82%的营销人员表示，提高品牌知名度是他们2015年的首要目标(内容营销学院和营销教授)．
然而，当谈到有机搜索时，许多营销人员并不认为这个渠道是投资他们品牌的机会。相反，它被视为获得快速胜利的媒介。
太频繁,搜索引擎优化被认为是公司为了跟上快速变化的数字环境而需要做的事情。我们一次又一次地听到，”我们需要做搜索引擎优化，因为(插入竞争对手的名字)正在这么做。”当接近SEO从这个角度来看，营销人员往往只是把所有精力都放在排名上．这并不是一个禁止的目标，但它肯定不是投资品牌的最有效方式。营销总监需要战略性地设定目标，衡量漏斗各个部分的参与度，最终从搜索中获得成功的结果。
“搜索引擎排名是最受关注的指标，但只有在极少数情况下，它才是最重要的指标。”Josh Steimle《福布斯》．
而不是专注于你的排名，专注于通过一个有效的SEO策略，长期发展你的业务的目标，包括:
- 我们需要通过内容培养受众来获得更多合格的营销线索(“教育”)
- 我们需要直接从那些通过搜索引擎登陆我们产品页面的观众那里获得收入(“购买”)。
是什么让一个公司成功地实现这些“教育”和“购买”目标?一个策略。有机搜索是一个容易渗透的市场的日子已经一去不复返了;为了取得良好的效果，营销人员首先需要建立对品牌投资的承诺，并制定现实的、可衡量的目标。
目标1:了解整个搜索过程
“做一些在搜索之外有价值的事情，要知道这正是我们认为谷歌在搜索引擎上长期排名的方式。”——Wil Reynolds, Seer首席执行官
“搜索”不仅仅指输入搜索引擎的单词。搜索可以定义为用户解决问题或满足需求的过程。如今，93%的在线体验始于搜索引擎(CMO)．用户参与的搜索旅程比以往任何时候都要长，这可能包括意识、兴趣、购买意图和购买后等阶段。例如，以下是用户在寻找厨房改造产品时可能搜索的查询类型。
- 意识:“厨房改造思路”
- 兴趣:《厨房灶台选购指南》
- 意向购买:“不锈钢抽油烟机”
- 售后:“如何保养油烟机”
这些阶段可能在类型和长度上有所不同，因此它们需要不同的目标和策略。千篇一律的SEO策略是不存在的。因此，公司应该在搜索引擎优化方面进行投资，以了解用户在整个搜索过程中的搜索方式——而不仅仅是在意图购买或同等阶段对关键词进行排名。
目标2:为那些认同你品牌的人创造有意义的参与
“随着时间的推移，谷歌将更加关注身份和社会声誉。”——Matt Cutts，谷歌搜索团队软件工程师。
我们知道品牌参与、感知和意识是有效的。如果我们确保人们了解我们的品牌，我们就是在为建立业务做出贡献。在搜索引擎优化方面，品牌知名度也会影响排名、流量和转化率-都是正面的而且消极的。然而，让我们更进一步。公司不仅需要人们“了解”他们的品牌，还需要人们有意无意地参与他们的品牌。这通常发生在内容上。
例如，The Knot是一个非常成功的婚礼策划和创意网站，它创造了独特而有用的内容。它在受众和SERP领域与顶级婚礼公司和出版商竞争。
谷歌Suggest表示用户不想要任何伴娘发型的创意，他们想要The Knot的。为什么?The Knot通过提供丰富的图片和详细的操作指南来吸引新娘，最重要的是，它能在女性筹划婚礼时激发她们的灵感。目标是让你的内容非常有用，人们会特别搜索你的品牌内容。不要只是建造”好的，独特的内容．”
“(好的、独特的内容)回答了搜索者的问题。它与网络上的其他内容不同。如果你读了，你就不会吐了。这就足够了，对吧?”Moz首席执行官Rand Fishkin说道
这是看待品牌参与的另一种方式:公司不需要全世界都喜欢他们。他们只需要在那些认同他们品牌的观众身上投资。他们需要那些人去爱他们。这意味着要竭尽全力为他们服务。无论你的听众需要你为他们服务或与他们互动，都应该成为你的目标。
让我们再次回到排名目标。*颤栗*即使你能让谷歌相信你值得第一名的位置，如果你没有超越自己去理解你的用户并与他们产生共鸣，你仍然不会获得销售。你仍然没有发展业务或投资品牌。对不起，不是对不起。
与高级分析服务，我们可以清楚地衡量这个目标!例如，分析可以跟踪用户是否在你的网站上采取行动，比如下载白皮书、分享lookbook，或者从博客文章点击到产品页面。分析还可以比以往任何时候都更深入地挖掘用户的兴趣、个性、人口统计数据以及与用户相匹配的东西。最终，分析可以帮助营销人员回答这个问题:我的品牌与用户有什么关联?
