如何使用UTM参数和跟踪模板PPC

什么是UTM参数?

UTM参数是添加在url末尾的标签，主要用于跟踪:

• 用户如何访问你的网站(如谷歌，Bing, Twitter等)
• 基于用户的入口点，用户在网站上的行为(例如，PPC用户的转化率比普通Twitter用户高5倍)
• 某些营销活动或特定广告的表现如何(Bing PPC活动本月已生成X份表单提交)

常用UTM参数包括来源、媒介、内容、术语等。你可以在谷歌Analytics中找到大部分所有流量→源/媒介:

其中一些是自动填充的，比如“google.com / organic”。也就是说，谷歌Analytics不需要向URL添加手动UTM参数来识别流量的来源。其他的，如“facebook / social”会被手动或自动添加到广告平台本身的URL中。更多关于这类参数的信息在这里．

一些公司还根据他们运行媒体的位置为源、媒体、活动等提供了独特的UTM参数。在这种情况下，源“this-old-house”(媒体放置的地点)和媒介是“横幅”(网站上的广告类型)。

UTM参数如何适合一个URL?

UTM参数附加到URL后，以“?”用&号把所有东西连在一起。这些遵循的结构utm_x&utm_y&utm_z ?．例如:

{URL}? utm_source = google&utm_medium = cpc&utm_campaign = Seer&utm_term = +跑步鞋

为什么UTM参数对PPC很重要?

UTM参数允许广告商跟踪活动的有效性，并为谷歌Analytics提供更多关于目标定位、广告类型等的信息。UTM参数也有价值领先一代的客户谁不要做积分PPC渠道(谷歌/Bing)和他们的CRM (Salesforce, Hubspot等)之间的关系。

例如，UTM参数可以允许B2B软件客户端将其CRM中的某些潜在客户标识为“ppc来源”，然后跟踪潜在客户质量、潜在客户状态、合同大小和其他属性。这个信息非常重要，因为我们试图为这些类型的客户展示PPC的价值。说一些像……

• PPC在1月份产生了100条线索，其中50%变成了mql。这高于其他付费渠道中35%的平均Lead-to-MQL比例。
• PPC在2019年第四季度产生了100笔订单，其中5笔的平均合同规模为5万美元。

.．.比说说更有价值吗PPC在1月份创造了100次转换。”

集成和回发(引导质量数据流入PPC引擎本身)比提取CRM数据并进行筛选更有价值，但对于客户来说，这些并不总是能立即实现。

utm如何流入CRM?

大多数crm能够根据来源、媒介或活动来识别或标记潜在客户。从PPC的角度来看，您可能希望CRM将所有潜在客户分组在一起中等=中国共产党因为这些都来自付费搜索。

这些utm被带入CRM隐藏字段，可以在不需要用户输入的情况下捕获数据。大多数开发人员对这些都很熟悉，而且许多登录页提供者都有隐藏字段的功能(Instapage，例如)。从那里开始，就由您在CRM中对线索进行相应的分组并使用归因。

谷歌和Bing使用什么UTM参数?它们是如何工作的?

谷歌和Bing都有着自动将UTM参数附加到url:

• 谷歌:GCLID
• 微软必应(Bing) /:MSCLKID

它们都允许基本的UTM参数，例如源和媒介，以输入谷歌Analytics作报告及追踪用途。此外，它们还可以作为两个平台转换跟踪的保障。无论你是通过谷歌Analytics还是引擎本身追踪转化率，启用自动标记都可以防止转化率被遗漏。

例如，在谷歌分析中，只要启用了自动标记，并且谷歌广告和GA帐户被链接，您就可以查看谷歌广告的性能:

它们在URL中是什么样子的?

GCLID和MSCLKID都以数字和字母的组合形式出现——它们基本上包含UTM参数和PPC活动的信息，并且对于每次点击或印象都是唯一的。

例子:{URL}? gclid = EAIaIQobChMIrK-fwZLL5wIVkJOzCh3uPgsjEAAYAiAAEgL3EfD_BwE

如何检查这些是否已启用:

谷歌:账户设置→跟踪

必应(Bing):共享库→查看URL选项

重要提示:如果您将转换目标从GA导入谷歌广告作为跟踪的主要来源，则必须启用自动标记。GCLID让谷歌Analytics识别与点击和转换相关的确切活动、关键字、搜索词、广告等。

你能同时使用自动标记和手动参数吗?

