，但对你的业务没有底线影响的关键字:拯救本杰明。
预算多了你会怎么做?
如果你今年需要更聪明地花钱，想想你可以用你预算中的几千美元做些什么。也许……
- 增加搜索条件的出价，让你赚钱?
- 创建个性化内容在PPC登陆页?
- 扩大你的付费媒体预算来测试新渠道?
我们有一个免费版本的工具，可以帮助您快速找到一些低效率的付费搜索花费。看看拯救小本杰明：
额外推荐资源
以下是一些有助于影响营销部门整合、数据可见性和整体效率的方法:
- 试试我们的效率服务那利用SEO和PPC数据找出并消除浪费的花费(这样你就可以再投资于新的机会!)
- 查看我们的YouTube频道，了解如何作为数字营销人员聚合和可视化数据集:
如果您有兴趣了解更多关于Seer对数据集成的观点，请在下面订阅我们的时事通讯或联系我们！
