你想在你的网站上赚更多的钱吗?通过优化你的网站的转化率，你将能够产生更多的收入，而不必花钱来推动流量。这篇文章概述了10种提高转化率的方法，我们已经看到它们对盈利有真正的影响。策略包括创造一种紧迫感，使用限时定价，使用免费送货，展示产品的运行情况等等。
想要在你的网站上产生更多的收入?欢迎加入我们。根据我们对数字营销和销售之间关系的了解，并没有什么神奇的公式，聪明的营销意味着把你的网站的转化率，或者在你的网站上采取预期行动的用户的百分比，放在显微镜下。转化率和收益是形影不离的，提高转化率是增加网站收益的三种方法之一。我们称这些这是三个,这是:
1.增加你网站的访问者数量
更多访客=更多潜在客户。SEO和付费搜索落在这伞下，这是Seer的面包和黄油。其他策略包括更传统的公关，电子邮件营销和先前购买的零售客户。虽然有效，但此类别的策略通常需要投资。
2.明智地销售，在有意义的地方
激励在你的网站上购买东西的访问者购买更多的每个访问。这些策略所以司空见惯你可能不会注意到他们。交叉销售、向上销售，以及将产品或服务捆绑成包，都是更聪明的销售方式，或每笔订单产生更多收入的例子。
3.提高你的转化率(采取期望操作的用户数量除以网站的访问者数量)
有无数的调整，你可以对你的网站，以提高你的转化率。我将在这篇文章中介绍其中的10个。想了解更多的小贴士，请查看BigCommerce博客的电子商务转换指导．
为什么关注转换?
通过关注您的转换率，而不是在大三个中的其他人，您将能够在不必花钱驾驶交通上的情况下产生更多收入。在上面提交您的网站的三种方法中，调整您的网站以提高转化可能在最短的时间内对您的底线产生最大的影响，并且具有最小的努力。
将您的网站视为商场的商店。在一个理想的世界中，任何进入您商店的人都会买东西或采取理想的行动。当客户输入您的“商店”时，它是否有干净整洁，或者觉得它感到过时和脱机？你的网站是旧的和垃圾邮件的外观，还是新的和响应?它容易导航还是容易混淆?
客户可以轻松找到他们正在寻找的东西，当他们做的时候，他们很容易去柜台并购买？你的结帐或转换过程是快速而直接的还是缓慢而混乱的?
如果客户有疑问，他们可以快速找到有用的答案吗？您的网站上预期和清楚地规定的问题是答案吗？或者客户是否必须与客户服务代表（HOMP子本质）交谈？当他们这样做时，你的客户服务是什么样的？
如果顾客想快速预订一件商品，然后再回来取，他们可以吗?您是否提示客户创建帐户，以便将内容保存到购物车或购买？
在这些领域(以及无数其他领域)为顾客创造最佳的店内体验对转化率和营收有重大影响，对于在线网站来说也不例外。
10乘以提高您网站转换率的快速方式
做一些挖掘，你会发现有很多网站调整，以提高转化率。我选择了这10个，因为我们的客户在过去用它们取得了成功。它们也相对快速且容易执行，具有推动收入增长的高潜力。
- 创造紧迫感
- 除了其功能外，突出了产品的好处
- 添加评论或感言
- 使用免费送货
- 使用粒子定价
- 在每一页上加一个行动号召
- 在问题被问到之前回答它们
- 将相关项目添加到产品视图中
- 展示产品的行动
- 让它易于阅读
1.创造紧迫感
它的营销101。提供限时的促销活动，制造紧迫感。这种古老的营销策略的存在是有原因的——因为它有效。然而，你会惊讶地发现，有多少网站没有给访问者一种紧迫感!使用以下策略来确保购买马上是一个激励因素:
- 明确截止日期
- 使用紧急副本，例如“时间提供”，“优惠即将结束”等。
- 使用strikethough定价
- 给用户一个明确的下一步，引导他们购买
- 增加交易的甜度——给顾客额外的奖励，让他们购买你已经很有吸引力的产品，比如免费送货
这里有一个很好的例子霍尔特的雪茄公司：
在Holt的每周特价促销活动中，他们有一个明确的截止日期来制造紧迫感，他们明确地列出了通过使用达成协议的价格所节省的费用，提供免费运输来增加交易的吸引力，并直接引导顾客购买。布拉沃霍尔特。
2.突出产品的优势而不是其功能
一个特征是关于产品或服务正在推广的事实陈述。一个好处答案了“对我来说是什么？”
假设我在卖空调给你。您想从我这里购买哪台空调?