是的!这是一个常见的场景，因为您可以使用自动标记(GCLID和/或MSCLKID)来跟踪目的和在GA中轻松报告但也需要与客户的CRM共享特定的UTM参数，以实现额外的报告目的。在这种情况下，URL看起来像这样:

{URL}? utm_source = google&utm_medium = cpc&utm_campaign = Seer&utm_keyword运行+ shoes&gclid = =EAIaIQobChMIrK-fwZLL5wIVkJOzCh3uPgsjEAAYAiAAEgL3EfD_BwE

的GCLID值之间存在不连接媒介(cpc)和手动UTM值媒介(paidsearch)，您的PPC数据可能不会流入谷歌分析正确。如果您有转换跟踪设置，并从GA导入，也可能会中断。为了避免这种情况，请确保这个小盒子是无节制的在GA的属性设置中:

这将确保在GA中保留GCLID值以用于跟踪和报告目的，但是手动参数仍然保留在URL上以用于其他报告目的。

如果您的客户端有自定义UTM参数要添加到url中用于跟踪，您可以创建自定义参数在跟踪模板中，并使它们对应于特定的值。假设您想要创建一个自定义参数utm_seer让它相等格兰特．你的跟踪模板看起来像这样:

{URL}? utm_source = google&utm_medium =中国共产党格兰特utm_seer =

这不会覆盖任何标准UTM参数或GCLID值，因为它完全是自定义的。稍后我们将有更多关于自定义参数的信息!

跟踪模板如何为PPC工作?

跟踪模板使它很容易为广告商应用UTM参数的所有url在谷歌或必应广告帐户。这些可以在帐户、活动甚至关键字级别创建，并遵循与广告扩展相同的层次结构——更具体的设置将覆盖其他设置。也就是说，活动级别的跟踪模板将胜过任何存在于帐户级别的模板。在大多数情况下，帐户级跟踪模板将完成这项工作。

总的来说，模板对所有url应用一致的参数字符串，并使添加或删除参数变得容易。

哪里跟踪模板生活在谷歌和必应?

跟踪模板与两个平台上的自动标记设置位于相同的位置。

谷歌

必应

如何构建跟踪模板?

跟踪模板在大多数情况下都有固定的UTM参数。例如,utm_source广告活动通常是谷歌和utm_medium通常是中国共产党Bing和谷歌。除了这些固定的参数，谷歌和Bing都有预定义的和可识别的参数称为ValueTrack参数．这些是平台能够从点击中自动提取的动态参数，如匹配类型、设备、网络等。这些参数的结构与标准UTM参数相同，但返回值放在括号中:

{lpurl} ?utm_source =谷歌utm_matchtype = {matchtype}

下面是一些公认的参数列表谷歌和必应．

如何自定义参数适合跟踪模板?

当表单需要获取ValueTrack参数之外的信息时，使用自定义参数。例如，如果您想添加一个自定义UTM垂直或先见，您可以使用自定义参数来完成。你可以用两种方式添加这些:

1.将自定义参数硬编码到跟踪模板中

如果你有一个自定义参数，在所有活动中都是一致的，你可以硬编码到你的模板中。例如，如果你想要添加utm_seer作为一个参数，并有它的值格兰特，你的URL看起来是这样的:

{URL}? utm_source = google&utm_medium =中国共产党格兰特utm_seer =

2.为每个活动创建自定义参数返回

如果您有一个随活动而变化的自定义参数，则需要创建一个动态参数(如ValueTrack参数)，并在广告平台中定义返回值。例如，如果你想要添加utm_seer作为参数，但值因活动而异，你的URL看起来是这样的:

{URL}? utm_source = google&utm_medium =中国共产党utm_seer ={关注}

然后你可以在谷歌广告编辑器或UI中定义活动级别的返回值:

谷歌会寻找先见，然后返回相应的值(格兰特在实际的点击URL中。如果需要，您最多可以添加8个这些自定义参数。

如何QA跟踪模板和Live url

谷歌在UI中有一个有用的功能，可以测试活动的url:

在跟踪模板设置视图中点击“测试”，谷歌将根据相应的活动和广告组提供实时url:

这是for的自定义参数的一个很好的例子运动作为一个动态值，因为那不是一个ValueTrack参数。值得注意的是，在这个测试视图中，任何依赖于实际搜索的参数(设备、关键字等)都将被拉出为空。

总结

如果您使用CRM或通过PPC进行任何类型的潜在客户生成，那么您肯定应该使用跟踪模板和/或UTM参数，将您的努力与潜在客户质量、合同价值和其他重要属性联系起来。谷歌和Bing提供了各种解决方案，可以帮助您连接这两个数据源，无论是通过手动模板还是自动集成。

考虑转换跟踪，利用隐藏字段，并设置模板，以便更接近将表单填充与sql和美元绑定。

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