智能搜索引擎优化的有效推广指南

这不是一篇关于博客推广技巧或公关噱头的博客文章。如果你希望发送100封邮件，并且认为5封回复就已经成功了，那么这个地方不适合你。

然而，如果你想执行博客推广，这是由营销目标驱动的，而不是燃烧和流失的链接建设策略，继续阅读!我没有完美的博客推广电子邮件模板(提示:它不存在)，但我会帮助你创建智能，高效的消息传递，获得结果，成功看起来像每发送30封电子邮件收到20个回复和15个链接。成功的博主推广可以分为三个重要的主题:

伟大的外联不始于外联

给博主或记者发电子邮件只是这个过程的一小部分。你的第一步应该是明确你的报价。第二，找到一个需要或会欣赏它的价值的受众。

定义你的报价:你真正在卖什么?

通过与观众建立情感联系来定义你的产品、资产或内容。

“在工厂里，我们生产化妆品;在药店里，我们卖希望。——查尔斯·露华浓

有很多不同的方法可以弄清楚你真正要卖的是什么，并建立你需要的情感联系。你可以问“为什么?五遍。你可以将营销的4p转化为[以客户为中心]营销的4c。你可以这样做定性研究，或者你可以努力思考。关键是，你必须弄清楚你要用什么来满足你的需求和/或欲望。

对于大品牌来说，这很容易想象。在杂货店里，贝蒂克罗克代表着传统，家庭，以及为你所爱的人提供一顿好饭的一切。在网上,Yelp !为我们提供了发现新地方的机会，降低了去不喜欢的地方的风险，并为我们的社区提供了我们的专业知识和经验。

这可能就像发布一个博客宽慰一样简单，因为你减轻了思考今天要发布什么内容的负担。你可以为博主提供一些她的观众会重视的东西，让她多花几分钟和她的女儿在公园里玩。好处是什么并不重要，你只需要认识到它。

通过更智能的勘探寻找受众

这就是我们作为seo比其他营销人员有竞争优势的地方。现在你知道你真正在卖什么了，你应该很容易弄清楚谁会关心它。也许你的答案是“年轻妈妈”。如果你是广告商，你会发现妈妈们看的节目或访问的网站的列表。如果你是公关人员，你会拿一份家庭出版物的清单。你会找一大群媒体，发出一条消息，希望它能击中正确的人，并坚持下去。但你不是广告商或公关人员，你是SEO人员，你可以更聪明地工作。

作为一名SEO，你可以比“年轻妈妈”更巧妙地瞄准你的受众。也许你想要年轻时髦的妈妈，她们的外表需要被认可。围绕“我穿什么”和“妈妈”构建一个查询。也许你想要有几个学龄孩子的妈妈。把“他们上学的第一天”作为你的问题的一部分。再加上一些更高级的东西，比如“由博客作者提供支持”或“由wordpress提供支持”——wordpress.com——blogspot.com来寻找拥有自己域名的博客作者。运行一个Link勘探者报告或者一个BuzzStream勘探查询，并限定您的列表。

现在，与其希望你的信息能被广泛的人群所接受，这可能会浪费时间，你可以相信，你名单上99%的人都会关心你要说的话。与其发送100条消息并希望获得5个链接，不如发送30条并获得15个链接。

考虑看门人:人和算法

我有时会看到一些人遇到问题，因为他们只考虑他们的最终受众，而忘记考虑看门人。只有人们能找到你的内容，你的内容才是伟大的。作为seo，我们很擅长为我们的终极算法看门人谷歌构建资产，但我们有时会忘记把博主和记者作为外扩的看门人。

显而易见的陈述是显而易见的，但很容易被忽视。花几分钟思考一下博主和记者可能会遇到的分享障碍。如果你提供的视觉资产是不可嵌入的，这就意味着博主必须写一篇完整的文章，这样他们才能添加你的链接。这对他们来说是一项艰巨的任务。多花几分钟或几美元，让你的资产具有可嵌入性，从而消除障碍。也许你的产品与某些人感到尴尬的健康问题有关。想想人们在分享之前是否会犹豫。你能改变你的角度，让它变得赋权而不是污名化吗?甚至更进一步，向你的目标记者发送外联信息之前这段内容会被发布。他们有什么建议或想法让它变得更好吗?内容中需要改变哪些信息以使其更适合博主或记者的出版物?想想你是否提供有新闻价值的东西写给那位作家的读者。如果不是，那就改正它。

