关于我们的客座博主
在Seer，我们不仅关心我们在这里工作时的职业生涯 - 我们会在他们离开后很久了解他们。
David Karalis.是一名Seer SEO校友，五年前离开了。通过我们的校友网络，我们已经能够继续连接和推动对方。
我们很高兴让他成为客人博客。他作为SEO经理的最新角色叶是世界上最大的大麻信息资源，为他提供了很多营销挑战。作为禁区的行业，SEO，付费搜索和其他渠道存在局限性。他的作品有助于确定那些挑战的策略，以克服它们。
大麻可以教你：导航一个带有沉重的广告限制的行业
的我上次为先知博客撰稿是在2011年5月，我在这里在我几乎两年的旅程中。当时，SEER在其增长的早期阶段，这让我有机会接触到不仅仅是SEO，而且还有一个更广泛的数字工作，我学习了我养生的基础。我最终将我学到了学到的内容战略集中在一个关于一个与医疗保健和药物客户合作的大型媒体机构中的角色。生活后来把我带到了西雅图，我目前在叶子上掀起了SEO，“世界大麻信息资源。”
从一个大型行业的企业品牌到一个初创行业的初创企业，这是一个相当大的转变。几个月前，威尔·雷诺兹在西雅图的时候我和他联系上了Mozcon 2017.．我们讨论了在这个充满争议的行业中我所面临的一些营销和广告方面的限制，我们认为分享其中的一些障碍以帮助其他人克服类似的挑战可能是个好主意。
除了巨大的差异，制药和大麻等行业也有相似之处。考虑到品牌和产品的性质，每个品牌都面临着一系列限制你在许多数字渠道上所能做的事情的界限。还有很多行业也面临着类似的限制。举几个例子:
- 网上约会
- 金融
- 游戏
- 成人娱乐与产品
- 酒精
- 烟草
我在制药行业遇到的放大镜限制是很严格的，但与我在大麻行业看到的情况相比，还算不错。制药和消费者健康产品的联邦法律地位使得谷歌和亚马逊这样的大公司更愿意为公司制定指导方针，因为这样风险小得多。大麻处于灰色地带，因为它在联邦层面上不合法，所以许多大公司还不愿意与该行业的品牌合作。
在本文中，我将回顾一些具有这些局限性的数字渠道，并提供光明正大的策略，帮助受限品牌成功实现目标。我将主要从大麻行业的角度来写作，因为这是我目前正在经历的行业，它面临着一些最严厉的限制。然而，本文中的建议可以应用于任何在主要渠道上受到限制或阻塞的行业。
哪些是受限制的频道?
在讨论一些受限友好的策略和建议之前，以下是一些受限或不可用的主要平台:
谷歌AdWords在线广告
谷歌是最大的数字平台品牌的（如果不是）可以用来到达观众，但是他们对AdWords有很多限制．然而，AdWords为介于这些规则之间的某些公司提供了工作框架。
医疗领域的情况最为严重广泛的广告政策而且需要大量的创造力来绕过所有的繁文缛节。您必须导航的差别取决于行业，如果您在一个像大麻等行业中，它甚至不是一个选择。
这些AdWords指南同样适用于所有广告选择:展示、购物、视频(YouTube)和通用应用活动。我强烈建议你查看链接到上面的AdWords政策部分(在这里，它又获得了良好的措施)，并更好地了解你的工作范围。如果你违反这些政策太多次，你就有被禁止的风险。
我不打算糖衣它：没有被允许利用AdWords非常障碍。
不幸的是，对于大麻的那些，据最近，谷歌关键词规划工具甚至没有提供搜索卷 - 即使对于非常科学的关键字，也不一定与娱乐产品相关。幸运的是，许多其他行业 - 从成年人到酒精 - 从我所看到的那样获取这些数据。
社交平台和社区
社交网络还对其平台上发布或广告的内容的限制也有许多限制。严禁许多行业在Facebook等更大的网络上广告，这些限制也扩展到其他网络的付费选项，例如Twitter和Instagram。