空调1
描述：
- 安静冷凝器风机系统
- 工厂安装的液体管道过滤干燥器
- 带耳式连接的接触器
- 钢百叶窗螺杆
- 不镀锌钢柜
空调2
描述：
- 这是市场上最安静的空调，你不会听到任何声音。
- 在12分钟内从90‰到71℉冷却50平方英尺的房间。
- 考虑到您的电费账单，这台设备被评为同类中最节能的。
- 具有极强的耐候性，采用工业级钢材建造，经久耐用。有10年的保修期。
如果你不像我朋友约翰那样从事空调批发业务BobsRedTrucks.com，你可能更愿意购买空调机2，即使空调机1和空调机2是同一产品。吸引顾客购买的不是功能，而是好处。确保你描述的是产品特性之外的好处。
3.添加评论或感言
顾客越来越不听广告主的话，越来越信任在他们之前购买的顾客。回想一下你最近在网上买的东西。你在做出购买决定之前看过评论吗?很可能是你干的。这个研究营销土地出版显示，90％的客户购买决策受到在线评审的影响。添加评论和推荐版构建信任，并为您的网站增添可信度。
以下是如何利用评论的方法:
- 在销售漏斗的页面上加入客户感言。
- 在你的网站上展示积极的客户推文。我曾在一家公司工作，该公司在用户的结账页面嵌入了一个实时的Twitter feed，用户在Twitter上发推文，这在提高转化率方面非常有效。它为品牌树立了形象，建立了信任。
- 请您的客户参与案例研究，然后您可以在您的网站上展示这些案例研究。
- 创建视频感言，你可以嵌入你的网站和YouTube频道为你的品牌。
4.使用免费送货
这是推动网上购物的头号促销活动。一定要注意你的利润率，但如果你能提供免费送货，它被证明比本文列出的其他策略更能吸引顾客购买。
此外，提供免费或折扣的运费可以遏制购物车放弃率。据只有在美国，如果出现意想不到的运费，28%的购物者会放弃购物车。这就是抛弃购物车的首要原因!同样重要的是，如果你提供免费送货，你要大声和自豪地宣传它，并尽可能清楚地说明你的免费送货政策。记住，没有人喜欢意外的运费。
5.使用粒子定价
每个人都喜欢交易。如果客户认为他们能够在你的网站上以低于其价值(或低于他们愿意支付的价格)的价格购买产品，你就创造了对该产品的需求，证明了你的网站的价值。
使用划除定价来向客户展示你提供的价值，以及他们从你那里购买产品可以节省多少钱。划掉原价，突出销售价格。这是另一个例子霍尔特的雪茄公司：
不仅展示通过用粒子定价从您的网站上购买产品的客户将节省多少客户，但直接比较您更便宜的价格对那些你的竞争对手。
6.在每一页上加一个行动号召
在您网站的每页上，您应该指导访客朝着理想的行动。将每个页面作为汇集买家对购买，领先生成形式，活动促销，社会份额等的机会。为了赚更多的资金和/或促进您的品牌。说服网站访问者要做你想要的东西是没有容易的任务，但花时间掌握呼吁的艺术可以大大改善你的底线。
这里有几个很好的例子创造性的行动号召。一些最佳做法包括:
- 当涉及到选择时，少即是多。如果你给了多个选择，那就给一个比另一个更重要的选择，这样顾客就不用考虑太多了。
- 仔细考虑您的呼叫采取按钮颜色。不同的颜色激发不同的情感，有些颜色比其他颜色更吸引人的注意。
- 大而可见的文字能吸引眼球，但如果太大，就会惹恼潜在客户。这是一个很好的平衡硬币：
- 如果你提供一个主要的产品，给客户一个明确的方式，立即从主页购买。这里有一个很好的例子Tep无线：
- 保持动作按钮的呼叫文本简短。
- 运动吸引了注意力。在网站的特定区域添加移动可以吸引访问者采取行动。
- 让它脱颖而出。你的行动按钮周围应该有足够的空间，这样它就能清晰地突出来。
