对于SEO营销者来说，过度关注流量目标而忘记最终目标:赚钱是不常见的。如果有人从搜索引擎的结果页面登陆你的网站，这是非常棒的——但是接下来会发生什么呢?你是否为用户提供了一条清晰的道路，或指引他们采取行动的焦点?用户是否会注册获取更多内容或进行购买?
我参加了Unbounce文字-动作会议在温哥华学习更多的方法，将转化率优化(CRO)纳入我的SEO思维过程。Unbounce呼吁行动会议是一项国际性的活动，为期两天，内容全是教科书式的数字化营销——人员、说服和演示。我们的加拿大邻居在很多事情上都做得很好;排在首位的是能够主持一场精彩的营销会议(排在肉汁馅饼和曲棍球比赛之后)。
从会议中获得灵感并准备优化转化率，我总结了三个主要转化率优化规则，每个营销人员都应该将其纳入自己的策略中。
CTA的第一条规则:有一个f - ing CTA
每个登陆页面都应该有一个转换机会，而每个转换机会都需要一个相应的CTA (call-to-action，简称CTA)才能成功。这是主要的指导原则奥利加德纳， Unbounce的创始人，8步“转换方程”。“我如果你希望盈利，我强烈建议你采取行动将用户转化(游戏邦注:要么转化为销售，要么至少转化为潜在用户)。”- - - - - -奥利加德纳
虽然吸引人的语言、相关的内容和超针对性的策略是我们都试图遵循的最佳实践，但我们可能都有点内疚，要求我们的客户太多。
专注于为搜索引擎排名而过度优化登陆页面，网站管理员往往不考虑我们想要什么样的客户要做一旦他们到达现场。即使你能巧妙地规划出目标，我们也会让客户失望，因为我们没有让他们清楚、容易地达到他们的最终目标。奥利的建议是:
选择一件事，让你的客户更容易。
想从奥利那里得到更多很棒的建议吗?在我们家追上他事件．
最好的方法之一就是直接询问你的客户!虽然昂贵的软件承诺会为您做到这一点，但Oli建议只与您的客户直接交谈。来把它融入到你自己的活动中，你需要向你的老板要求几个测试对象，并占用你5秒钟的时间。
五秒的测试
成份:
- 少数测试对象(不熟悉你的品牌)
- 登陆页面的截图
- 5秒
使用方法:
- 向你的测试对象展示5秒时间内登陆页面的截图
- 删除图片
- 让你的客户描述登陆页面是关于什么的
- 询问你的客户登陆页面的主要CTA是什么
预期结果:你的登陆页面是为搜索引擎设计的，而不是为人设计的。
如果您运行这个测试，并发现您的登录页面并没有鼓励您所希望的操作，Oli建议为您的用户澄清页面意图。他建议设计的目标是消除让人分心的双曲线语言，提高可读性，并预先与用户设定期望，从而鼓励乐趣。这里是如何开始创建更好的登陆页面:
- 减少分心
- 你希望用户做什么?挑一件事说清楚。
- 消除夸张的语言
- 你是在明确地说明你实际上在做什么，还是只是说你真的很擅长做这件事?
- 提高页面的可读性
- 你的图片和标题是否支持你的目标?
- 预先设定期望
- 让你的CTA简单明了
- “现在开始”与“继续计费”
专家提示:使用的Dejargonator，一个Chrome扩展来审计网页上的夸张/行话。
通常，我们都会因为一次向顾客要求太多而感到内疚。通过将这些简单的心理学概念应用到我们的登录页面，我们可以为我们的用户描绘出明确的转换机会。
不要试图成为所有人的一切
seo经常容易受到的另一个常见陷阱是，试图用他们的信息同时针对每个人。虽然这已经被证明对搜索引擎是成功的，网站管理员可能也注意到，当他们的流量上升时，转化率可能会下降。这是由于引进了更多，但非常不合格的线索。
优化的卡拉Harshman表示带着数据来证明如何解决这个问题:
让你的营销更个性化!
