案例研究•2019年11月27日
Fintech定价页面页面结果在+ 800%表格和44美元k在3.个月
概述
- 客户:法令
- 工业:FinTech SaaS
- 服务:搜索引擎优化和受众研究
- 结果:有机CVR较对照组提高800%
站点范围内的平均水平;收入增加44K美元
所面临的挑战
Carta是一家股权管理SaaS公司,在重新品牌和推出新产品后,希望更好地了解和满足客户的需求。他们与Seer合作,以确定新的内容创意、登录页面和策略,为潜在客户提供信息,并增加有机演示请求。
与满足特定客户需求的客户合作,我们知道我们必须在这方面做得更深入一些。
的方法
Seer的Audience Insights团队进行了研究,并对与《Carta》客户关系最密切的人进行了一系列采访:业务开发团队。通过这些访谈,我们了解到定价是客户购买过程中考虑阶段的关键部分。
我们还了解到,品牌重塑活动带来了更复杂的定价理念,以及与客户分享这个故事的机会。
然而,没有现成的定价页面来满足这些需求。此外,我们的客户有一个过时的博客文章排名的所有价格查询。这就是我们的切入点,并建议Carta网站做出改变,以更好地服务客户和潜在客户。
执行
Seer与Carta合作,建立了一个全面的定价页面,以满足客户的需求,并在推出新套餐后以一种有影响力的方式分享了Carta的信息。
然后,我们策略性地链接整个网站的页面,让他们的受众更容易找到并引导潜在客户进一步向下转换漏斗。