本文最初发表于2018年5月，最后更新于2021年2月。
对于企业来实现性能并达到您在这种竞争性PPC空间中为自己设置的目标是一项挑战。谁不想增加广告表现和看到在付费搜索上花费的钱的最大价值？
你可以使用许多不同的策略去获得最大的收益:分析报告，精炼广告文案，测试目标用户等等。然而，最关键(也是最具争议)的策略之一，是按自己的品牌条款竞标。
在这篇文章中，您将学习：
- 哪个品牌术语总是投标
- 哪个品牌术语避免如果他们不符合你的目标
- 如何使你的品牌条款最适合你的业务
阅读真实，切实的方式，您可以在品牌条款上招标。
您应该投标的品牌条款：
- 您的公司名称和URL
- 您的产品名称
这些条款的竞标可确保您在所有搜索中涵盖您的核心品牌术语，并保护您的品牌抵御竞争对手，试图利用您的品牌商标。跑步搜索查询分析定期确保您仍然达到正确的受众！
使用这些分析发现额外的相关术语添加到您的活动中，或找到不相关的术语添加为负面关键字。
要考虑避免或添加为否定条款的品牌术语：
- 职业和职位相关的条款
- 金融/股票术语，包括股票代码
- 登录上
- 客户服务/服务台条款
- 你不想推广的产品/服务
你知道吗？您可以使用受众否定您当前的客户(Seer已经测试了一段时间)．
例子:有些人搜索品牌名，并不一定要在搜索中包含“登录”，但仍然会点击登录链接。为了更好地管理这一点，你可以在你的网站上设置事件跟踪，将多次登录的用户锁定为用户，然后将这些用户从你的品牌活动中剔除。
看看Seer的负面关键词指南在构建排除列表时获得全面的支持(不要忘记避免这些常见的负面关键词谬误太!)
现在你知道你是什么应该和不应该出价吧，我们开始吧为什么…
竞拍你的品牌的理由:
1.控制用户搜索时看到的确切消息传递
客户在寻找你，希望你提供品牌体验，即使它不是直接在你的网站上。只依赖有机结果意味着用户看到的信息可能是他们所关注的有机描述，而不一定是你希望他们看到的内容。有机的改变也可能需要几个月的时间。通过付费广告，你可以确保用户根据搜索结果在正确的时间获得正确的信息。
使用PPC，你可以在广告拷贝和扩展中推送特殊功能或独特的价值主张与高性能内容，所有这些你可能无法在你的一般首页元描述(新产品，更新的服务，销售和促销等)。你有能力测试什么信息最适合你的品牌。这甚至可以帮助你制定内容策略。
2.建立更好的内容和营销策略
付费搜索提供了其他渠道没有的高度敏捷性。避免数千美元的钱花在T恤上有一个口号，你的观众不关心。通过测试消息传递和内容对您的策略进行失败，以便在投资时间和资源进入您的网站，商品，活动或其他营销渠道之前与观众一起出现在您的受众中的出现。
3.控制搜索引擎
只是因为你是＃1有机结果并不意味着你也是＃2-10。它还并不意味着您在SERP上的其他功能中突出地图，如地图，图像，购物，知识图形，答案框，或者谷歌将接下来推出任何东西。
打击这个，你可以确保在这些其他结果之上有更多的空间通过竞标您的品牌术语。覆盖率越多，越好！特别是在移动设备上，顶部点（付费或有机）占据了大部分屏幕。
例子:
- 在桌面上搜索“Basecamp项目管理”：周一，Smartsheet、Quickbase和Asana在Basecamp之前亮相，尽管它们的有机产品排名第一。
- 搜索Mobile上的“Basecamp项目管理”：Capterra、Smartsheet和LiquidPlanner的付费结果出现在Basecamp之前，尽管它们的有机排名第一。
- 在桌面上搜索“lush dirty hair cream”，同样的搜索移动的：亚马逊显示在有机结果之上和是第二个有机的结果。Lush在亚马逊上都卖不出去截至这篇文章，eBay是两个购物结果。这可能会推动潜在客户从第三方卖家购买产品，他们没有控制（产品甚至可以使用或假）。这可能会让客户关掉您的品牌。
如果你不这样做，你的竞争对手会
虽然高意向用户正在寻找您的品牌，但这并不意味着竞争对手无法以优惠为您的有机结果摇摆它们。
在手机平台上，如果你的品牌搜索中出现了竞争对手，这意味着用户在滚动搜索时才会看到你的搜索结果。
对你的品牌进行竞价是一项重要的投资，它可以防止竞争对手挖走你的用户，因为这些用户已经接近转换率，他们其实是在通过名字寻找你的用户!无论你是否拥有一流的搜索引擎优化，你都可能失去一大笔收入。
虽然你的竞争对手今天可能不在那里，但这不是明天他们不会有希望。
如果您正在寻找一种追踪竞争对手投资和对您性能影响的好方法，请尝试这一点拍卖洞察谷歌床单从Brainlabs脚本。
如果一个竞争对手每年以你的品牌条款从你那里挖走一个领导者，对业务会有什么影响?如果这是对你的底线的重大打击，考虑出价你的品牌。考虑与成本相关的问题，如:H每次转换我通常能得到多少引线?和我一个项目的平均收入是多少?你愿意为招聘人员支付X美元，你也愿意为在线服务支付费用吗?
5.当你付费展示时，你可以获得更多的线索和流量和有机的
虽然有机点击是免费的，但实际上，对于品牌术语来说，单独排名良好，并不意味着您将为这些疑问获得所有流量。为什么？即使在桌面上，有机结果也可以显示在折叠以下。品牌术语的战略竞标可以提供增量电梯，带来高度合格的交通。
- 我们的一个客户在2017年第四季度测试了暂停品牌活动。
- 2017年，在品牌搜索中同时显示有机搜索结果和付费搜索结果的点击率比只显示有机搜索结果的点击率高367%。(数据2017年1月1日至12月31日，仅限AdWords)
- 在第三季度，品牌搜索仅占广告支出的2.1%和收入的4.5%，但这一支出的投资回报率为368%
- 来自品牌条款的网站的整体流量实际上减少了18％
- 在此之前的28天里，付费搜索的点击量增加了74次，而有机搜索却无法弥补这一损失。
- 有机点击率确实增加了6%，但这不足以弥补损失的付费流量。
另一个客户是一家财富500强公司，对暂停品牌关键词进行了类似的测试。他们是任何人都能认识的名字，使他们成为“为什么要招标品牌的直接候选人？”他们确实看到他们的有机上市的80％的流量，但终身价值收入来自于此增量的20％的交通量非常值得投资。自以来，他们的目标是尽可能增加其品牌印象份额。
6.那些便宜的点击牌值得投资
品牌条款通常比非品牌条款更便宜，ROI也很强大，就像我们之前提到的，有机产品并不能恢复100%的付费点击。失去付费品牌流量等同于损失的底线。
仅仅因为您竞标您的品牌术语并不意味着您必须花很多钱。品牌术语可能具有高质量分数和高CTR，这有助于降低平均CPC或以低质量分数的成本较低的平均位置增加平均地位。您还可以运行竞争试验，以了解您在仍然获取您正在寻找的结果时，您可以支付多少费用。实际上，我们在降低品牌报价后增加了一个客户的转化率。
最后，当竞争对手按照你的条件出价时，他们的质量分数通常较低，因此不得不出价更高，如果你在那里设定基准出价，可能会导致竞争更低。
包裹起来......
在这个简单的品牌投资中保持领先
品牌术语的出价可能是一个有争议的主题，但益处超过了否定。通过竞标品牌术语，您可以控制消息传递人员看到您的品牌，使您的营销策略违反您的营销策略，并控制SERP。因为，嘿，即使你没有以自己的品牌术语出价，你的竞争对手也会。
