第一个大型交付成果之一搜索引擎优化活动关键字研究。在Seer，我们利用各种各样的数据来识别目标关键词。我们利用受众见解、付费搜索数据和第三方搜索数据来确定三个核心属性:
- 有多少需求每个关键字代表什么?换句话说，如果我们能够基于这个关键字排名，那么我们能够驾驶多少回合?
- 是什么意图这些关键词?用户想要通过这个搜索解决什么问题，这将如何告知页面上的内容?
- 是什么价值这些关键词?根据分析和付费搜索数据，用户找到我们并在网站上执行导致业务影响的操作的可能性是多少，或迈向业务影响的一步?
这是一个严格的合作过程。一开始会很有趣，然后你会发现自己被淹没在难以逾越的数据中。但之后你要组织它，分析它，然后提交审查。你从十种不同的角度看待它，并准备捍卫它并出售它。当你准备好最终的推荐信并进行审查时，那种感觉会很棒。
当你的客户不同意你选择的关键词时，这种感觉就会消失。每个搜索引擎优化都经历过与客户或他们的内部团队的艰难对话:你推荐的东西看起来很明显，但你得到的却是茫然的眼神和摇头。
以下是我多年来收集的一些技巧，可以帮助seo提升赢得客户认可的能力。
例1:客户是数据驱动的，但不购买我们的关键词推荐
这是最好的问题之一。如果你的客户和他们的企业文化是数据驱动的，但他们却不认可你的建议，那么你很可能没有提供正确的数据。考虑:
- 你告诉他们你要告诉他们什么了吗?通常情况下，我们急于“获得好东西”，我们会忽略参数和缩写。花点时间考虑一下你的客户在数字化方面的成熟程度，以及他们需要多少教育来帮助他们搭建平台。花几分钟时间定义你的假设、指标和目标。
- 你是否清楚地传达了价值?也许你没有把这些点清楚地联系起来。他们是否理解你所利用的数据，以及我们如何利用这些假设来定义这些关键词的潜在价值?
- 你分享过你的方法吗?如果这段关系是新建立的，考虑到你还没有在信托银行做过多少或任何存款。如果你向那些没有选择你或你的机构的人做报告，他们凭什么相信你说的话?要解决这个问题，请从您的方法开始。遍历作为输入的不同数据集，从哪里得到它，如何组织数据，如何分析数据，以及如何进行最终选择。哪些是你考虑过但没有加入的关键字?哪些内容包含在你的初稿中，但在内部审查中被删除了?
例2:客户端100%确定[insert关键字]不对他们的品牌有意义。
这是个棘手的问题，但它始于同理心。在谈话中，你很容易产生这样的想法:“我是对的，你是错的，我会让你相信这一点。”那不是正确的举动。相反，设身处地为你的客户着想。理清可能推动这种信念的原因，这样你就可以正面解决它。考虑:
- 您是否显示了关键字所代表的潜在业务价值?使用一组假设，前3名的排名会对他们的业务产生什么影响?金钱万能，虽然这可能不是他们需要听到的唯一能让他们相信你的话，但它肯定会有帮助。
- 你向你的客户展示过竞争对手的例子吗?如果在你的客户空间中有其他玩家使用了你认为有价值的关键字，那么向他们展示!重要的是，你要突出客户真正认为是他们竞争对手的例子——不能是任何与他们的行业有关联的人。展示一个相关网站如何使用这些关键字只表明你知道如何为该关键字排名。这并不能证明客户应该关心。如果你能找到一个真正的竞争对手对你推荐的关键字进行优化，拉出他们的网站并浏览它。向客户展示他们是如何优化元数据的。在谷歌上做一个网站搜索，以显示他们在整个网站或博客或产品页面上提到某个词的频率。将这些发现与竞争对手在搜索中的能见度联系起来。
- 你是否考虑过使用付费搜索进行测试?有一个非常看看谁对谁错的捷径，但这不是免费的。确保你有一个合适的登陆页面设置和适当的跟踪来验证你的假设。对于一个电子商务客户或有一个“非常”短周期的业务，这可以导致相对快速的结果。对于较长的前置周期，您可能会同意领先指标(即表格填写)，表明有有效的利息在期限。
- 你是否考虑过使用用户研究进行测试?这就是为什么我们在Seer的每一次搜索引擎优化活动都是以客户访谈和现有受众数据分析开始的一个关键原因。有一种强大的“不要”我的的话!如果你能向客户展示导航搜索或客户的网站，证实你所说的与他们产生共鸣的关键字，那么你就可以在这里使用这个角度。
例3:客户端100%确定[insert关键字]做对他们的品牌来说是有意义的，但你的数据却不这么认为。
客户有一个主题或短语，他们是积极的，应该是一个顶级关键字为他们的网站，但它没有包括在你的初步研究。考虑:
- 你有没有想过他们可能是对的?带着开放和合作的心态进入关键词研究过程是关键。最终，你的客户比你更了解他们的业务。所以，不要因为错过了一个机会而自我防卫，而是要深入研究，看看他们是否正确。
- 您是否向您的客户端显示了这个关键字的SERP ?做到生活!有时候一个关键词在理论上是有意义的，但是根据谷歌显示的搜索结果来排名是不现实的。也许意图是关闭的，谷歌的结果纯粹是信息性的，而不是事务性的。也许竞争是超出图表，我们没有机会在任何时候排名的关键字。不管“为什么”，拉出谷歌并浏览serp可能是一个简单但强大的机制，导致点头和哈哈时刻。
好了。我希望这些例子能激发一些想法和解决方案，以便获得客户对你的关键字推荐的支持，这样你就可以得到优化!如果你有以上三个例子之外的其他经验，请在twitter上@alisa_scharf与我分享!
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