挑战

浸信会健康/里程碑健康中心是一个全方位服务的健身设施，卓越的声誉。

与Seer一起努力解决这一挑战的里程碑：

我们可以提高意识吗？和注册里程碑的免费试用计划为了让用户接触价值一个里程碑会员？

我们从新的付费搜索活动开始，驾驶用户到旧的免费试用登陆页面。这些广告系列没有表现为PAR，我们确定了较旧的未优化的登陆页面未提供用户所需的信息，以便自由试用。

基于登陆页的副本和设计，用户的价值和免费试用的价值并不清楚用户，因此我们将齿轮转移以专注于转换率优化。

战略

我们的CRO团队通过电子邮件调查，Google Analytics和Crazyegg进行了广泛的用户研究，以了解最重要的是前瞻性，当前和过去的成员最重要的。

通过这种方法，我们发现了一些关键的见解，直接向我们的测试策略直接通知了新的着陆页，概述了里程碑的核心福利，并将用户驾驶到免费试用：

• “设施和设备”和“运动课程”一直是选择健身俱乐部的人们最重要的因素之一
• 57％的人决定不加入里程碑引用“价格”作为他们决定的最重要原因
• 68％的成员不会离开加入竞争对手

这是一个受众 - 首先接近Outsmarts“最佳实践”的地方：

虽然最佳实践说，建议使用折叠以上的形式的简短着陆页，里程碑已经有那种页面 - 并且它并没有转换以及他们希望。

我们的用户研究表明，即使审判是免费的，人们也希望在进入之前了解有关经验的更多信息。我们的研究还可以清楚地了解当前和潜在的成员的洞察，这让您的页面内容通知了内容。

执行

使用研究阶段的数据，这告诉我们对我们的观众最重要的是，我们的CRO团队起草了基本的副本和线框。

我们的设计团队随后使用现有品牌元素创建了抛光页面;添加新的沉浸式设计元素;添加次导航以易于使用和更多 -所有人都在通过里程碑门行走时沟通有人经历的质量。

结果

当我们对旧页面测试新页面时，我们的PPC活动的转换率提高了70％，这导致新的健身房会员注册增加了125％。

根据我们在PPC运动中看到的成功，里程碑完全取代了旧的“免费试用”注册页面，因此所有网站访问者都会与获胜页面互动。

• PPC转换率的70％增加免费试用

• 在CRO测试期间页面接合的提高27％

• 免费试用中的电梯促使全职成员的增加125％！

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