调情的想法，实现谷歌的响应式搜索广告?不用再看了。下面是你需要的指引，它能把你推向正确的方向。
在这篇博客中，我们将介绍:
你有没有想过什么样的广告文案最能让你的目标受众产生共鸣?
”是的!你惊叫道。”每一天。”
你曾经花了几个小时制作广告文案，以完美地对齐你的登录页面，以提高质量分数吗?
”当然!”你讽刺,“我毕竟是一个付费媒体营销人员!”
.．.然后花更多的时间进行无休止的A/B测试，以确定“了解更多”是否比“获取信息”更有价值?
”是的，但是我还是不知道“申请演示”是怎么回事……你啜着第三杯早晨的咖啡沉思着。
然后，当你去衡量业绩时，你会被是否应该将点击率(CTR)或转化率(CVR)作为成功指标(KPI)所困扰。
”版本A的CTR更高，而版本B的CVR更有效率。嗯。但是版本C似乎获得了更好的每条线索成本(CPL)?我想我就选一个吧?”
自开天辟地以来就是如此。
但突然间，一道强光照在你的脸上，一个声音从云层中发出雷声。”听着，你不用再住在肮脏的地方了。我，全能的谷歌，特此授予您响应式搜索广告的礼物!”
”哇!你心想。”我想知道什么是响应式搜索广告?我该从何说起?!”
”不要害怕!，谷歌的声音轰鸣。这篇博客文章将给你一些工具来改变你的方式，加入付费搜索自动化运动。”
什么是rsa ?
“‘响应式搜索广告让您创建一个广告，它可以向您的客户显示更多的文本和更相关的消息。-谷歌”——迈克尔·斯科特
响应式搜索广告(RSAs)允许您输入多个标题和描述，谷歌将通过他们的机器学习算法自动测试，向您的客户展示最符合他们需求且最有可能提高性能的广告组合(即不再构建无休止的广告组合和设置乏味的实验)。
RSA广告类型允许最多15日头条新闻而且4描述．谷歌采用该副本并将数千个潜在的变体组合成扩展文本广告(ETA)格式，以显示在搜索结果中(最多3个标题和2个描述)，这是为每个用户的搜索量身定制的。
与谷歌的去年扩展了接近匹配的变种在美国，像RSAs这样的自动广告文案已经成为通过相关信息接触客户的重要途径，因为你的广告更有可能显示在更广泛的搜索查询中。
福利包括:
- 节省时间从广告文案的建立和测试到客户策略的制定。
- 谷歌测试成千上万的广告变体并为客户提供最符合他们需求的广告。
- 广告更多灵活的并适应设备宽度。
- 广告接触更多客户正如AD组合所允许的那样匹配更多的搜索查询．
- 更多的点击和潜在的转换因为你要参与更多的拍卖。
rsa的最终目标是匹配客户意图，同时扩大您的活动范围以提高性能。
如何将rsa添加到您的帐户
RSA很容易添加到您的帐户。遵循以下简单的步骤，开始行动吧:
登录您的帐户，点击“广告和扩展”>“广告”
点击蓝色的“+”，选择“响应式搜索广告”
选择您想要添加RSA的活动和广告组，并输入您的广告文案元素(标题、描述、最终URL和路径)
点击“保存”，你就完成了!恭喜你这么酷。
如果您想添加多个rsa，而不是在用户界面(UI)中单独上传每个广告，我们建议在Excel中构建一个批量上传表，并通过谷歌广告编辑器上传。
最佳实践
“好吧，好吧，好吧”——马修·麦康纳现在您知道如何将rsa上传到您的帐户中，让我们来讨论一下最佳实践以及如何最大限度地利用你的广告。
- 每个广告组至少使用2个eta和1个RSA．利用这两种类型的广告可以让你对业绩进行基准测试，并了解哪种广告适合你的活动。
- 不知道从哪里开始与RSA复制?开始简单，并使用性能最好的扩展文本广告(ETA)资产在你的RSAs中。
- 利用所有的头条头寸(15)[最低收入:10]和描述职位(4).给谷歌更多的机会让你的广告文案符合客户的意图。
- 让标题与众不同．重复的复制将降低谷歌的混合和匹配的能力，这将降低这种广告类型的整体效益!(即。不要在每个标题中重复相同的单词或短语)。