你可以做太多来解决这个问题。您需要一个扎实的内容策略，参与您的帖子，以及在这些平台上建立社区的真正承诺，以便看到ROI。您还可以使用您的空间中的影响因素，并将您的品牌暴露在以下内容中作为“已付费”解决方案（我在本文后面更详细地进入这些策略）。只要您发布，您才熟悉超出刚付费促销的一般内容限制，因此您不会禁止您的帐户。
电子商务巨头的产品列表
E像亚马逊这样的商业网站有各种各样的限制在网站上列出的产品和类别。在某些情况下 - 与许多与大麻相关的产品和配件一样 - 列表被完全禁止。如果您在允许在亚马逊列出的行业中，请确保非常仔细遵守其规则（在上面的链接中找到）。亚马逊拥有约3000万用户，55％的购物者在这里开始购物体验（见CPC策略谷歌与亚马逊邮政）。如果你能进入那里，请做到这一点，然后做正确的;这是一个尽可能多的东西，让你的产品尽可能多的眼睛。
另一种选择是找到具有大受众的网站 - 与您的受众相同或相交 - 具有用于产品，品牌或服务的目录或目录功能。对于大麻空间的品牌，这是您唯一的在线选项，因为联邦非法状态可防止许多产品的几乎任何类型的在线交易。
禁止行业的公司如何成功？
如果没有使用这些平台到达客户的能力，您需要聪明地了解您的方式。尽管在许多商店受到阻碍，但以下战略和建议可以帮助禁止行业的公司仍然成功。
了解您的受众和目标
这不言而喻。然而，它尤为重要，作为一个限制性的业务，了解您是谁是您的目标。这包括您当前的受众是谁以及您试图更好地达到的观众。当您无法访问客户到达客户的一些最明显的平台时，您需要真正知道在其他地方瞄准谁。此外，您应该知道为什么您首先在线。需要明确界定您的网站的目标，是必需的，限制行业。这对于告知其余策略至关重要。
优先考虑公司的SEO
这一点我再强调也不为过，尤其是对其他大麻生意而言;有机搜索是增加你的在线受众和扩大你的覆盖面的最强大的渠道，因为谷歌对有机搜索结果的显示没有太多的限制。
确保您在组织中优先考虑SEO，并且它在所有网站上都考虑以及任何其他产品和营销计划。如果您没有SEO在技能集中内部内部有人，我强烈建议找到一个令人信誉良好的机构或顾问。他们可以帮助您确定机会和问题，以便您可以优先考虑和路线图。您应该投资您最强大，最有利可图的渠道。
如果你是DIY类型，并且不是对SEO太熟悉，这里有一些步骤你可以开始入门：
- 教育你自己关于SEO真的意味着什么。在那里有很多错误信息和大量的神话，所以获得坚实的理解是重要的，所以你没有意外地做某事来让你的网站受到惩罚或阻止搜索引擎。教育自己还将帮助您与您的SEO战略建立智能目标。
- 设置谷歌分析(他们会让任何人使用)，并验证你的网站谷歌搜索控制台．这些工具可以提供宝贵的见解，你的网站和/或应用程序，并显示你可以提高你的有机搜索能见度和性能。
- 找到你最喜欢的SEO工具。市场上有无数的工具，但我建议使用多功能平台，为刚刚开始。这样，您可以获得所有不同SEO工具的功能 - 从分析链接到您的网站到内容性能数据 - 无需了解如何使用多种新产品。我最喜欢这个条例草案的最爱包括SEMrush，Ahrefs.， 和Moz．为了获得您需要付费的大多数这些平台，但他们拥有卓越的客户服务，帮助您通过功能浏览功能，并学习如何最适合满足您的需求。随着您的战略和SEO的知识，您可以开始使用更复杂的平台统计搜索分析跟踪您的性能。
- 如果您在大麻空间中，您还需要使用其他工具查找Google关键字Planner的替代品，该工具为关键字提供搜索卷。也是找到一个让您缩小Geo的理想选择，以便更好地定位。您必须支付这些费用，但他们以相当低的价格开始，回报值绝对值得。我提到的三个工具 - Semrush，Ahrefs和Moz - 所有提供提供此数据的功能。但是，对于免费选项，您可以查看同时．他们提供了各种各样的搜索引擎优化工具，他们的关键字研究选项包括搜索量，甚至随时间的兴趣趋势。
