案例分析 •2018年9月11日
分析&PPC.电视测试领导者到69%增加在换算
概述
- 客户:Trex公司,Inc。
- 行业:家庭和花园
- 服务:Analytics&PPC
- 结果:每次印象的60%更高的转化;转换率高48%;点击率高8%;现场整体转化率高69%
挑战
TREX是领先的复合甲板品牌。它们是全球最大的木材替代装饰品制造商。他们有许多机构合作伙伴,在市场上提供和管理媒体,包括传统电视广告。
在SEER,虽然我们精通分析数字广告的有效性和影响,但我们希望了解离线营销对在线表演的影响,包括电视广告。
该方法
SEER的分析团队进行了分析,以确定TREX的电视广告对搜索行为和站点会议的影响。
我们的分析确定了付费搜索驱动器与电视广告空气的平均值相比,该网站的流量显着更高。拥有超过70%的用户在观看电视时营收第二个设备,电视广告可以立即进行反应和查询品牌和特定的非品牌条款。电视广告空中的直接会话较高110%,付费搜索越高,有机率高75%。
* campaignlive.com /文章/ IAB-SEE-70-USING-移动设备 - 观看电视/ 1383066
此外,使用电视节目数据,我们的团队还能够确定哪个电视节目是TREX的价值,并与较低的花费较高的会话。
从那里,如果我们在Times TV Commercials Ran更好地对齐广告副本,我们的分析和PPC团队测试了对我们搜索活动的影响。我们的假设是,如果我们更改了广告副本以匹配电视广告中提到的内容,我们将首先举起观众,使我们的消息传递保持一致,并且会看到搜索性能更高的CTR和其他改进。
执行
我们的方法如下:
- 确定在不久的将来安排的高价值电视放置,并具有高度的花费(以便看到对网站的影响最大)。
- 复制1-2 PPC广告系列,自定义广告副本以回应电视广告的内容。
- 一旦现货空中,将重复重复的活动和原始竞选活动。
- 60分钟后翻转。
- 确定测试期间的性能是否优于Google ADS和Google Analytics中的原始广告系列。
- 在没有电视广告的时间内运行相同的测试,以便进一步隔离电视广告的影响。
结果
使用电视副本搜索广告,而电视广告正在运行60%,转化率高出60%,转换率高的48%,比服务器通用副本的用户更高的速度为8%。电视副本的总体转换比通用副本高69%。
Additionally, when we ran the TV copy during a similar slot when the TV ad wasn’t running, we actually saw generic copy outperform TV copy in terms of conversions (although TV copy had a slightly higher CTR), suggesting that this strategy is most impactful when aligning with when TV ads are run.
60%
每次印象的较高转换
48%
更高的转换率
69%
现场更高的转换