电视冲击测试导致付费媒体转化率增加69%

挑战

Trex是领先的复合装饰品牌。他们是世界上最大的木质替代装饰产品制造商。他们有许多代理合作伙伴，在市场上放置和管理媒体，包括传统的电视广告。

在Seer，虽然我们非常擅长分析数字广告的有效性和影响，但我们想要一种快速的方法来了解线下营销对在线表现的影响，包括电视广告。

方法

Seer的分析团队进行了一项分析，以确定Trex的电视广告对搜索行为和网站会话的影响。

我们的分析表明，与电视广告相比，付费搜索为网站带来了更高的流量。超过70%的用户在看电视时拥有第二台设备*，因此电视广告会促使用户立即做出反应，并询问品牌和特定的非品牌术语。与电视广告播出的时间相比，直接会话高出110%，付费搜索高出107%，有机搜索高出75%。

* campaignlive.com/article/iab -说- 70使用mobile-device-when-watching-tv / 1383066

此外，利用电视节目数据，我们的团队还能够确定哪些电视节目能够为Trex带来价值，并与较低花费的较高会话相吻合。

从那里，我们的分析和PPC团队测试了如果我们在电视广告播放期间更好地调整广告文案，会对我们的搜索活动产生什么影响。我们的假设是，如果我们改变广告文案来匹配电视广告中提到的内容，我们就会把观众放在第一位，保持信息的一致性，并在搜索性能方面看到更高的CTRs和其他改进。

执行

我们的方法如下:

1. 确定一个高价值的电视广告，计划在不久的将来，有一个高水平的支出(为了看到对网站的最大影响)。
2. 复制1-2次PPC活动，定制广告文案以呼应电视广告的内容。
3. 广告播出后，打开重复的广告，关掉原来的广告。
4. 60分钟后再翻回去。
5. 确定测试期间的表现是否优于谷歌广告和谷歌分析中的原始活动。
6. 在没有电视广告的情况下运行相同的测试，以进一步隔离电视广告的影响。

结果

在播放电视广告时，带有电视广告副本的搜索广告，每次印象的转化率比使用普通广告副本的用户高出60%，转化率高出48%，点击率高出8%。电视文案在网站上的整体转化率比普通文案高69%。

此外，当我们在电视广告没有播放的类似时段播放电视文案时，我们发现普通文案的转化率实际上超过了电视文案(尽管电视文案的CTR略高)，这表明这种策略在与电视广告播放时间一致时最具影响力。

这次测试的结果有助于进一步证明在PPC和TV上的投资是合理的，并鼓励将来在类似的测试中进行额外的投资。

要了解更多信息，请观看下面的视频演练: