最近在与一位客户的电话交谈中，我们的一位高级技术SEO助理，安妮库欣开始描述AIDA的销售周期以及它与搜索引擎优化的关系。她提到，当人们开始搜索时，更多的是为了研究。当他们开始弄清楚他们想要做什么、购买什么或订购什么时，他们的查询就会更加具体到他们想要的东西。下面是对AIDA循环的总结，包括搜索查询示例。
有些时候，客户可以跳过所有的开始步骤，直接进入Desire和Action，如果他们确切地知道他们在寻找什么。例如，我不得不找一家公司来更换汽车的窗户。我知道我需要找到什么，所以我输入了术语“汽车玻璃更换费城”，并预约了一个最热门的搜索结果。这个长尾关键词对客户来说是一个即时的转换，即使这个短语没有像一些更广泛的关键词那样获得那么多的流量。
当我看到流量最大的术语时，我通常会感到兴奋，并跳过长尾关键词Ubersuggest．这个场景让我意识到，当我为客户做关键词研究时，我可能需要多注意一点长尾关键词。
我决定用SEER的一些顶级客户来验证这个理论，并找出是哪个能带来更高的转化率，短尾关键词有更多的流量vs长尾关键词有更少的流量?
测试对象
- 研究了教育、金融、医疗、保险、科技和旅游等行业的12个客户。
- 转换包括注册电子邮件列表、购买产品、注册新信息等。
如何获取数据:
- 在谷歌Analytics中，为分配的时间量设置日期。
- （这次测试，我用的是2011年8月21日- 2012年8月20日)
- 去流量来源:概述获取为网站带来流量的前10个关键字的列表。
- 查看完整报告和包括目标其中包含你想要研究的转换。
- 显示前100个结果和导出数据CSV
- 一旦你的信息在CSV中，你就可以排序和过滤关键字
- 突出显示列表中仍然存在的所有长尾关键词。
- 在决定该测试的长尾关键字时，特定的客户端名称是一个决定因素。(客户端名称中需要更多的单词=长尾关键字需要更多的单词)
- 通常情况下3或4个以上的单词来组成长尾关键字。
- 通过分离长尾关键字与短尾关键字得到结果。
结果
- 短尾关键字(包括未提供)得到11倍的流量而不是长尾关键词。
- 短尾关键词= 1547905
- 长尾关键词= 137,94
- 长尾关键词的平均转化率为高4.15%比短尾关键词的转化率要高。
- 平均反弹率为高6.22%对于长尾关键词。
总的来说，虽然短尾关键词对于推动流量和吸引访问者非常重要;我们仍然不能忽视长尾关键词的重要性。看看你的客户的谷歌Analytics，看看你是否得到了同样的结果!
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