挑战

自1978年以来，临终关怀运动的先驱，Vitas Healthcare是全国领先的终身保健提供者。

根据Google趋势的说法，针对临终关怀服务的搜索稳步增长，本月（2017年7月）历史新高达到峰值。看到这种数字趋势，Vitas认识到他们在业务成功的主要支柱中的成功。

Vitas与Seer互动合作，以开发和执行目标创新计划。Seer知道在这个行业中，SEO结果和排名的改进都是为提供最相关，准确，有用的领先内容 - 对一个经常有许多神话来克服的领域非常重要。

他们一起派生了一项策略来实现3个目标：

1. 增加有机在线CTR
2. 通过电话增加有机转换
3. 测试和学习整体实施的目标

该方法

测试和学习策略

在3个阶段执行了超过9个月，目标是理解成功并在第4阶段的实施规模创建买入。

选择有机URL进行测试

1. 根据此识别基于位置的低于平均的CTR莫兹研究
2. 专注于平均排名的URL（最大限度地提高CTR的效果）
3. 专注于与转换的明确路径的服务相关的URL

杠杆PPC

SEER从高性能PPC广告副本（基于强大的转换率）提起语言，以制作新的有机元描述，专注于将用户放在相关和有用内容的查询面前。

让用户更快地帮助

在家庭经历危机时，寻求临终关怀护理的决定经常出现。SEER包括可跟踪的电话号码作为将搜索者与PERVAL尽可能立即连接的解决方案。

执行

阶段1

期间：5月 - 2016年7月

方法：使用高性能PPC广告副本以更新10个URL的元说明目的是增加CTR和总体的vitas。

结果：测试页面的CTR增加了52％。

阶段2

期间：八月 - 2016年10月

方法：除了使用PPC AD副本通知说明外，我们还测试了在元描述中添加电话号码，以查看是否会对有机调用卷产生影响。这意味着这种情况下的主要KPI是呼叫卷而不是CTR的增加，因此我们尽我们所能确保我们可以准确测量影响。

• 为什么添加电话号码？ph结果中的一个数字集中于患者，在危机的情况下，患者和家庭进入危机的情况更容易获得帮助（在线导航的障碍之一）。
• 我们选择了SERP的第1-2页的页面排名，但具有低于平均的CTR。
• 我们选择了针对漏斗顶部附近的用户的页面，以便诱使它们拨打电话。

结果：

• 对于更新的元描述的8页，有机CTR增加〜14％。
• 元描述中的电话号码带来了22个有机铅通话。
• 在有机列表中添加电话号码并未蚕食PPC点击呼叫性能 - 在第2阶段期间从PPC呼叫，在3个月之前的测试增加+ 2％vs。

第3阶段

期间：2017年1月 - 2月

方法：基于从阶段1和2的学习，通过识别6个可以从元说明中从电话号码中受益的更多URL来缩放。

结果：

• 测试的6个额外的着陆页导致CTR的平均增加+ 36.24％。
• 尽管排名略有平均下降，但CTR的这种增加也会发生。
• 尽管有机印象减少了26％，但有机交通略有增加，但有机印象减少了26％。
• 元描述中的电话号码带来了79个有机铅通话。