如果你在10年前建议你的营销部门发起一场影响者运动，你可能会得到茫然的目光。“影响者”一词甚至没有被正式添加到英语词典，直到2019年．
然而，自从2010年Instagram诞生以来，网红营销已经成为一种流行的品牌扩张和销售手段。在2018年,国际消费仅Instagram上的网红营销就达到了56.7亿美元。
如今，17%的公司将超过一半的营销预算投入到网红营销中。
——来源:Bigcommerce
如果你有兴趣为你的品牌发起一个有影响力的营销活动，但不确定从哪里开始，那么你就在正确的地方。
我们将潜入您需要了解的一切，了解了影响人员营销策略，让您在您的下一个广告系列中取得成功：
什么是影响者？
让我们从最基本的开始:什么是影响者?
有影响力的人是那些花时间在自己的社交平台上打造自己品牌的人。他们已经赢得了一群信任他们的人，因为他们在特定兴趣领域展现出的专业知识或社会影响力——无论是健身、食物、育儿，还是无数其他领域。
以足球运动员克里斯蒂亚诺·罗纳尔多为例。在今年的欧洲杯新闻发布会上，他戏剧性地把两瓶可口可乐挪到一边，举起了自己的水瓶，鼓励观众(以及他在Instagram上的3亿粉丝)喝水。几乎同时，可口可乐的股价下跌了1.6%，相当于40亿美元。克里斯蒂亚诺在这个简短的手势中只说了一个词(“水”)，但他的冷落对可口可乐的品牌和市场价值造成了重大打击。
这只是许多人中的一个示例，其中一个广泛的人们对品牌的形象产生了影响。这并不奇怪，公司试图通过价值56.7亿美元的合作伙伴关系达到影响力的良好方面。
影响市场营销的定义
在典型的网红营销活动中，网红会通过自己的社交媒体平台向自己的粉丝推广一个品牌，以此换取报酬、基于销售额的佣金、或免费产品或服务。
如果一个有影响力的人已经在他们所推广的品牌领域中建立了一定的信誉、专业知识或社会影响力，那么这个有影响力的营销活动将产生最大的影响。人们不难发现虚假的促销活动。如果粉丝觉得网红对产品的推广不是真的，他们对网红的信任就会迅速恶化。
将影响者营销视为来自朋友的推荐。你更有可能尝试一个值得信赖的朋友推荐给你的产品，而不是你在互联网广告上看到的产品。
有影响力的人也是这样工作的。他们与粉丝建立关系，像朋友一样分享自己的生活和喜欢的产品。通过建立这种程度的信任，他们可以通过促销更有效地影响他们的追随者。
如何为网红付费
弄清楚影响者如何获得报酬是一个模糊的概念，特别是考虑到有许多因素会影响影响影响者的收入。
影响影响者薪酬的几个因素包括:
- 达到和参与
拥有大量追随者的影响者可以收取更高的费用，因为他们的内容有更大的覆盖面。例如，拥有1万至5万名粉丝的Instagram网红(也被称为“微网红”)每条微博的收费通常在100至500美元之间。拥有50万到100万粉丝的网红(“宏观网红”)每条微博收费5000到10000美元。
- 内容
通常情况下，由于创建一个Youtube视频的时间承诺，Youtube影响者活动的成本将高于Instagram活动。(想想编辑一段视频所花的时间和拍一张照片并在Instagram上配文所花的时间)。
- 通道
广告投放的频道将根据频道的受欢迎程度来决定广告投放的成本。
例如，Instagram活动的成本将超过Facebook活动，因为Instagram是影响者营销最流行的形式。
在开始你的活动时，设定预算并坚持下去，在你的价格范围内寻找有影响力的人是很重要的。
影响营销策略
发现有四个关键步骤，以开发成功的影响者营销策略，并将其定制到您的品牌。
1.设定目标
与任何活动策略一样，影响者营销策略的第一步是确定你的目标。无论你是想为你的品牌赢得知名度，创造销量，还是增加通讯注册人数，建立明确的目标对于跟踪你的活动的成功是至关重要的。
2.创建kpi来衡量你的目标
一旦你确定了你的目标，下一步就是定义几个kpi(关键绩效指标)来帮助跟踪你的活动的表现。
影响者营销的3大kpi
为了让你开始，我们建议使用以下三个KPI：销售，网站流量和铅生成/转换率。
销售
使用可追踪的链接，独特的促销代码，和UTM参数来跟踪影响者营销活动的销售。确保你设定了一个可量化的销售数字，以帮助你评估自己是否能达到目标。如果你的活动的主要目标之一是增加销量，那么这便是你需要关注的重要KPI。
网站流量
通过对历史数据的影响因素竞选活动进行比较分析，您可以深入了解您的竞选表现。
使用以下指标来监控网站流量:
- 新用户:如果你的主要目标之一是扩大品牌知名度，那么追踪新用户便是衡量活动成功与否的最佳方法。
- 总页面浏览量:分析哪些页面是用户花费时间最多的。影响者所推广的产品的商品页面流量是否出现了峰值?