目标3:开发高级搜索用户角色
那么，我们如何识别那些与我们的品牌格格不入、适合我们目标市场的人呢?受众角色发展。不，不是像“我是南希”这样的传统角色。她今年45岁，住在德克萨斯州，年收入8万美元。”我们指的是通过他们搜索的方式．这并不是要疏远人们;而是与有相同需求的人交往。换句话说，是根据人们的需求而不是他们的人口统计数据来对他们进行分类。
例如，一个消费者可能是来自南方的45岁母亲，另一个是来自纽约的25岁母亲。如果他们都在寻找“最适合两岁孩子的格兰诺拉燕麦棒”，他们都可以被认为是你的目标市场．高级搜索用户角色会告诉你，两位母亲都需要为她们两岁的孩子提供格兰诺拉燕麦棒的信息。传统的角色发展可能会让来自南方的妈妈失望(反之亦然)。
高级搜索用户角色如何使品牌受益?因为角色是优秀用户体验的基础!谷歌的算法将用户体验视为优先级，但更重要的是，如果不清楚你的受众是谁-你的生意更有可能失败，不仅在serp，而且在整个行业市场。
“没有人应该为了排名而进入游戏，他们应该为了收益而进入游戏。”- - -Wil Reynolds, Seer Interactive首席执行官兼创始人
目标4:增加销售和收入
当营销总监或cmo试图确定“轻松的营销胜利”时，他们经常将SEO归为这一类。这是因为他们认为，只有当人们准备购买时，SEO才是或可能是最有效的。他们的“理想情况”如下:每月搜索量高的头部词汇排名第一，这样用户就可以从谷歌顶部点击并转换，从而推动收入。然而，他们往往没有考虑到这一点:
- 查询背后的意图可能与用户想要的不匹配。
- 你的品牌可能不是用户想要看到的。
- 用户点击进入你的网站，但他们不会转换。
我将探讨为什么在形成搜索策略时，这三种情况是至关重要的。
1)查询背后的意图可能与用户想要的不匹配．今天的用户在购买时使用特定的长尾关键字进行搜索。每个月有数百次搜索的大标题词是有价值的——但对于教育目标来说，对购买目标来说就不那么重要了。因此，如果你的公司只根据教育方面的问题进行排名，如果没有强有力的发展战略，他们将很难提高收入。同样的道理，如果你的品牌没有任何教育内容，用户就不太可能信任你的品牌或购买。
2）你的品牌可能不是用户想要看到的。今天，用户驱动搜索引擎的结果。即使你的搜索结果是排名第一的，用户可能会看到他们最喜欢的品牌排名第四，然后点击这个结果。如果你专注于构建回答用户问题并提供真正价值的内容，这将确保他们想要查看你的内容而不是其他任何品牌的内容。
3)用户点击进入你的网站，但他们不会转换。如果你把所有的钱都投资在排名上，但却没有转换策略因为当他们真正登陆你的内容时，你不会收到任何收入或收入驱动转换。
结论
如果用户在整个搜索过程中没有参与，从serp的第一眼到长期的页面转化，你的品牌不会在谷歌上排名很好，你不会增加销售额，最重要的是，你的业务不会增长。
在进行搜索时，要了解你的受众的整个搜索过程，并建立一个真正支持他们的策略。然后，根据你独特的业务需求设定相应的目标。
向Seer 's喊话阿里Freezman他帮助我确定了战略重点领域，这对建立一个可靠的SEO策略至关重要。
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