如何在几分钟内找到浪费的PPC支出

浪费的花费不是开玩笑的——产生了谷歌~ 1160亿美元仅在2018年的广告方面(*源）.

我们挖掘了30个付费搜索账户的数百万个数据点。平均而言，我们发现公司在不相关的关键字上浪费了15%的预算。如果整个行业都是如此，那就意味着有174亿美元的业务是建立在无关紧要的搜索词上的。

寻找浪费的PPC支出

你在SEM战役中最大的敌人是一个糟糕的对手。

哪些搜索词是不相关的?

搜索关键字是一个词或一组词，你创建标签的广告组，以针对你的广告。搜索词是一个确切的词或一组词，用户搜索谷歌或其他搜索引擎。付费搜索词在原则上类似于有机关键字(即输入搜索引擎的确切单词)。

这种区别很重要，因为你可能有一个看起来与你的用户相关的搜索关键字，但根据你的匹配类型，你可能会在不相关的关键词上花钱。

假设你拥有一家销售植物和植物用品的网店。你可能会使用搜索关键词“罐子”，因为你想在“陶罐”或“黑色陶瓷罐”等搜索词上出价。但如果你使用广泛的匹配类型，没有任何负面搜索词，你也可能出现在“锅碗瓢盆”。如果你管理着一个拥有数百万搜索词的大账户，你不太可能审查每一个搜索词——你可能在不知情的情况下为不相关的词付费!

进入数据可视化——数据可视化工具对于可视化数据非常有价值——使您更容易识别异常值，这些异常值可以指示主要机会，或者在本例中指示主要问题。

可视化浪费的PPC支出

第一步:下载资料

转到谷歌广告并创建自定义报告。我建议下载包含以下列的12个月的数据:

• 搜索关键字
• 匹配类型
• 搜索词
• 印象
• 点击
• 转换
• 成本

第二步:上传数据

将您的CSV文件导入您首选的数据可视化工具。我们建议使用Power BI，因为我将在本例中使用它。然而，还有很多其他伟大的分析工具——使用任何你觉得最舒服的工具!

步骤3:构建一个Power BI仪表板

• 在你的仪表板上添加一个包含搜索关键字、匹配类型、印象、点击量、转化率和成本的表格。
• 您可以在仪表板中添加带有点击或转换等值的切片器，以专注于具有特定点击或转换数量的搜索词。
• 您还可以添加一个文本过滤器，以便您可以过滤搜索具有常见单词或n-gram的术语。
• 如果您想快速查看总点击量、成本或转化率以及不同搜索词的计数，可以添加一些记分卡。
• 根据搜索关键字和搜索词，在y轴上创建印象散点图，在x轴上创建点击。按成本设置气泡的大小。请看下面的例子:

• 左下方象限显示低印象和低点击。
• 右下方象限显示低印象和高点击。
• 右上方象限显示高印象和高点击。
• 左上方象限显示高印象但低点击。

数据分析

首先关注左上象限——这部分显示了高印象，但低点击量。这可以表明不相关的搜索词，因为它们有很多可见性，但用户并没有点击。你也可以有机会测试广告文案——如果关键词是相关的，标题和描述可能不会引起用户的共鸣。

确保你专注于更大的泡沫——泡沫越大，你为它付出的代价就越多!

右键单击气泡，向下钻取组成搜索关键字的搜索词;把特定的搜索词和关键字一起检查是很好的——它可以让你了解搜索词是如何与特定关键字匹配的，这样你就可以添加负面的关键字或重新评估关键字匹配类型。

如果你添加了一个点击切片器，将切片器滑动到0点击-你还没有为这些条款(还没有)付费，但你可能能够识别一些未来浪费的花费!

您还可以右键单击散点图上的空白区域，向下钻取到下一层—然后您的搜索词(而不是关键字)就变成了气泡。

把事情提升一个档次

在Seer，我们将付费数据和有机数据结合在一起，以发现更多的见解使用GetStat或AuthorityLabs等工具。有很多工具可以用于SEO和PPC研究。点击这里获取列表．

专注于转化率为0的付费搜索词，但也没有在你的网站上进行有机排名，这可能是一个标志，表明这个词不相关。如果你没有转化它，你没有有机排名-深挖确定为什么!

想要大规模地执行此分析?

在Seer，我们使用一种叫做Saving Benjamin的工具来快速和大规模地识别浪费的PPC支出。到目前为止,PPC效率审核利用这一工具，我们每年为客户节省了110多万美元。

但我们不只是想为我们的客户省钱——我们想帮助任何想要建立更好的活动的人，我们想为所有用户创造更好的体验——没有人喜欢点击无关的广告。这就是我们创建的原因拯救小本杰明-这是一个免费的公共工具，可以帮助你省钱，为每个人创造更好的搜索体验。

对更多节省浪费的广告费用的方法感兴趣?请在下方订阅我们的通讯，了解更多的技巧和窍门。