在会议上发表的所有重大声明中，没有什么比Harshman宣称主页“死了”更能让整个房间安静下来了。当你仔细思考这句话的时候，你会发现你的主页有多频繁地带来最多的引荐或最大的社交分享?不是很经常。
根据哈什曼的说法，观众会落到两个轴上:行为和人口。行为是他们做什么，人口统计是他们是谁——这两者在你的数字战略中都是同样重要的。
一旦你确定了你的目标受众，你必须问问自己个性化的输入可能是什么样子的。问问你自己:
- 谁是你最重要的客户?
- 我能说什么或做什么来显示他们有多重要?
- 传达这一信息的最佳地点在哪里?
从内容营销的角度来看，首先要投资于独特的、高度个性化的内容和页面结构，以帮助解决用户的特定问题。具体来说，对于教育内容来说，重要的是弄清楚如何以最合适的格式和渠道向访问者介绍你的产品或独特卖点(USP)。
为了克服陈旧的、停滞不前的内容策略，营销人员应该努力抓住高质量的线索，而不是更多的线索。你如何开始?
- 进行受众分析
- 发展明确定义的人物角色
- 将你现有的受众细分为这些角色
- 设计个性化的登录页面，首先添加与用户相关的有价值的内容
- 测试、测量、重复
这里有一个例子由Optimizely的访客和微软员工共享的最终产品。
Harshman指出，上述所有元素都可以针对特定受众进行动态切换;从图像到信息。她还提到了“五秒测试”:如果你的行动呼吁在拜访的前五秒内没有留下印象，你可能会错过大量合格的引导者。
让你的品牌可信
给用户留下深刻印象意味着你要从人群中脱颖而出;人们希望与一个彻底、可靠、值得信赖的品牌互动。虽然“真实性”不是一个容易衡量或操纵的度量标准，但有一些方法可以修改现有的内容策略，使其有效。
通常情况下，当优化搜索引擎的内容时，我们会在信息中加入关键字，这往往会让我们的故事更短。这意味着你会被一个吸引人的、独特的信息欺骗，因为你希望优化页面而不是取悦观众。
艾米·哈里森他把虚伪的内容策略等同于浪漫的关系。
你怎么知道你的拷贝是否在欺骗你?当你看到它在其他地方游荡时。
作弊拷贝意味着你的内容可能出现在任何旧网站上，而不是用户想要保持忠诚的内容。以下是一个高度优化的内容的例子，它欺骗了一个品牌，使其拥有一个简洁、独特的销售主张:
除了泛化的信息策略外，图像和号召行动对帮助用户准确理解这个品牌所提供的东西几乎没有帮助。通过对网站进行更深入的挖掘，你可以获得更多关于如何让网站变得更好的细节。相反，哈里森建议将这些功能直接整合到你的价值主张中:
为了不让用户感到困惑，让他们为信息而工作，这里有一些策略方法让你的文案再次爱上你:
-
- 进行客户调查
- 询问客户的挑战和问题，使您能够对这些问题进行分类，并在内容营销策略中直接解决这些问题
- 诊断客户问题
- 查看客户糟糕体验的“症状”可以让您更了解他们的最终目标。通过承认问题并提供解决方案，您可以个性化您的功能，使自己成为一个合格的解决方案来源。
- 改变你的视角
- 内容通常是关于客户的，而不是真正了解他们的痛点。相反，你应该专注于从客户的角度写一篇独白，突出那些直接指出他们想要解决的问题的要点。
- 进行客户调查
专业提示:下面是一个如何在行为中抓住作弊副本的小抄，整合上述元素，使你的内容更真实，并创造一个真正“独特”的价值主张。
如果我们能超越噪音和推销，我们也许能帮助我们的客户完成一些事情，成为我们想成为的品牌。
更多的对转化率优化的洞察对SEO策略的影响看看我们的CRO服务！
