主要结论:在这次演讲中，”我想发财:让你的咨询公司盈利”,拉斯琼斯作为一个SEO大师并不能保证你的顾问会成功。Russ讨论了代理商将如何度过下一次更新，并列出了让你的客户和底线满意的技术。
这不仅仅是市场营销
大多数企业相信创业经济，精通自己技能的人决定经营企业，但成为一个伟大的营销人员不会使你的企业成功。
Russ Jones列举了为什么65%的企业会在头5年倒闭，以及怎样做才能避免重蹈覆辙。
为了让你的咨询公司盈利，公式很简单，但决策却很困难。
削减成本
削减成本的首要方法是:
- 在传统和现代的用人模式之间找到正确的平衡。
您需要更多全职角色或者可以通过分包商完成任务吗？据一项研究显示，Russ援引的数据显示，83%裁员的企业认为裁员对公司有价值。这是不是意味着解雇你所有的员工?不，考虑一个承包商和项目经理将来可以担任什么样的角色。
记住:以同样的关心对待承包商，并给他们丰厚的报酬! - 随着远程办公越来越普遍，租金在开支中所占比例位居第二，评估一下你的办公空间的成本。
Russ援引的一项研究显示，85%的企业认为完全远程办公有益。
记住:如果权衡这个选择，不要质疑公司文化的重要性和员工的心理健康。 - 没有人能凌驾于公司之上，考虑一下领导层的变动。
根据另一项研究，Russ指出，59%的公司更换了领导层后发现盈利。 - 不要基于客户需求建立特别的服务线路，而应该关注您能够掌握的内容，并在此基础上创建子服务线路。
寻找有利可图的新方法
第二种赚钱的方法是试验，罗素推荐股票:
- 确定能够激发客户兴趣并与员工技能水平相匹配的新服务线，同时推出多个业务线，并监控每个业务线的性能。
随着时间的推移，放弃表现不佳的试点生产线，继续优化和完善表现稳定的服务生产线。 - 礼貌地、深思熟虑地提高价格。方法如下:
- 投资:提前宣布将来物价上涨，经营成本增加了
- 灌输:如果顾客的预算很紧，那就暂时把他们保留下来
- 的印象:推动价值主张-更高的价格=更多的价值
- 改善:提供更好的产品
倾斜到自动化
在不对您的业务进行巨大变化的情况下，您的业务有助于您的业务。
自动化就是其中之一:
- 利用您已经拥有的工具，也不会诋毁即使是自动化的基本级别
- 连接你已经拥有和使用的资源
- 考虑您将采用的步骤、策略和技术，并在其上构建自动化
- 从模拟人工任务到比人类做得更好
永远不要停止获取新业务
拓展是关键，永远不要停止获取新业务。威少分享了一些策略:
- 参加：参与在线（Quora，Reddit，网站管理员社区）。在跨平台上使用相同的用户名和描述，为您的行业成员提供周到的答案和信息。
- 实践:在培养新技能的同时，通过志愿参与非营利组织来建立良好的声誉。
- 计划:创建工具和资源。
- 发布:围绕你的资源创建内容，参与并与思想领袖互动。
- 钩:建立信任，避免定价游戏。
Russ强调了不害怕远离欠款工作的重要性。
拉斯的演讲可以归结为:你必须竞争，擅长某件事已经不够好了。
现实情况是，大多数公司都不会尝试，直到为时已晚。尝试新事物，因为你想要，而不是只在需要的时候。
“如果你只在必要的时候尝试，你会失败的。但如果你现在就尝试，在你可以的时候，而不是等到你必须的时候，你就有机会成长并成功，击败你的竞争对手。”
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