分享你的内容或产品需要付出努力。你应该同时考虑交付引人注目的产品和消除障碍。

精心制作你的外联信息

老实说，如果你有一个目标客户名单，你的推广就不那么重要了。你不需要花时间说服别人，你也不需要很长的自我介绍。你只要直奔主题，向他们展示你的精彩之处，他们就会觉得这很棒，并分享它。

也就是说，你可以做一些事情来提高你的效率。这里有一些数据来自对5000多条SEER外展信息的分析。事实就是事实，但有效性背后的理论是基于我自己的观点和经验。

好的主题行

到目前为止，我们最有效的主题是:

【资产】对应【博客/网站名称】

例如:酷营销博客的外联数据

它不包括品牌名称、博主的名字、问号或表情符号。这是对邮件内容的简单解释。

为什么有效:收件箱的考虑因素

大多数博主只是兼职博主。他们中的许多人将博客邮件转发到日常收件箱。这意味着你的外延电子邮件不仅仅是与其他外延电子邮件竞争，它还与评论审核通知、来自朋友和家人的消息、商店的优惠券和销售提醒、社交媒体请求以及每天塞满我们所有收件箱的数百万件其他事情竞争。通过呼吁你为他们的博客提供一些东西，你从噪音中脱颖而出，看起来很有帮助。

为什么有效:注重细节

大多数模板都可以轻松提取名字和url。这个模板的关键在于它需要额外的几分钟才能正确。这是一个微妙的信号，但对博客作者和企业主来说很重要。

想象一下向威尔伸出手。你会使用seerinteractive.com吗?Seer互动?SEER互动?最好是简单地使用SEER，因为当我们谈论它时，大多数人都使用SEER。使用SEER(全大写)将是一种快速而简单的方式来证明您知道我们是谁。你所接触的博主和企业主应该得到并感激同样的尊重。

为什么有效:启动

我同意兰德的观点，最有效的CTA是要求博主“分享”而不是链接但我认为我们可以利用启动确保分享以博客链接的形式发生。如果你让一个博主分享，而她脑子里想的是Twitter，那么分享很可能是一条推文。如果他最近看了脸书，很可能是脸书的帖子。但是，如果你已经在主题行中设置了博客名称，那么……你就明白我的意思了。

当它不起作用时:记者

向记者发送公关风格的宣传略有不同。对他们来说，标题中引人注目的事实效果更好。为什么?他们的收件箱里每天都塞满了推销信。他们认为你在为一个故事提供一些东西，所以在你的主题行中指出这一点是浪费空间。对于记者来说，你可以通过抓住重点而脱颖而出。要有如此相关、如此引人注目的新闻，以至于他们不读你的电子邮件、不写你的品牌就是愚蠢的。(如果你能在标题中使用有意义的统计数据，那就更好了。)

写下你的信息

我们最有效的信息是简短的。严重短。

2-3句外展FTW。

——艾玛·斯蒂尔(@mmstll)2013年6月28日

基本公式是:

你好[名字]，

[品牌][品牌提供的东西]。(CTA)。

谢谢,

(你的名字)

对于一篇客座文章，它看起来是这样的:

你好[名字]，

【Brand】想就【话题】投稿。你对这个感兴趣吗?

谢谢,

(你的名字)

对于一段内容，它看起来像:

你好[名字]，

[Brand]创建了一篇关于[topic]的文章/指南/博客文章，其中有一些有趣的数据，比如[有趣的数据]。

我希望你能考虑把它分享给你的读者。

谢谢,

(你的名字)

回顾一下，它看起来像:

你好[名字]，

【品牌】愿意为您的【网站/博客名称】发送【产品】。你可以用评论、照片，任何你认为对读者最好的东西。让我知道你的想法?

