优化领英广告60%以上的Leads

管理客户账户不仅仅是日常的工作，它还包括把镜头拉回来，看看策略对帮助客户实现其活动目标的更大、更长期的影响。在前几个月进行了针对性的改进后，我们看到了引擎内领先活动表现的改善，我们最近发现了一个低压、高影响力有机会进一步降低成本，同时也增加了LinkedIn上客户的总引导量。

背景

在我们合作之前，客户策略主要是使用新客户推广活动目标用于白皮书、电子书和其他与行业相关的内容下载，但不包括网络研讨会和其他虚拟活动＊．相反，推动网络研讨会和活动注册的活动历史上利用网站转换活动目标来产生现场注册，这也是我们看到的高成本和低转换率的活动。

因为在这个阶段的用户在注册参加活动之前可能已经熟悉了客户是谁，以及他们提供的产品和服务，我们认为通过切换到潜在客户生成活动(结合我们最近的目标调整)，我们可以提高铅含量，同时更有效地支出预算。

潜在客户生成活动允许广告商通过预先填写的引擎潜在客户表单快速收集潜在客户，这些表单中填充了LinkedIn的个人资料数据，用户只需点击几下就可以提交联系信息。

将用户留在平台上，并提供预先填充的表单，通过减少他们在访问广告登陆页面时可能面临的干扰来改善用户体验，并且潜在的潜在客户与各种CRM工具无缝集成，使广告客户易于访问和管理。
*赞助内容

我们的方法

在我们提出放弃网站转化优化活动的建议前几个月，我们已经为成功打下了基础，通过改进受众定位，为每个活动运行多种广告变体，并建立和利用各种重新定位受众。

账户清理

首先，我们与客户合作，了解并制定了一份标准的目标包含和排除清单，可用于所有活动，使我们能够开始更有效地支出预算，在全面转向优化潜在客户生成的活动之前，专注于获得高质量的潜在客户。
然后，我们与客户合作开发了多种广告文案变体，并将创意与最佳实践建议相结合，以帮助指导他们的内部创意团队，同时为每个活动开发图像。在我们与客户合作之前，每个活动只有一个广告变体(LinkedIn最佳实践就是在每个活动中运行2-4个广告变体)。
最后，我们开始利用网站和广告参与重新定位受众，将网络研讨会和活动活动与我们的标准目标参数分层。

【提示】
虽然网站线索通常更昂贵，但它们往往比引擎内线索的质量更高。发动机内引线往往以较低的成本提高产量，但并不总是高质量。为了解决这个问题，并确保您的潜在客户开发活动产生高质量的潜在客户，我们建议为您的受众建立标准的目标包含和排除，这些目标包含和排除可以在每个活动中快速实施，例如工作资历、工作职能和竞争对手。在此基础上，你可以根据需要添加额外的目标层，如公司列表或重新定位受众。