创建合适的内容
优秀SEO的基石 - 除了有一个搜索引擎实际上爬行的网站 - 是您的观众正在寻找的内容。您需要知道您的受众感兴趣的是什么，以确保您在最佳共鸣的方式提供他们想要的信息。例如，当有人正在寻找“如何滚动联合”时，我们知道他们需要一些可视化辅助。因此，叶子的文章包括GIF图像，以帮助引导读者（以及一些有用的副本）。
以下是一些研究新内容想法的方法，以及如何改进现有内容:
- 关键字建议工具- 当您输入Google中的单词时，您将注意到通常有建议的单词和短语在后面。当你击中空间时，他们会改变。当您键入字母时，它们再次更改。该预测功能正在使用基于先前搜索模式的数据，并且在那里有许多工具从不同的搜索引擎聚合了这些数据。这使您了解您当前和潜在客户的主题。正如我对SEO工具一般所说，有很多选择。但是，我的一些优先工具可以帮助您收集这些受众兴趣洞察力包括回答公众，Ubersuggest.， 和无限的建议．然而，大麻族需要使用上面提到的一个搜索卷工具替代品来衡量这些建议的兴趣。对于其他人，您可以使用Google关键字规划器。
- 确定内容类型-正如我之前提到的，你不能只知道人们在搜索什么主题-你还需要知道他们认为哪些现有内容是该主题的最佳资源。如果人们在搜索与你的企业相关的教育主题时想要的是大量的图像内容，你应该确保提供高质量的图像，有助于扩大页面。这可以像在谷歌中进行一些搜索一样简单(确保在非个性化的浏览器中进行搜索，以避免你的历史记录影响结果)，以查看哪些内容最受欢迎。然而，也有类似的工具Buzzsumo.这向您展示了人们对给定查询的最符合最多的内容和链接的内容。这是一个付费工具，但你仍然可以免费使用它来获得一些基本的见解。
- 倾听客户-这是许多企业忘记的另一件简单的事情。在社交网络上四处看看，看看你所在行业的人正在谈论和分享什么话题。这也是了解哪些社交平台与你的品牌相关的好方法。其他好的地方包括相关的削弱，行业论坛，并密切关注您的客户服务人员的听证会。它们与客户最直接的联系，并每天听到他们的问题和挫折。或者，您可以去老式的路线，只是调查您的客户 - 无论是在线还是亲自。
您可以使用其他更全面的选项来获取支付的一些信息，包括上面提到的工具中的功能（Moz关键字资源管理器和SEMrush例如)。然而，免费期权对那些没有准备好投资的人来说是有用的。
在正确的地方分享内容
您不仅需要创建“正确的”内容，但您需要分享您的受众在线花费时间的地方。它并不良好地利用资源来发布您在每个社交媒体网站上发布的每一块内容，并不是与追随者互动的好方法。它还针对算法Facebook用于在用户源中显示品牌内容的算法。事实上，由于许多这些受限制的行业不能“付钱”并在Facebook（或真正任何社交网络）上购买可见性，我强烈推荐教育自己有机算法是如何工作的．无论如何，您至少应该有一个具有基本信息的Facebook页面和与您定期更新的地方的链接。
所有主要的平台——Facebook、Twitter、Instagram等——都需要针对不同行业采取不同的策略。只要确保这是一个触及目标用户的好地方，你不仅有足够的资源发布足够的内容，还能吸引用户。不要忘记更小的、更小众的社交网络，它们可能对你的品牌更有价值，从而更好地利用你的时间。对于小型企业或那些特别受限制行业的企业来说，这是一条很好的途径。希望当你在研究你的客户感兴趣的东西时，你会发现一些好的利基社区!
