许多好奇的同事和朋友都问了我，“你是如何让你的公司让你兼职，在世界上的任何地方，在你自己建造的角色中兼职？”我通常回答它是努力工作和运气的组合- - - - - -在合适的时候，在正确的地方，有合适的人。
事实证明，这对很多人来说都不是一个令人满意的答案，因此我分享了这篇如何推销的指南。
为了成功定位一个定制角色，需要回答9个关键问题。
我的目标是为您提供所需的工具，以授权您建立一个最适合您独特局势的音高
在你开始之前
决定
在为您的决策者回答问题之前，您需要询问自己会框架的问题。
- 你想要什么?
- 你不愿意妥协什么？
在我的情况下，我希望能够从任何时区工作，每周大约20小时，以促进我的职业目标。
让自己成功
如何让自己从投球开始时取得成功，以确保您在积极结果中获得最佳赔率？有三种关键方法：
设定预期
让决策者知道您在努力以及期望更新的时候。在你投球的角色中的期望是什么？在投球过程中可以在这些过程中执行这些过程，作为他们将接受该作用的工作的案例研究？
例如，我知道Seer最关心的问题之一就是当我不在办公室、身处许多不同时区时的沟通。在三个月的宣传过程中，我确保自己能够充分沟通，积极回复邮件，并确保决策者能够参与其中。
识别你的盟友
在此过程中有盟友非常宝贵。在下面的问题，确定您可以在此过程中咨询的盟友。它们可以在公司内外或外部或两者组合。
- 谁想要你成功？
- 谁投入到足够的时间，让时间通过这个过程来帮助你？
- 谁将为您提供最有价值的反馈？
了解谁关心并利用他们的专业知识。你作为一个团队比一个人更强大。
主动和喧嚣
没有人尽可能多地关心。表明你愿意努力工作并加入时间。决策者可以看到投球有多少工作，你希望它闪耀。
所有音高需要回答9个问题
这九个问题是根据Seer的几个团队成员的建议制定的。它们是决策者最需要考虑的因素。所有这些问题的首要目标是:尽可能简单地说是和尽可能具有挑战性的。
# 1。需要什么?
通过提出此目的，您将开始建立数据和研究的基础。它给出了所作工作的土地以及需要更多资源的土地。这应该帮助您确定您可以在这些需求中集成的进一步和不同方式的何处。
- 需要解决哪些问题？
- 目前正在解决哪些问题?
- 如果我们在一些领域投入更多的资源，我们会实现什么?
- 你在哪里可以贡献你的技能？
- 在行业中出现的机会在哪里？在新技术？
下面是一个例子，我在我的演讲稿中解决这个问题的方法之一，以及我是如何开始基础研究的。
#2．这对谁有影响?
为了弄清楚你的角色是如何影响其他人的，可以进行观众调查，找出那些团队成员的关注点和机会。数据收集可以包括观众访谈(咖啡聊天)、最近的博客文章和社交媒体、公司研究和既定目标。
观众研究导致买入增加。当人们能够在球场之前表达风险和疑虑时，他们更有可能对你努力努力和不那么焦虑的事情感到兴奋。人们想要听到并知道他们的意见事项
在“谁会产生这种效果”中要回答的关键问题是:
- 这个成本决策者多少钱？
- 时间？钱？文化？
- 要想成功，你需要团队做些什么?
- 为了你的成功，其他人需要改变吗?
- 这将如何使决策者有益？他们的团队？公司？
这对你的同事有什么好处或坏处?
下面是我和Lauren B的一些例子，用不同的方法回答这些问题。
这张幻灯片是我们首席执行官威尔的转折点接受球场。 它概述了了解领导地位的观点的所有观众研究评估和c的机会ypes野营，风险和福利。 |
此幻灯片是观众面试和研究的直接结果，并识别出衡量作用的所有成功和风险指标。这项研究使角色变得容易成功。 |
这是劳伦的甲板的优秀幻灯片，概述了所有需要参与的人，使她成为成功的角色。视觉和易阅读增加了它的力量。 另请注意，如果他们想进一步探索，她会将决策者的全部职能信息联系起来。 |
# 3。这如何帮助完成设定的目标?
在前两个问题中，您应该坚定了解您的公司的目标是什么，并确定您希望如何为他们做出贡献。这些接下来的几个步骤正在构建角色，它需要什么，以及它如何为目标做出贡献。
问自己是以下框架的球场：
- 你的推销有助于实现哪些目标?一个?多个?
- 您可以展示哪些数据如何为目标做出贡献？
- 不按照你的建议去做的机会成本是多少?
良好的目标与糟糕的目标
良好的目标提供了将提供的贡献的特定数据（％，美元等）。由数据备份的好猜测总比没有猜测。
糟糕的目标是普遍的。例如，我将为公司带来额外的收入。好吧，但是多少钱呢?如何?为什么?
