今年夏天，数字营销人员前往the City of Brotherly Love进行为期2天的数字营销洞察数字高峰会议。Seer费城团队的几名成员花时间穿过城市，听一些伟大的演讲者告诉我们这个行业的未来——我们分享了我们最大的收获。
今年的大会重点关注的是，如何让营销人员创作出精彩的内容，讲述能与目标受众产生共鸣的引人入胜的故事。以下是我从今年的大会中学到的5个最重要的经验:
1.标题很重要(Jon Youshaei, Instagram TV)
如果一段内容的标题不能鼓励点击，为什么还要创建内容呢?Jon概述了一个生成被点击的标题的简单公式;“E-A-T”公式:
- E - End结果，读者想要
- 回答他们可能提出的任何异议
- T -他们得到结果的时间
优秀游戏的这些元素可以混合使用。例如:“如何在下个月找到理想的工作”(E+T)或“如何在没有太多经验的情况下找到一份好工作”(E+A)。
2.吸引人的内容的关键:可预测性+惊喜+独家(邦妮·富勒，好莱坞生活)
当涉及到某个特定话题时，人们希望知道他们可以依赖你，但为了让人们参与其中，你需要融入一些惊喜。在内容方面，考虑一下，今天的突发新闻是什么?通过制作他们在其他地方找不到的独特内容，为你的受众提供排他性。
3.关注苹果，而不是果园(Jon Youshaei, Instagram TV)
用故事而不是数据。你可以通过讲述一个人的故事来说明整个趋势。例如，叙利亚难民危机直到一张死亡儿童的照片在网上疯传，引起公众的情绪反应后才成为主流。当谈到市场营销时，在告诉别人你有整个果园出售之前，先卖掉一个苹果。
4.一个想法的说服力取决于它的理由(塔姆森·韦伯斯特，《红线》)
告诉你的听众一些他们不能忽视的东西，以便让他们参与进来。这些东西已经存在于你的内心——这是你最初建立想法的原因。
红灯表示你的听众没有被你的想法所吸引:
- 不注意——人们不会注意你的信息。
- 没有决定——你引起了他们的注意，但他们不会答应
- 不自信——你吸引了他们的注意，他们答应了，然后又后悔了
为了获得批准，你需要让你的目标受众想要你卖的东西，相信你的信息，相信当他们选择你的时候，他们做的是正确和好的事情。如果你的广告告诉他们，他们做错了什么，但你有更好的解决方案，你本质上是在告诉他们，他们不聪明。
为了获得目标受众的信任，你需要提供给他们一个他们可以自己解决的问题，让他们得出自己的结论，即你提供的内容是缓解他们痛点的答案。痛苦是长期改变的敌人——一旦你消除了痛苦，你就得到了目标受众的认可。
5.营销人员的工作是讲故事(赛斯·戈丁，畅销书作家)
营销不是战术，而是讲一个故事人们想听的。如果你没有提供人们在其他地方无法获得的有意义的东西，那么你应该做一些其他的事情——你没有很好地利用你的时间。
讲述公司故事的最佳方式是通过行动——公司做出的每一个选择实际上都是一个营销决策。如果每天做的决定没有体现出你所说的价值观，人们就不会信任你。你所采取的每一个行动都应该符合你的价值观。
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