思考本地
说到小型企业，许多研究表明有机Facebook Reach正在为品牌丢弃．事实上，你可能已经注意到Facebook的算法将会把品牌放在一起．由于他们可能无法跟上大公司的预算，付费社交可能不是许多小公司关注的最好的事情，无论限制与否。就像我提到的寻找小众社区一样，小品牌不能忘记利用当地权威来发挥自己的优势。
适用于带砖和砂浆地区的公司，使用地图上市网站到达受众。大麻分类aries使用叶茂盛等许多行业特定的服务，但它们也能够在谷歌（和其他搜索引擎），yelp等平台上创建业务页面，他们否则受到限制。他们都应该一起使用以达到不同类型的客户。
参与到社区中，与当地组织一起工作，并专注于当地层面的营销，是获得特定位置的可见性的另一种方法。追逐黄金、专注于热门、广泛的话题和受众是很诱人的——特别是搜索引擎优化和内容策略。这与了解你的客户息息相关，这个概念非常简单:知道你能赢得哪些战役，知道你的品牌最能帮助哪些客户。
local-focused SEO,这是一个很好的资源以便更好地理解所有不同平台如何协同工作。
查找备用广告频道
当您不允许在主要平台上付款时，您需要找到您可以在哪里。网络周围有许多广告选项，您品牌的权力真的取决于您的行业，观众，预算，以及您想要实现的任何东西的范围。
让我们从显示广告开始。如果您的行业不能使用Google显示网络，您可以找到更多的利基广告网络，允许您的行业内容和迎合该受众 - 并且有很多选项，具体取决于行业。例如，螳螂®是大麻相关网站可以用来做广告的最大展示网络之一。只是要小心，做你的研究，因为有些利基网络可能有你不想看到你的品牌的网站。
另一种选择是直接向发布者进行直接在源代码上进行解决方案。走出这个方向允许更多的策略和自定义为您的广告系列，尽管它的自动化较少，需要更多的资源。有许多选项，就像其他一切一样，这取决于你的目标。某些选项包括在网站上的赞助帖，该帖子将扩展您的范围或更多本机广告解决方案，如相关文章广告。这类似于宣传，但更有针对性。您可以与平台一样远程Buzzfeed或者更具针对性和特定于您的行业的东西。例如，叶茂盛和高次等网站是大麻空间中品牌的选项。
我上面列出的许多工具——比如SEMrush——也提供了有用的数据来指导你的广告策略。
影响力营销
这是另一种“付费”广告策略或增加你的用户，这是很大的一部分叶的营销努力．它真的可以扩大那些无法使用传统营销平台的公司的影响力。上面的一篇文章通过对一家与Leafly合作的公司的采访，对影响者营销进行了很好的概述。然而，这只是与你的领域(或相关领域)的“有影响力的人”合作，并接触到他们庞大的目标用户。这可以包括在公司视频或采访中邀请有影响力的人，也可以为他们在自己的频道上分享内容。
我把“支付”放在引号中，因为如果您正在使用质量影响者，他们不会与观众共享废话内容 - 即使您正在为您提供内容的帮助。为了使这一战略工作，您需要愿意愿意投入时间和预算来创造值得分享的高质量。
利用线下营销和广告
尽管每个人都花了多少时间在屏幕上花了多少时间，你就不能忘记离线。探索打印广告，广告牌，托管活动（或赞助一个），以及其他离线方法可与您的受众联系起来。当然，这需要对您的客户和整体业务目标的知识，但这些传统渠道可以为某些品牌提供很大的优惠。采取警告，离线选项也有自己的限制，因此您的作业可以防止忽略政策的法律问题。
此外，确保您正在尽力将所有这些努力联系在线。对于广告或广告牌，包括一个网站URL作为CTA的一部分，并确保使用易于记住的URL将其重定向到您的域上的页面上跟踪该活动．如果你正在举办一场活动，那就提前准备一些相关的新闻文章或社会公告。你也可以让一个或多个有影响力的人分享公告，甚至邀请他们参加。作为额外的奖励，他们可以在社交媒体上发布自己的体验直播视频，以引起一些关注。
有许多方式可以上市和宣传离线。再次，确保他们与您的整体目标保持一致 - 您知道，对吧？
把它放在一起
希望这些见解能帮助市场营销人员、公司老板和其他受限制行业的专业人士——甚至是那些不受限制的行业——想出被认可的营销和广告创意。
在大麻领域，Leafly在没有很多商业可用的常规工具的情况下建立了我们的用户和品牌。这篇文章中的许多战术和策略都直接影响了1100万次的用户体验(其中大约800万次是通过有机搜索获得的)叶子网站每个月收到。如果执行得当，专注于你的目标和受众，它也将有助于你的品牌的成功!