- 总会议：如果在您的广告系列期间的总会话增加，则评估是否会揭示它是否成功地将用户绘制到您的网站。
- 推荐的访问:这个指标将帮助你识别哪些影响者为你的网站带来了最多的流量。如果一个网红没有通过推荐产生访问量，你可以终止与他们的合作关系，只把钱投资到推动网站访问量的网红身上。
接触率
订婚率是衡量社交媒体运动影响的最佳方法之一。您可以通过以下指标衡量参与：
- 点击
- 喜欢
- 评论
- 股票
- 提到品牌
- 反应（仅限Facebook）
分享和提及品牌等参数会产生“涟漪效应”，将你的品牌名称传播给特定平台上的更多用户。阅读赞助帖子的评论也是分析人们如何与网红的推广内容互动的一种简单方法。
标签是在你的内容中插入一个吸引人的口号的一种创造性的方式，但它们也有功能目的。创建一个独特的标签，更好地跟踪您的参与跨平台!
铅生成/转换率
确定哪些有影响力的人正在产生最多的线索将帮助你最大化你的投资回报率。利用谷歌Analytics中的客户获取报告查看流量渠道并确定活动在社交媒体上的表现。
更重要的是，这将帮助你识别转化为销售的线索。虽然有些活动的唯一目的可能是获得品牌知名度，但转化率是大多数活动的重要KPI。
3.建立目标受众
在设定目标和kpi之后，下一步就是确定你的目标用户。你的产品是卖给什么人群的?
弄清楚你希望看到你晋升的内容将帮助您确定与其合作伙伴的影响者。您可以利用Google Analytics中的受众报告，以获得您的观众人口，如年龄，性别和地点的关键洞察。
谷歌Analytics的Affinity Categories和In-Market Segments尤其有助于识别需要合作的影响者。例如，如果你的大多数用户属于美容与健康亲和力类别，你应该接触那些内容专注于美容领域的影响者。他们可能已经和你的品牌合作了，他们的粉丝会相信他们推荐的品牌符合他们的专业领域。
4.发现正确的影响者
每个利基和利益集团都有成百上千的影响者。与品牌和粉丝与你的品牌和粉丝一致的内容创造者合作很重要。你如何找到最适合你的广告?
为了帮助身份影响者合作，问自己:
- “他们的粉丝基础是否与我的目标用户一致?”
- “考虑到他们的印象和目前的追随者，他们能提供我从这次活动中寻求的投资回报率吗?”
- “他们的社会影响力范围是否与我的行业和品牌相一致?”
仅仅因为他们有很大的追随而告知到影响者。甚至比追随者计数或验证的复选标记更重要，这是一个与您的品牌对齐的程度如何。
他们可以拥有一百万追随者，但如果他们的内容与您的产品或服务不一致，他们的追随者将无法关心，并且您不会看到投资回报。（加上，具有更大的以下内容的影响者预计换取更多付款。与您联系到谁的战略！）
影响营销工具
识别促进您的产品的合适性格可能看起来像是一个不可能的任务。幸运的是，有很多影响者的营销工具可以帮助您进行搜索。查看Seer的超过40个免费的影响者营销和PR工具好让你领先一步
一旦你制作了一份有影响力的人的列表，在你开始推广的时候记住这些要点:
- 保持你的信息简洁和相关
- 个性化你的信息。如果你要赞美他们，在他们的内容中提到一些你喜欢的具体内容，避免听起来很泛泛。
- 要清楚这对他们有什么好处
有关如何获取影响因素的响应的更多提示，请查看这些问题注意事项为推广电子邮件。
对于网红营销，你有什么建议或技巧吗?还有什么问题没有回答吗?在下面发表评论!