- 在标题中加入关键词．一切都与相关性有关。在广告文案中使用关键字有助于将客户体验从初始搜索到广告再到登录页联系在一起。
- 只有在绝对必要时才“别针”．谷歌允许您在适当的位置“固定”标题或描述。例如，如果你想让你的品牌名称总是在标题1中，你可以把它“固定”在那个位置。
- 类似于让标题独一无二，固定降低了谷歌真正自动化广告测试的能力。只有当您的公司或客户有法律或编辑要求时才使用pin。
利用“广告强度”来帮助你最大限度地利用rss。
根据谷歌的说法，RSAs可以增加10%的点击量或转化率。
如何衡量成功
至此，您了解了什么是rsa，如何实现它们，以及如何通过遵循“最佳”实践来为成功做好准备。现在，让我们深入研究rsa和广告文案最棘手的方面……测量．
在讨论rsa时，我们听到的最大“问题”是你无法看到每个单独广告变体的表现。虽然谷歌向你展示了印象最多的广告类型，但真正了解RSA表现的唯一方法是在整个广告层面上查看汇总指标。在这个层次上，你可以看到所有预期的数据，如印象、点击、转换、成本等。
有些人可能坚持认为这是一个缺点，但是我在这里告诉你们，这不是一个缺点，那些人错了．在Seer，我们使用“停止，开始，保持”框架来帮助决策。考虑到这一点，我会说一些你可能完全不同意的事情，但请相信我，它们是事实。
站:
通过印象、点击、CTR甚至CVR等指标来决定广告文案的成功!除非你的商业目标是真正的品牌知名度，否则这些指标根本无法告诉你、你的客户或你的老板你的广告文案测试如何提高底线……甚至连收入都没有。
想象一下，你走进CEO的办公室，告诉他们你用rsa提高了25%的CTR。他们会像看三个脑袋一样看你!这告诉他们什么?没什么。作为数字营销人员，我们很容易被自己孤立的渠道指标所困，但后退一步，了解什么才是真正有价值的，这是至关重要的。
开始:
通过驱动商业价值来定义广告文案测试和表现的成功。收益、潜在客户、广告支出回报率(ROAS)或CPL等指标可以告诉你，你的努力到底有多大影响力。
想象一下同样的场景，但这次你走进CEO的办公室，告诉他们你通过rsa增加了25%的收入。我想你会有完全不同的反应。
保持:
测试和优化广告文案，使自动化的好处最大化。它不会停止后，你添加一个RSA到您的广告组。开始轮换新的变化，并努力实现持续的、迭代的改进。
测量Incrementality
现在您知道了要度量什么，让我们讨论RSA的增量以及如何度量RSA性能。正如这篇文章的“rsa的好处”部分所提到的，rsa有两个非常明显的好处:
- 一个是专注于用户体验，在正确的时间向正确的人提供正确的广告文案。
- 其次是产生额外的印象和点击，因为你的广告有资格在更多的拍卖中服务。在本节中，我们将重点讨论后者。
现在，你可能会想，“你刚才不是说印象和点击量不是我应该衡量的东西吗?“嗯，有点……它们不是成功的衡量标准，但对于理解成功的潜力很重要。所以虽然你不应该根据广告获得多少印象或点击量来判断表现(不包括宣传活动)，但这些指标对于账户策略和决策非常重要，这将不可避免地影响你的kpi。
让我们看一个真实的例子。今年早些时候，我们在客户的一个品牌活动中实施了rsa。
假设:rsa将为网站带来更多流量，并在不受预算限制且已经非常高效的活动中产生更多的潜在客户量(我们客户的主要KPI)。
方法:在现有的品牌搜索活动中，我们将rsa与eta一起推出，以在30天内测试性能，并确定rsa是否优于eta。
在头30天里，当直接比较eta和rsa时，谷歌明显倾向于rsa，但eta的“标准”广告复制性能指标的CTR更好。
嗯，我们该怎么办?如果我们只关注CTR来确定哪个广告文案最能引起客户的共鸣，我们可能会认为eta是这次活动的更好选择。而且，eta更有效率!通过从画面中移除rsa，整体的战役表现将会提高，我们没有rsa会更好，对吧?