- 通过对该页面上的内容进行上下文相关的操作。如果您在Bestbuy.com上为新电视购物并通过电视类别页面滚动，如果在侧边栏中，则会提示您注册相机镜头时事通讯。
7.在问题被问到之前回答它们
访问您网站的人有疑问，许多人想在购买之前了解答案。常见问题页面很棒，但您可以做些措施来预测常见问题，并在他们被问到之前提供上下文相关信息来回答它们。
- 找出人们想知道什么，并在相关页面的内容中提供答案。在你的客户结账后，在他们到达你的客户服务部门后，以及在购买后的几周通过电子邮件收集这些数据。
- 如果有太多的问题，请使用与每个部分链接的内容表创建多个常见问题决定。
- 不让客户点击联系我们按钮。这很令人沮丧，并且会降低你的转化率。
- 继续围绕你最常被问到的问题创造有趣的内容。考虑利用你的博客。
ProTip:在谷歌Analytics上查看你的前5个登陆页面，花一个小时头脑风暴客户可能会问的关于这5个页面内容的问题。在头脑风暴之后，过滤掉那些可能没有意义的问题，并将剩下的问题与FAQ页面进行交叉参考，以找出差距。最后，在你的博客上围绕这些问题创建内容，或者考虑将它们添加到FAQ页面。
如果你想变得更酷，看看你的前5个登陆页面的频道细分。如果大多数顾客都来了直接那么他们很可能已经知道你的品牌/产品，可能会比你的大多数客户通过推荐．如果大多数客户是通过推荐进入你的顶级登录页面的，你可能需要花更多的时间来思考这个特定的登录页面的问题。
8.将相关项目添加到产品视图中
将相关项目添加到产品视图允许客户有购买意向浏览他们可能没有考虑过的产品(可能会比他们正在考虑购买的产品更喜欢)。它还允许你作为网站所有者进行追加销售和交叉销售，这可能会对你的平均订单价值产生巨大的影响。如果你使用像Magento这样的电子商务平台，这个功能已经内置。
这里有一个例子Urban Outfitters：
举个例子Fab.com：
9.展示产品的行动
我们的一位客户，Revzilla在展示他们的产品方面做得很好。在他们的网站上，一切都始于他们的品类页面，在那里他们清楚地标明了哪些产品有视频评论．
在个别产品页面上，Revzilla通过这些专业的视频评论显示产品中的产品。此外，他们还激励客户留下审查，并允许他们用产品上传自己的个人照片。它是一个天才展示产品的行动方式，同时也创造了增加的信任和证明产品的价值。
展示你的产品在行动:
- 利用用户生成的内容。将用户生成的内容嵌入到产品页面、类别页面和社交媒体账户中。
- 制作视频来展示你的产品。将它们嵌入您的产品页面，并转录它们，以便Googlebot可以索引和抓取内容。创建一个YouTube账户以获得更多的关注。
- 如果客户可以在产品页面发布评论，请允许它们上传图片。
10.让它易于阅读
“少即是多”的表达应该是正确的，当涉及到你的网站设计时，以及你在内容中使用的词语。那些能够减少混乱，有明确的行动号召，并以对话的口吻完美地展示信息的网站，都能让自己转化访问者。
创建你的网站容易阅读,使用以下策略:
- 用子弹
- 保持句子和段落短
- 使用会话音调
- 不要使用太多的字体大小
- 不要使用太多的字体
- 当强调文本(比如，你知道的，一个行动号召)时，考虑使用彩色背景，而不是粗体、下划线或斜体文本
当你读完这篇文章的时候，看看剩下的部分先知的网站．我有点偏见，但在我看来，这是我们做得很好的事情。
太酷了!现在怎么办呢?
A / B测试！你可以在你的网站上测试几乎所有会影响访问者行为的东西。测试这10种策略的变化，看看哪一种最能与你的用户产生共鸣。
你可以在推特上找到我@iJordanFrank如果你想谈转换!
