编程广告101:A.指南为PPC.经理

专注于我的日常目前，仅在付费的搜索实践上对我来说是相当新的，因为我最近在Seer Interactive的PPC中开始关联。当然，来自一个全方位服务机构，我协助了PPC广告系列，但我的背景主要来自传统和编程广告。Programmatic广告是营销世界中的一个大型流行语。很快，我们将把它视为移动广告空间内的完整能力。有些公司可以提供应用程序的目标，而其他公司仅在移动网站内提供。这一概念如何发展和发展来提升他们的竞争和下一个趋势让我感到迷人。我想了解哪家公司是最好的，垂直的垂直会看到最好的结果。我总是努力建立终极运动;是否正在增加品牌倡议或驾驶的能见度，以便将消费者进一步推动采购漏斗。

什么是编程广告？

如果你不熟悉程序化广告，也就是在线购买广告的自动化过程，这篇文章会让你了解最新情况。公司可以通过研究上百万个不同的消费者数据集来创建自己的定位功能。程序化可以让营销人员从基于网站的广泛活动转向更有战略意义的细分活动，接触到更有可能对品牌表现出兴趣的消费者。它的理念是，作为营销人员，我们可以在正确的时间接触到正确的受众，从而获得更高质量的线索和转化率。

雀巢开展了一个程序化的品牌推广活动，并从他们的努力中看到了强劲的效果。根据谷歌的成功故事, Nestle有目标最大限度地销售咖啡机。他们根据广告和品牌安全的可见性进行了优化（可实现doubleclicks.报告能力）。他们还想达到一个全新的观众。他们的结果表明91％向新访客投放的广告7x.提高了品牌安全性和saw21.比IAB标准更直观的印象。

随着技术的不断发展，营销人员现在可以实时提高其营销活动的质量。这是程序化广告的一大吸引力。由于实时竞价(RTB)，广告商为他们想要触及的用户付费，而不是希望触及他们，这让你能够完全控制你的广告活动。

想想付费搜索，一篇新闻报道说碧昂斯刚刚发布了她的新专辑(是的，我知道。她已经这样做了)，而你是一家卖cd的当地音乐商店，你可能想要利用这个机会。你可以从增加相关条款的出价开始，以击败竞争对手，或通过调整广告文案，以关注趋势新闻，使其更相关。通过编程，您可以进行相同的控制。你可以加大相关横幅广告的轮转力度，调整CPM报价以获得更多印象，并在热门广告期间手动选择你想要运行的站点位置，最终创造更多的音乐商店认可度，从而带来更多销量。

如前所述，程序化广告是当今媒体市场中的顶级流行语，并且有统计数据显示为什么。eMarketer到2016年，数字显示广告支出将达到204.1亿美元，占美国数字显示广告支出的63%。

预计到2016年，移动广告将占到数字显示广告总支出的69.3%。（eMarketer）

如何开始程序化广告

为确保您制作最终的活动，重要的是要列出您正在寻找的活动类型。在开始与潜在的程序化广告合作伙伴的对话之前，这里有一些问题需要知道：

1. 确定竞选目标

• 品牌倡议？
• 铅基？
• 径的吗?

2. 确定预算

• 由于许多程序化的广告合作伙伴都有一个最低要求，了解您是否能满足他们的最低要求是有益的，这取决于您希望带来多少合作伙伴。

3. 设定竞选航班日期

• 通过提供航班日期，你可以让销售代表了解你愿意在几个月或几周内支付多少钱。

4. 有一个CPM，你愿意付钱

• 考虑到CPM将有助于您的谈判策略，不要害怕谈判。他们是伙伴关系的新手，你也是如此。公司希望赢得您的业务。

5. 确定目标受众

• 你要确保你审查的合作伙伴具有瞄准目标的能力和细分市场，以达到你的目标受众。

6. 确定目标位置

• 定位非常重要，因为它可能改变合作伙伴的定价结构。确保你知道你想让你的活动细分到什么程度。

现在怎么办呢?

不知道该问什么问题?下面是一些需要记住的问题，以及理解它们的重要性。

1. 你如何寻找库存来源?