…错了!
通过只比较rsa和eta，我们忽略了rsa的一个重要好处…增量!
由于该活动已经有效地推动了潜在客户的发展，而潜在客户数量是我们客户的首要任务，因此我们需要将该测试过去30天的活动表现与前一阶段进行比较，以了解RSAs对潜在客户数量增量的影响，并为该测试如何在基线上执行提供参考。
当我们观察这个活动周期-周期(PoP)时，我们可以看到，与eta一起测试rsa，在先导转换和整体CPA效率方面，与对照相比，显著提高了性能。
*ETAs仅代表30天的测试前控制期。ETAs + RSAs表示30天的RSA测试周期。
这是怎么发生的?与eta一起运行rsa可以让我们的品牌活动在更多的拍卖中有资格(我们的搜索印象份额因排名提高了13%)。这带来了更多的印象、点击量和最终的转化率。与单独的eta相比，rsa与eta结合提供了更大的成功潜力。
我们学到了什么?将RSA与eta直接比较并不是评估RSA性能的正确方法。在审查RSA性能时，我们建议分析RSA + eta在kpi中的增量提升，而不仅仅是运行eta。
我们会采取哪些不同的做法:我们本可以将这个测试设置为一个实验，将RSAs + ETA测试与现有的ETA对照并排运行。这将消除季节性在数据中发挥作用的可能性，并允许50/50的流量分割。在这里了解更多关于设置实验的信息。
充分利用你的rsa
随着营销人工智能和机器学习的不断发展，作为数字营销人员，我们必须学会拥抱自动化，并在我们的付费媒体战略中利用它。
数字营销的未来属于那些了解自动化如何适应他们的战略，以及它如何支持他们的商业目标的人。
使用Smart Bidding对rsa进行配对
如果你正在使用杠杆聪明的投标策略在你的付费搜索账户中，你需要用rss来推动这些活动。谷歌正在吸收关于其用户和您的客户的数千个数据点，智能竞价允许谷歌考虑诸如人口统计数据、设备类型、位置、一天中的时间等信号，实时优化您的竞价。
没有RSAs的智能竞价会妨碍谷歌提供最佳用户体验和最有效的账户性能。
与RSAs智能竞价燃料谷歌的人工智能，可以增压你的付费搜索性能。
分析现有的广告文案，利用最优秀的资产
正如本文的最佳实践部分所提到的，制作强大的rsa的第一步是利用现有广告文案的最佳表现资产。
下载你的广告数据，并在Excel中旋转，或利用PowerBI等工具提取副本和行动呼吁(CTA)，这将带来最大的价值。
Seer通过PowerBI分析广告文案的截图。
观察SERP
接下来，为了向客户展示能引起他们共鸣的广告，你需要了解他们的问题和痛点。
这并不需要花哨的分析。搜索你的品牌，关键字，或你的产品，并观察谷歌在结果页面上返回什么。
人们在问什么问题?谁会出现在第一页?它们的元描述和页面标题是什么?谷歌是奖励他们，注意!
利用人们也问，回答框，和其他有机列表和工具回答公众问题，权威的实验室，SEMRush,Ahrefs为你的RSA广告文案加油
你现在的客户怎么说?
最后，不要仅仅依靠目前在你的网站或账户上的副本来构建你的rssa。如果你认为当前与客户打交道的方式就是与他们打交道的正确方式，那就大错特错了。利用这些机会来了解你的客户:
- 如果你有销售茶叶米找个时间和他们见面，深入了解客户的意见。
- 阅读在线评论(或者更好的方法是将数据导入PowerBI并进行大规模分析!)
- 梳理论坛比如Reddit来获得诚实的评价和对话。
- 设置客户访谈为了更好地满足他们的需求，写更好的广告文案。
更多的想法，观看我们的网络研讨会如何发现客户的见解和痛点，以及如何改善你的信息。
让我们知道你对这份指南的看法，以及你过去使用过哪些方法来尝试响应式搜索广告。勇往直前，走向成功。
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