谢谢,

(你的名字)

当然，在某些情况下，较长的信息更有意义，但在大多数情况下，较短的信息更好。

为何有效:手机

想想你自己使用电子邮件的情况。想想你有多频繁地在手机上查看邮件。想想当你在手机上打开一封很长的电子邮件时会发生什么。你是马上阅读并回复，还是把它留到你回到电脑前再看?一旦它被标记为已读，你真的会回去看它吗?还是它会沉入收件箱的深渊?

现在想想，回复一封邮件并把它从收件箱里拿出来的感觉有多好。想想当你慢慢接近收件箱零时的成就感和宽慰吧。

简短的邮件更有可能是人们快速处理的邮件。

为什么有效:简单的行动号召

再看看上面的行动呼吁。对很多人来说，我们只会问“你对这个感兴趣吗?”它所需要的只是一个是/否的回答。如果他们说“是”，你就会被买账，然后可以跟进。如果他们说“不”，你可以转向并提供其他东西。

对于“我很想让你分享这个”的CTA，注意它甚至不需要博主给你回邮件。你已经允许他们继续和你分享了，你也把自己从冗长的后续跟进中拯救了出来，这些后续跟进往往耗时而没有什么额外的回报。

当它不起作用:复杂的优惠或新产品

如果你要提供一些复杂的信息，可能需要更长的信息。你可能需要分享更多的事实来证明你的观点。你可能需要几句话来解释自己。这很好。只要你邮件里的每一句话都有价值，它就可以留下来。

博客外展邮件常见错误

人们在写外联邮件时常犯两个主要错误:听起来像个机器人，没有增加价值。幸运的是，有一个简单的解决办法:假装你在给一个你尊敬的大忙人写私人邮件。当你给一个你尊敬的大忙人写信时，你自然会听起来更有人情味，你自然会一遍又一遍地阅读你的邮件，以仔细检查它是否有意义，是否值得对方花时间。

记住了这一点，你应该准备好了。不幸的是，我们中的许多人都沉浸在多年来读到的旧的/坏的推广建议中。我将用这篇文章的最后一部分来消除一些传统的“智慧之言”。

称呼别人的名字

看看你最近发给朋友和同事的电子邮件。你有多少次在问候之外使用他们的名字?你不。正常人不会在电子邮件、聊天或闲聊中使用名字。这听起来令人毛骨悚然。我从来不发邮件我的朋友希拉里然后说:“我真的需要有人帮我看狗。希拉里，你怎么看?”我会说:“嘿，希拉里，我周六需要有人帮我看狗。你的游戏吗?”

感谢别人阅读你的邮件

千万，千万，千万不要因为某人花时间阅读你的邮件而感谢他。为什么?首先，这听起来有点可悲。你应该确信你的电子邮件对他们来说是有价值的。如果你不确定你的邮件是否有价值，你应该重新考虑策略或重新考虑你的前景。其次，它分散了你邮件的重点。邮件中的每句话都应该有助于传递信息的目的。所有这些废话只会把注意力从你真正想要表达的观点和你想要得到的链接上转移开。第三(也是最重要的)，感谢别人的时间只会浪费他们更多的时间。

毛茸茸的赞美

省略任何类似这样的句子，“我看到你在博客上写了关于某个主题的很棒的文章!”说真的，还是算了吧。如果是非常明显的或者不是真的，它就不属于推广。

为什么?假设你在给Moz的首席执行官兰德·菲什金写信，他是一位专业的入境营销人员。想象一下，加上这样一句话:“嘿，兰德，我看到你在Moz.com博客上发布了很多关于入站营销的有趣视频!”看起来有点傻，对吧?听起来像个n00b，对吧?将其与“嘿，兰德，这里有一个入站资源，我想你可能会喜欢。”这既能表明你了解兰德的专长也对他很有价值。这也会让你看起来更专业、更有风度。赢/赢/赢/赢。

告诉别人如果有问题可以给你发邮件或打电话

在外联中通常不需要说一句“如果有任何问题，请随时打电话或发邮件给我”。为什么?