本文作者:山姆Merikallio和Kara Mehnert.．
本周对两者进行重大变化的消息Facebook和谷歌的针对未成年人的广告政策，以及品牌如何与最年轻客户接触和推广的数字景观，都发生了巨大的变化。
这些政策更改寻求对所有未成年人的最大的在线公司追踪和使用数据的两个最大的在线公司追踪和利用数据的越来越关注，并为孩子们宣传最安全的空间。两项策略列出的最大变化是：
- 取消对两个平台上18岁以下人群的兴趣
- 在18岁以下的任何人的谷歌上删除了谷歌的年龄和性别（请注意，Facebook仍然允许用于未成年人的性别和位置）
- 两个平台都取消了对18岁以下人士的直接货币呼吁
- 在谷歌上向未成年人播放广告的频率较低
- 针对YouTube上的未成年人指示的任何内容的明确征准
仅在2011年，未受监控的儿童在Facebook上的消费总额就达到了大约20%350万美元．随着更多针对儿童设计的游戏和产品的出现，这一数字也在不断增长大约50％在2020年，每个月在手机游戏上花费10美元或更多的孩子。
来源：统计
这些新政策是一个欢迎加入，帮助未成年人仍然安全，并在线获得积极的经验，所有参与的所有利益攸关方都会归功于这些儿童，尽可能符合他们对这些年轻受众的方式和市场的道德和责任。
以儿童为中心的品牌如何受到影响
在高水平，这一政策变化的两个最大的变化，因为它们与品牌有关，是数字营销客户旅程和观众/创意目标策略。对于未成年人的在线数字漏斗基本上已经分成两半，并具有这些最近的政策变化。
刺激孩子们在那里购买的日子已经一去不复返了。品牌现在必须为自己带来创意，诚实，他们如何将在线用户在门口转换。
就观众定位而言，品牌现在面临的情况，他们必须决定是否将其产品产品和消息传递到单尺寸，或让创意和消息传递对受众分割本身。
简单地说，你的数字营销是针对所有未成年人，还是针对特定的未成年人?
我们概述了以下两种方法的一些优缺点。
创意和消息传递细分：
| 凡好 | 缺点 |
| 增加与首选受众群体的相关性 | 与整体在线受众的相关性较低 |
| 更明确的UVP | 潜在的规模较低 |
| 潜在更高的用户价值 | 对不感兴趣的消费者的潜在负面情绪 |
广泛信息和创意定位:
| 凡好 | 缺点 |
| 高度可扩展 | 与核心观众不得不毫无相关 |
| 同时触及多个受众 | 潜在的更低用户值 |
以儿童为中心的品牌应该做什么?
重点关注品牌知名度
孩子们是最过度意识的消费者部分中的一些。根据数据提供的数据vutkenburg.和麦克尼尔在美国，孩子早在3岁时就有了品牌意识!(老实说，这是一个可怕的数据)。
将你的数字营销努力集中在高漏斗品牌意识上，可以让你的品牌在未来数年里保持在这一受众群体的首位。这种意识将给你的品牌一个明显的优势时，未成年人作出他们的购买决定与他们的父母。
这种意识具有直接的财务影响，因为NRF的研究暗示了90%的家长在给他们买东西的时候直接受到他们孩子的影响!
(“学习更多”按钮可能是年轻消费者行动的最佳号召!)
与整个家庭建立关系
事实证明，在数字时代，家庭营销是一项困难但回报很高的技术。不仅有更多的利益相关者可以直接通过这种策略进行营销，而且家族结构也是如此在过去的二十年里一直在变化．
然而，家庭营销允许品牌访问其中一个大多数品牌忠实用户可能．我们认为，品牌如何成功地利用家庭营销，是通过提供有趣的和高度信息性的信息，在这个过程中整合所有决策者。
有一个文章我非常喜欢国家艺术营销项目，它深入探讨了如何对家庭进行营销，但简单地说，家庭购买可以由发起者、影响者和购买者定义。
为了进行购买，各方必须对这个决定感到满意。通过提供信息、吸引创意和积极的品牌情绪，品牌可以让自己处于一个成功接触这部分受众的位置。
直接呼吁家长采取行动
作为儿童，我们想要购买1000多件事（每次我们都要去看邻里目标时，我想要一包口袋妖怪卡），但最终它归结为您的父母或监护人批准最终购买。
我们建议，以儿童为中心的品牌允许他们的营销预算仅纳入目标，仅针对具有直接货币呼叫行动的儿童的父母或监护人（CTA）。
这涉及到信息传递和数字化创意的改变。例如，美国女孩娃娃的价值主张对玩它的孩子和买它的父母是截然不同的。以下是一些我们认为适合家长和监护人的主要价值主张:
- 缓解压力
- 再次接近你内心的孩子
- 给礼物
- 共享家庭经验
- 教育
有了这些新变化，我们相信，最成功的以儿童为中心的品牌将优先考虑年轻消费者的品牌意识，并更直接地瞄准父母和监护人。
如果你想阅读更多关于其他数字营销趋势，以及提高数字营销人员的技巧和技巧，请继续阅读我们的博客！
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