以下是三个不同的Seer团队成员如何绕过目标的三个不同示例。
这概述幻灯片概述了五种不同的角色可能性以及不为每个角色提供资源的机会成本。 机会成本导致目标设定在“好，更好，最好”的模型上。这是一种在一页中显示所有信息的简洁方法。 |
另一名团队成员最近提出了在搜索引擎优化和营销的双重角色。他的陈述简明扼要，不超过三页纸。 他的目标包括他将从他的营销倡议中每月带入Seer的具体收入。 |
＃4。实现这些目标的计划是什么?
挑战自己去了解细节是最困难的部分。这就是理论变得切实可行的地方。您必须迫使自己得到预期的输出，或者使用可用的数据进行有根据的猜测。
以下问题提供了一个起点：
- 这是如何工作的？
- 项目计划是什么？
- 什么是可交付成果？
- 这会花多少钱？
- 它会带来多少收入？
- 每周工作多少小时?每个月?每年?
以下示例是我们每个音高的片段。完整的间距包括许多载玻片，都在呈现的部分内，并且作为附录中的附加上下文。长度应该只需要回答最相关的问题。
该项目计划是创建的，以便在项目计划的第一阶段提供最符合的内容。 这概述了所有可交付成果，在此期间将被研究，共享和开发的内容。 |
埃里克的计划说明了这段时间要完成的任务。它包括两个主要项目:网站测试和围绕该倡议的季度报告。 这些进一步概述了它将需要的东西，为什么它是有用的。 |
Lauren的幻灯片在这里是细节的高级概述。在她的音高内部，她详细阐述了每个组件，并提供了更多的链接到更多上下文。 |
＃5。如何测量？
我们希望确保我们的决策者知道成功的样子和我们达成的目的是什么或未达到我们的目标。我们需要回答的两个问题是：
- 什么是kpis？
- 关于哪些节奏我们会衡量？
Eric的陈述包括目标是什么和时间框架等具体信息。 突出显示的部分是基于这些数字的反馈包括反馈的突出显示部分。 |
Lauren的Titch概述了两个业务目标和关联的KPI。 这些文件提供了一个高级概述，但是她还链接了另一个文档，其中包含了关于如何实现每个目标的深入信息。 |
# 6。有什么风险?
有很多方式来表达这些。我们可以概述所有的风险，然后展示我们将如何克服它们，或者把它们放在一起。在Seer，我们成功地做到了这两点。重要的是，研究已经完成，我们理解人们的担忧。
- 团队成员的担忧是什么？
- 你预见到什么是最大的挑战？
- 有哪些不同的失败方式?
根据预见的挑战和团队成员的担忧，创建了一个标题以评估风险。 该角色是专门构建的，以减轻概述的风险。 |
# 7。我们将如何克服或减轻这些风险?
现在我们已经概述了所有的风险，这是展示我们确定的决策者的时间，我们确定了风险是什么以及我们如何克服和减轻它们。
- 我们能够做些什么来减轻风险？
- 当我们体验挑战时，什么是行动计划？
- 我们将如何在存在挑战时进行沟通？
- 项目是什么值得停止的？
- 谁能在任何挑战期间支持我们？
| Eric的Teng概述了与客户角色相关的风险。他只是制定了他的计划来减轻这些风险，并且当角色将被视为基于SEER的优先事项而被视为失败。 |
＃8。我怎么能最好地介绍这一点？
在开始制定音高之前，您需要进行研究以了解决策者的最佳格式。音高可以从甲板上的不同格式和具有电子邮件传递的单词文档的演示文稿。这将取决于您的音高，决策者是谁。
- 谁是决策者?
- 回答问题需要多少信息？
- 这个要求有多大?
- 有关于成功投球的现有信息吗？
- 决策者如何沟通？
- 如何尽可能简洁地提出这一点？
保持简洁的小贴士
阿尔伯特·爱因斯坦说得最好:“一切都应该尽可能简单，但不要更简单”。你应该将这一理念应用到你的宣传中。
一种战术方式，即自己和其他先例团队成员能够包含一切，但仅显示决策者的最相关信息是通过冗长的附录并链接到其他信息。
通过这种方式，决策者知道正在支持所索赔的信息，并且可以在他们想要其他信息的深度挖掘。
这是我节省兼职，远程角色倡议的附录。附录比俯仰甲板长，允许决策者在不同的数据和分析中查看深度。 |
Eric在营销团队中致敬的时间的音高能够适应一个三页的单词文件，回答了上述所有问题。 |
＃9。下一步是什么?
为了保持势头上的势头，并为决策者添加一种紧迫感，您应该建立下一步和时间表。使决策者尽可能简单地了解他们所需要的内容。
- 接下来需要发生什么？
- 你有什么后续项目吗?
- 决策者需要什么？
- 什么是时间表？
我接下来的步骤包括一个完整的清单和时间表，列出在出发前需要批准和完成的事情。 时间表可以基于领导反馈，但提供了解决的起点和框架。 |
Eric发给will的这封邮件就是一个很好的例子，说明了推销可以很简单。 它还为决策者提供了一个机会，根据他们的想法提出更多的下一步步骤。 |
你做到了！
一旦你回答了这9个问题，你就会变得自信起来，准备好展示你的提案了。一旦完成，不要忘记向你的内部支持者征求他们的反馈。从这里，深呼吸，知道你已经做了你的研究，并踢屁股!