• 了解合作伙伴来源清单如何理解您将收到的库存类型类型是重要的。您希望确保您的广告系列将实现为您的广告系列推动最佳结果所需的规模。

2. 你的目标定位能力是什么?

• 当你的客户有特定的目标受众时，这是一个特别重要的问题。如果你正在审查的伴侣没有能力确定目标年龄和性别，但你特别想接触那些40-60岁的男性，那么他们就不是推动最佳结果的正确伴侣。

3. 你们提供重新定位吗?

• Retargeting是从任何类型的广告系列推动引导和销售的重要途径。如果消费者一遍又一遍地看到您的广告，并且他们已经对您的产品感兴趣，您可以继续将它们进一步推动漏斗。
• 在谈话中记住的另一个想法是伴侣有能力排除已经转换的消费者。这与会员型销售变得重要。如果消费者已经是会员，当您可以利用这些印象的新观众时，您不想继续向他们提供印象。
• 根据数字信息世界，由您的展示广告重新定位的网站访问者均可转换为70％。Retargeted Display ADS还导致品牌搜索增加1046％。

4. 你通常在哪些垂直领域看到最好的结果?

• 对于我可能希望利用公司服务的客户类型，我往往不会坦白。这样可以进行更开放的对话，销售代表必须诚实地回答这个问题。许多程序化广告公司专注于一个特定的垂直领域，当在多个垂直领域带来新客户时，了解这一点是一件好事。

5. 你是否提供欺诈保护，品牌安全，并有能力确保广告的可见性?

• 现在，品牌安全和欺诈保护是展示媒体中的一个大型话题。重要的是要了解潜在的合作伙伴是否有能力列出某些网站或阻止某些类别以维持您品牌的安全性。
• 你也可能不想为大量消费者看不到的印象付费。谚语声称超过1/3的在线广告流量是欺诈的。你要确保你的合作伙伴有能力防止欺诈流量，确保消费者的可见性，并为你的品牌提供最好的库存。

6. 你们是否提供手机定位功能?

• 根据Comscore，仅移动Internet 18+用户超出桌面Internet用户的数量。2015年3月，只有移动用户占桌面占1.3％的11.3％。这对于了解移动设备的便利性以及您作为广告商的方式非常重要，可以每天每一分钟到达您的消费者。如果合作伙伴没有瞄准移动库存的能力，那么您可能希望重新思考您的策略（鉴于您拥有移动友好的网站......您应该）。

7. 您是否提供管理支持团队或您是自助式平台吗？

• 如果你的营销团队很小，这是一个很重要的问题。你想知道公司是否有能力支持你和你的客户。如果你没有能力进行一场自我服务的竞选，你可能需要重新考虑一下。

8. 你的系统支持多大的广告?您的系统是否支持静态、flash和视频广告单元?

• 了解该公司平台提供的广告单元支持类型，可以确保你有能力在未来开展任何类型的活动，开发资产。
• 谷歌提供免费的工具，以查看用于区分广告单位和格式的垂直特定基准。这可以让您更好地了解您的展示活动可能有益的原因，以确保强大的性能。

9. 你的CPM是什么?

• 这是一个重要的问题，你需要询问或协商，以确保你的客户获得印象的可视性，以驱动活动的最强结果。

10. 你有利用任何3吗rd.政党数据提供商或你的受众是基于你自己的圣派对数据？

• 这个问题会让你了解他们的数据段可能是多大的。要记住您要达到的受众的类型以及那些数据段可用，很重要。您也可能想询问它们如何收集数据。是基于Cookie的数据吗？他们有离线数据吗？
• 随着从程序化广告合作伙伴收集的观众见解，您可以在频道（PPC，电子邮件，会员）中分享调查结果，然后目标更准确地创建一个更全面的营销活动。

虽然还有很多问题要问，但这些问题可以让你更好地了解公司的能力。这将给你一个想法，你可以创建的活动类型，以及你如何整合不同的营销计划。在你与程序化的广告公司交谈并选择你的广告活动的合作伙伴之后，你就可以开始执行广告活动了。有了正确的问题和值得信赖的合作伙伴，你就可以为客户的目标创造最好的结果。